Le soluzioni possono superficie nel silenzio della notte

“ La necessità è la madre dell'invenzione &"!; La prima volta che ho sentito questo è stato quasi venti anni fa, quando è stato introdotto per Tony Robbins &'; materiale. Devo ammettere, la prima volta che ho sentito questo didn &';. La t abbastanza registro

Tuttavia, quasi trent'anni dopo, rende tutto il senso del mondo. In realtà, la maggior parte delle cose che diamo per scontate sono stati creati da un bisogno. Quando il bisogno è diventato abbastanza grande, qualcuno capito una soluzione.

Un eccellente esempio di problem solving creativo viene da Jo Capista, DDS, un dentista basato Pennsylvania specializzata in odontoiatria generale e cosmetici. Una delle sue più grandi sfide è stato posizionando il suo messaggio circa i suoi servizi di alta qualità di odontoiatria estetica al suo mercato. Come ha analizzato il suo mercato e quelli che vorrebbero investire in odontoiatria estetica, sapeva che doveva utilizzare strategie di marketing non convenzionali per raggiungere i potenziali pazienti.

Dr. Capista ha iniziato ad offrire seminari di informazione pubblico gratuiti. Ha promosso seminari sui giornali di quartiere e con manifesti posizionati strategicamente in tutta la sua regione. La risposta alla sua prima sessione è stata travolgente. Così tanto, infatti, ha ripetuto il processo più volte con incredibili risultati sia nel riconoscimento nome e ricavi.

Il passo successivo è stato quello di fare seminari con altre imprese che hanno condiviso un mercato simile. Anche in questo caso, il processo si è dimostrata estremamente efficace. Ha poi deciso di investire in uno spazio fornitore a un corpo e un bagno expo. Come con le altre strategie, la manifestazione era altrettanto successo.

ho avuto l'opportunità di parlare in dettaglio con il Dr. Capista sul perché si sente tutto questo funziona. In poche parole, la preparazione, consegna e follow-up. E, naturalmente, assicurandosi che si rivolge al mercato giusto per i suoi servizi.

Come il dottor Capista, innumerevoli persone hanno ottime idee che risolvono un problema comune; soluzioni che sicuramente funziona. A differenza di Dr. Capista, essi o don &'; t testare la loro idea o se lo fanno, ottengono occupati con attività giorno per giorno e perdono la loro attenzione, perdendo così il loro potenziale per vedere quanto successo la loro idea avrebbe potuto essere.

Spesso, è nel silenzio della notte, le risposte superficie. Una strategia semplice che vi aiuterà a identificare una soluzione si può essere in grado di fornire agli altri è quello di porsi la seguente domanda, “ Quello che mantiene oi vostri clienti svegli di notte &";

Indipendentemente dalla dimensione di una società, è essenziale cercare costantemente soluzioni al cliente &'; s problemi. Una volta che si trova una soluzione, agire e impegnare il tempo, denaro e risorse per il risultato finale. Quando il cliente è alla ricerca di una soluzione, chi vuoi che vadano a – il vostro o la vostra concorrenza Hotel  ?;