Successo attraverso un mentore Positivo

da Giovanni Paolo Carinci
(articolo del 1998 apparso sulla rivista Kinder File)

Anche se è stato più di venti anni, mi ricordo ancora il mio primo anno nella Assicurazioni. Era lo stesso anno in cui ho avuto l'immenso piacere di incontrare un uomo estremamente stimolante di nome, Bob Richards.

La mia carriera è iniziata con la vita assicurativa Chubb Colonial Life, il 10 gennaio 1977. A 21 anni, sono stato di gran lunga il più giovane Agente di mio ufficio distrettuale. L'attività di assicurazione è stato difficile per me nel mio primo anno. Ma in qualche modo ho fatto abbastanza vendite, su base pro-rata, da invitare alla Convenzione società di vendita nel maggio del 1977.

La convenzione vendite primaverili società è tenuta a Host Farm Pa. Anche se io non fossi stato con la società fin dall'inizio del periodo di qualificazione, ero ancora entusiasta di poter qualificarsi, sulla base di solo miei pochi mesi di produzione delle vendite.

La parte più emozionante della Convenzione di vendita, per me, è stato l'incontro, che ha caratterizzato l'ospite speciale; Bob Richards. Bob Richards era il campione olimpico di pista stella, dal 1950, la cui immagine abbellito la parte anteriore della scatola di cereali Wheaties per 14 anni. Bob, sorprendentemente, ha vinto due medaglie d'oro olimpiche, e una medaglia d'argento olimpica, al concorso Salto con l'Asta.

Posso vividamente ricordare, seduto in un grande auditorium con i molti altri agenti, e il personale Home Office, in attesa . per il famoso Bob Richards dire

Bob Richards camminava su, e si è trasferito al centro della scena, prese un microfono e ha detto; "Buongiorno"! E con questo, ha improvvisamente messo il microfono a terra, e si è trasferito verso il lato opposto del palco.

Nonostante le dimensioni di questo grande auditorium, questa dinamica, eccitato, speaker motivazionale non aveva bisogno di un microfono. Senza di essa, la sua voce rimbombò facilmente sopra e riempì tutta la stanza. Non ricordo esattamente, quello che ha parlato, ma quando la sua sessione era finita, ero super accusato con il suo entusiasmo elettrificato. Tanto che ho dovuto andare fino a questo uomo, e stringergli la mano.

Ho aspettato on line per circa dieci minuti per parlare con Bob Richards. Dopo averlo ringraziato per il suo bel seminario, abbiamo parlato brevemente. Mr. Richards mi ha chiesto che cosa la mia posizione con la vita Chubb coloniale era, ho risposto, "oh, io sono solo un agente." Con che Bob Richards ha detto, "non devi mai, mai dire che sei solo un agente, John, sono molto importanti per questa Società. John voglio che leggere un libro, non appena si va a casa, tutto bene?" "Naturalmente Mr. Richards," è stata la mia risposta

Bob Richards mi ha chiesto di acquistare, e leggere un libro intitolato; "Il successo attraverso un atteggiamento mentale positivo." Era un libro di auto-aiuto positivo, scritto da Napoleone Hill, e W. Clement Stone. Il libro è pubblicato da; Prentice Hall nel 1960.

avevo solo 21 anni, al momento, e non molto successo. Ero ancora molto incerto se l'attività assicurativa sarebbe una carriera a lungo termine per me.

Naturalmente, il momento in cui sono tornato a casa, mi sono imbattuto fuori al negozio di libri e acquistato "successo attraverso un atteggiamento mentale positivo . " E accadde una cosa strana. Non riuscivo a mettere questo libro. Capitolo dopo capitolo, ha rivelato intrigante, e ispirando storie, di stalle alle stelle, e fallimenti che è diventato enormi successi. Queste storie e approfondimenti reali, in incontri personali di vari individui, che magicamente trasformato le loro vite in successi, era proprio quello che un 21 anni che lotta commesso necessario.

Il resto è storia. Il mio atteggiamento migliorato enormemente. La mia fiducia è stato revocato a nuove altezze. Mi sono reso conto per la prima volta, che non ero solo vendendo le politiche, ma stavo aiutando le famiglie, garantendo loro futuro finanziario, e il futuro dei loro figli.

Sono diventato lentamente e sistematicamente un self casa di potere fiducioso. Dove nulla, né nessuno, potrebbe spegnere l'incendio di entusiasmo che ardeva dentro di me.

Non guardare indietro, e solo andare avanti. Non curarsi affatto di soldi, anche se stavo guadagnando di più, e di più, ogni settimana che passa. Le mie vendite mi spingeva fino alla cima del Rapporto Produzione Vendite. Anche se ho avuto alcun interesse a Analisi delle vendite, ed ero solo preoccupato di aiutare le famiglie più per proteggere il loro futuro. Ero riuscito a farne a meno, aiutando gli altri. Non ha nemmeno voglia di lavorare, a me, a questo punto.

Da un agente, sono stato promosso ad un Sales Manager, responsabile di uno staff di agenti. Poi da un Sales Manager, sono stato promosso al responsabile di zona. E all'età di 27 anni, ora è stato il più giovane Direttore Distretto mai, per Chubb Colonial Life, e in esecuzione l'intera Agenzia. Come District Manager, la nostra Agenzia è stata sempre vicino alla parte superiore della classifiche di vendita della società delle agenzie più importanti.

Le intuizioni personali di quei grandi uomini, come Henry Ford, Edison, Einstein, Fuller, e Milo C. Jones, di Jones salsicce di maiale, incoraggiato e mi ha ispirato. Mi ha convinto che posso essere tutto quello che veramente desideravo. E anche se non sono riuscito a qualcosa, posso trasformare ogni fallimento in un successo positivo, attraverso un concetto potente che ho imparato chiamato; "L'insoddisfazione Inspirational." Search

Dopo 11 anni di lavoro la mia strada fino, e di aumentare il mio reddito in modo sostanziale. La Società ha deciso di chiudere tutti i loro uffici dell'agenzia di carriera. E 'stata una decisione aziendale, diretta a uscire dalla parte dell'agente Carriera del business.

Chubb coloniale licenziato tutti i responsabili di zona, e Agenti. Hanno preso di nuovo la mia compagnia in leasing auto, e ci ha dato tutte le nostre carte a piedi.

avrei potuto facilmente seguire la maggior parte degli altri gestori e gli agenti, e andare a lavorare per un'altra società di assicurazioni, come Prudential, o Metropolitan. Ma dopo aver dato il 110% di Chubb coloniale. Dopo aver superato up lavoro numerosi Management offre lungo la strada, per stare con Chubb Vita. Solo per essere terminato come tutti gli altri. Ho giurato di non lasciare che accada di nuovo.

Nel 1987, dopo essere stato risolto come District Manager. Dopo aver perso tutti i miei agenti e agenti generali, e infine a sinistra con nessun produttore a tutti, e nessun ufficio, ho giurato di ricominciare, ancora una volta.

Il mio obiettivo, il mio desiderio ardente è stata per iniziare la mia molto personale dell'Agenzia . Da qualche parte dove nessuno avrebbe mai potuto licenziarmi. Dove ho fatto le regole, e ho scelto i prodotti e le aziende che ho scelto di fare.

E 'stato un viaggio difficile, questa nuova Agenzia. Stavo iniziando di nuovo da alcun reddito a tutti. Per la prima volta dopo anni, ho dovuto iniziare a vendere di nuovo per me, dopo anni di gestione. Ma mi è stato consumato, ancora una volta, ero pienamente impegnati, con questo ardente desiderio, per il successo finale.

Ventiquattro ore al giorno la mia mente era in una fase di commercializzazione. Entrambi i pensieri di marketing per le prospettive, nuovi mediatori, o società di assicurazione futuri.

Nella mia mente, non c'era modo che io possa fallire, l'unica domanda era quanto velocemente vorrei raggiungere tutti i miei obiettivi. Il mancato mai entrato nella mia mente. Anche se il primo anno è stato molto magro. Con versato a titolo di provvigioni maturate, ci vuole più di un anno per ricevere commissioni completo, dopo un caso è scritto.

Ora più di un decennio più tardi, se guardo indietro, la nostra Agenzia sta facendo molto bene. Ogni anno abbiamo aumentato le vendite rispetto all'anno precedente, con percentuali convincenti. Anche se i particolari prodotti e le aziende hanno drasticamente cambiato, a causa dei cambiamenti del settore. Siamo a, solo continuare riallineamento, il nostro piano di marketing. Sempre con lo stesso obiettivo di base in mente. Dobbiamo aumentare le vendite rispetto all'anno precedente, e dobbiamo condividere la ricchezza nel processo.

Non è soltanto l'Agenzia che deve raccogliere i frutti, ma dobbiamo anche premiare i broker che ci aiutano a raggiungere i nostri obiettivi . Tenendo sempre a mente, che è il broker che mantiene la nostra Agenzia nel mondo degli affari.

Dobbiamo soddisfare il mediatore, e noi come un'agenzia devono essere diversi. Dopo tutto, il broker può mettere le loro attività altrove. Dobbiamo continuamente dare loro un motivo per voler fare i loro affari con noi.

Che si tratti di una commissione anticipo, o forse piegare le regole di percentuale commissione su un caso particolare. Dobbiamo sforzarci di, e rimanere unico e aggressivo. Chiunque può essere lo stesso. Ma se siamo in grado di scioccare un broker, facendo qualcosa di meraviglioso e gratificante per loro. Poi si molto naturalmente incoraggiare altri mediatori, non sappiamo, per iniziare a utilizzare noi. E 'davvero così semplice.

Si deve sempre ottenere nuove Brokers, perché se non lo facciamo, solo semplicemente logoramento solo si ridurrà la nostra forza vendita. Non importa quanto siamo bravi, alcuni broker si dissolvono nuovamente dentro il posto di lavoro regolare, per molte ragioni diverse. Così ho capito anni fa, di non mettere tutte le nostre uova in un paniere.

Parlando con Bob Richards per tre minuti, tanti anni fa, è una cosa che non dimenticherò mai. E 'veramente incredibile, come una persona può cambiare la vita di qualcun altro, con solo un piccolo incoraggiamento. Basta cambiare il loro atteggiamento mentale, e si può cambiare tutta la loro vita. Tutti noi abbiamo la capacità di essere molto più grande di noi. Tutti abbiamo bisogno è di qualcuno che premere il corretto serie di pulsanti.

Sarei stato un successo, senza quel magico incontro con Bob Richards, e assorbendo il successo attraverso un positivo mentale libro Attitude? Non lo so. Ma so questo, dopo aver appreso atteggiamenti, dopo aver letto l'incontro, dopo l'incontro, di persone che cambiano il loro atteggiamento e diventare un grande successo. Dopo aver appreso che; "si potrebbe alterare la loro vita, alterando il loro atteggiamento mentale." Ha reso molto più facile per diventare positivo, per rimanere positivo, e rimanere concentrati. Attraverso tutti gli alti e bassi che la vita getta inevitabilmente il nostro modo.

Grazie Bob Richards, per aver toccato la mia vita. Mi chiedo quanti altri hai toccato. E quanti di coloro, che sono stati toccati, hanno a loro volta toccato altri.

Anche io cercherò di toccare e incoraggiare gli altri nella mia vita. Perché sento che sono diventato un; "Il successo attraverso un mentore positivo." Search

Giovanni Paolo Carinci
12-97

più che un uomo

Si è più di un uomo, che
ascensori un'altra up,
che ci convince tutto quello che possiamo, Comprare e ispira la grandezza -. attraverso la sua donazione

Chi pianta un seme di speranza,
profondo in qualcun altro,
poi lo guarda fiorire e crescere.
Qualcuno che non ti abbandona mai.
No, è più di un uomo.

È qualcuno a cui appoggiarsi,
anche se non può essere nei pressi. Comprare e solo il pensiero della sua fede,
può aiutare noi padroneggiamo la nostra paura.

E ', che ci ispira ad essere.
nostra fede dura,
con il suo . entusiasmo come la nostra memoria
Sì, lui è più che un uomo,
egli è il messaggero della nostra ispirazione

(Scritto per Bob Richards da John)
©. -1998 John Paolo Carinci
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