La vera disabilità solo nella vita (e di vendita) è Un Bad Attitude

Anni fa, ho sentito Zig Ziglar dire, “ E 'il vostro atteggiamento … più che la vostra attitudine … che determinerà l'altitudine e" Quando ha detto che, un sacco di gente lo vedeva come un po 'di peluria da un mero "speaker motivazionale." Dopo tutto, Zig era un venditore. Che cosa sapeva?

A quanto pare un po '. L'ultima ricerca dimostra che aveva ragione. In realtà, l'atteggiamento è un migliore indicatore del successo nella vita (e le vendite) rispetto IQ, media dei voti, background familiare, o quasi qualsiasi altro fattore. Dr. Martin Seligman ha dimostrato che nel suo monumentale libro pionieristico, Learned ottimismo. Ha scoperto che le persone negative si ammalano più spesso, sono divorziati con maggiore frequenza, e sollevare i bambini che ottengono in altri guai. Ha anche scoperto che le persone negative fanno meno soldi … molti meno soldi.

lo vedo nella professione di vendita per tutto il tempo. I premi più grandi raramente vanno al venditore con la conoscenza del prodotto più o anche più esperienza. I primi venditori sembrano avere un atteggiamento positivo indomabile … in tempi buoni e hellip; e soprattutto in tempi difficili.

Stando così le cose, come si può costruire e mantenere un incrollabile, positivo, atteggiamento vendite? I &'; ve trovato tre cose che funzionano.

= > 1. Rifiuti di incolpare qualcuno o qualcosa per i vostri problemi di vendita.

Non è facile. E non è naturale. Dopo tutto, l'economia, il governo, la vostra azienda, il vostro responsabile vendite, i clienti, i tuoi genitori, i tuoi amici, e il vostro coniuge potrebbe anche meritano qualche colpa

Il problema è … non funziona. Non cambia nulla, e non fa nulla di meglio. Tutto colpa può fare è tenervi bloccato o ti fanno dispettoso, nessuno dei quali si trasformerà in un vincitore.

Prendete il vostro lavoro, per esempio. Forse ti senti bloccato in un lavoro di vendita che sta da nessuna parte, o forse pensate che la vostra azienda sta facendo nulla per investire nel vostro sviluppo di carriera. Un perdente potrebbe passare ore a parlare con altri perdenti su tali questioni, accusando il capo o la società.

Oh, certo, accusando qualcuno o qualcosa per i vostri problemi potrebbe farvi sentire meglio ... temporaneamente. Dopo tutto, ci vuole il peso di dosso. Ma il prezzo da pagare per la colpa, per scrollarsi di dosso la responsabilità, per rinunciare al controllo … è una vita mediocre e il fallimento delle vendite.

Potrebbe essere chiesti perché un venditore prospera mentre un altro soffre nella stessa situazione. E &'; s la annosa questione. Ma la risposta è semplice. Il venditore sofferenza è sprecando il suo tempo in colpa … mentre il venditore prospera sta investendo il suo tempo, imparare a ottenere una migliore in quello che fa.

Il guru del marketing Dan Kennedy offre due esempi contrastanti. Egli parla di due persone che conosce che possiedono imprese simili in città simili. E loro &'; re entrambi ugualmente qualificato. Tuttavia, Peter ha lottato per sette anni solo per rimanere in attività mentre Robert è cresciuta la sua attività a due cifre ogni anno.

Come osserva Kennedy: "Quando parlo con Peter, sento un lungo discorso su tutto il influenze esterne che influenzano negativamente la sua attività. Sento la stessa lista più e più volte. "search

" Riconosco, tra l'altro, che esistono questi fattori. Sono frustrato da alcuni di loro me stesso. Ma la problema non è l'esistenza di questi fattori. La questione è quanto controllo Pietro li lascia avere sulla sua attività. Ogni volta Pietro recita la sua lista, si mescola al largo responsabilità per la sua situazione, e che aiuta temporaneamente farlo sentire meglio. Ma con la responsabilità va il controllo. "search

" Quando parlo con Robert, tali questioni solo occasionalmente vengono in su. Invece, parla con entusiasmo di strategie innovative che ha scoperto e sviluppato per mantenere il suo business in crescita, indipendentemente da influenze esterne. Spesso , dirà qualcosa come, 'mi è avvitato su questa situazione. Lasciate che vi dica circa la base che ho perso e quello che sto facendo al riguardo '. Robert si assume tutte le responsabilità per il suo successo o il fallimento, i suoi errori e le sue realizzazioni, e perché lo fa, mantiene il controllo ".

Quindi la domanda torna a voi. Siete più come Pietro, bloccato in un carreggiata, andando da nessuna parte, cercando di sopravvivere, ma pronto a dare una dozzina di scuse per i vostri problemi di vendita? O sei più simile a Robert, riconoscendo i vostri problemi di vendite, ma assumersi la responsabilità di trovare un modo attraverso di loro?

La prima passo nello sviluppo di un atteggiamento positivo si rifiuta di dare la colpa Anche se si può sentire come incolpare qualcuno o qualcosa, don &';. t farlo

= >! 2. rifiutarvi di usare un perdente &'; s lingua
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Il maggior successo … e, potrei aggiungere … il più felice venditori … si rifiutano di usare un perdente &';.. lingua s Sanno che le parole precedono risultati Sanno se parlano come un perdente, finiranno perdendo. George Schultz, l'ex segretario di Stato americano ha detto: "Nel momento in cui si inizia a parlare di quello che stai andando a fare se si perde, hai perso." search

Il venditore che non riconoscere la sconfitta non può essere sconfitti. Quella persona è garantito per vincere nel lungo periodo. E 'un dato di fatto.

E' come il ragazzino che camminava sul campo da baseball dicendo: "Io sono il più grande battitore del mondo." Ha gettato la palla, oscillato, perse, e disse: "Sciopero uno". Ha gettato la palla di nuovo, e ancora una volta ha oscillato e perse, e disse: "Sciopero due." Lo ha fatto per tre colpi di fila.

A quel punto prese la sua mazza e palla. Con un sorriso sul suo volto, ha camminato fuori dal campo e disse: "Io sono il più grande lanciatore del mondo." Si rifiutava di usare il linguaggio di un perdente. Ha parlato solo a vincere, e così si dovrebbe.

La ricerca è abbastanza chiaro. Quanto più si parla di non riuscire a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita, il più negativo il vostro atteggiamento diventerà. E più negativo il vostro atteggiamento diventa, i risultati più poveri saranno. E &'; sa circolo vizioso al ribasso che si deve rifiutare di entrare

= > 3. Scegliere di credere in te stesso.

E 'vero, scegli! Anche se si può avere qualche dubbio circa le vostre abilità di vendita, anche se il bilancio della tua vita può mostrare più passivo che attivo, si &'; ve avuto modo di credere in te stesso. Sugar Ray Robinson, il campione di pugilato, ha detto, "Per essere un campione, devi credere in te stesso quando nessun altro lo farà."

Se questo suona più facile a dirsi che a farsi, tutto quello che dovete fare è avviare affermarla. Dite a voi stessi di venti volte al giorno, un centinaio di volte al giorno, "mi piaccio. Io credo in me stesso. E io sono un grande venditore." Alla fine, il vostro subconscio inizierà ad accettare la vostra affermazione, e vi credere in te stesso.

E continuare a credere in te stesso quando si &'; s difficile da credere. Assumi il motto del Corpo degli Ingegneri dell'Esercito degli Stati Uniti: "La difficile lo facciamo subito L'impossibile può prendere un po 'di più.".

allenatore motivazionale Ray Pelletier dice: "Se ti rifiuti di credere che sia la fine di la strada per te, allora ti istintivamente e automaticamente trovare il modo di andare in giro gli ostacoli e riprendere il vostro viaggio dall'altra parte. "

conclusive
Pensiero

&'; s ovvio che si desidera essere un venditore di successo. Ma niente, assolutamente niente, vi farà successo se avete un atteggiamento di vendita cattivo.

Quindi vi incoraggio a prendere un buon onesto guardare il vostro atteggiamento. Come giudichi su una scala di dieci punti?

Se ti dai qualcosa di meno di un nove, è necessario applicare le tre strategie che ho appena discusso. Cambierà la vostra carriera di vendita per il meglio Hotel  .;