7 peccati capitali del Networking

Avere un buon elevator pitch e un biglietto da visita snazzy non è sufficiente in rete in modo efficace. Sono sempre sorpreso gli errori di rete che sia i neofiti e veterani fanno a eventi di networking, come concentrarsi solo sul fare una vendita piuttosto che stabilire una relazione, o andare su e su come il loro business, ma non mostrare alcun interesse per l'altra parte.

Ho messo insieme un elenco di errori persone fanno quando la rete, o quello che io chiamo i "7 peccati capitali di rete":

1. Tu deve arrivare in ritardo e lasciare presto : Hotel Se qualcuno presenta ad un evento di networking, non c'è nulla di più distruttivo e irrispettoso che presentarsi in ritardo. In realtà, c'è una cosa ... lasciando presto. Ciò segnala a tutti nella stanza è che avete problemi di gestione del tempo. Non esattamente un ottimo modo di fare una prima ultima impressione /. Mettetevi nei loro panni, vuoi che la gente di arrivare tardi e lasciano presto durante una delle presentazioni
   
2. Tu deve parlare solo di te stesso:? Hotel Sono stato a un evento di networking di recente in cui una persona che continuava a parlare di sé. Non importa quale sia il tema era, avrebbe in qualche modo rendere più su di lei. A nessuno piace un narcisista. . Nessuno Quando dicono che si dovrebbe prendere solo 60 secondi per presentarsi, prendere 30 secondi e lasciare tempo per le domande, invece. Meglio ancora, chiedere loro domande. In realtà, si dovrebbe chiedere molte più domande che rispondere loro. Come pensate di sapere cosa si esigenze prospetti sono se non fare tutte le domande
   
3. Tu non deve essere realmente interessato a altri: Hotel Troppo spesso, facciamo l'errore di fare gli eventi di networking e incontri (post) di vendere i nostri servizi. Nel lungo periodo, si gioverebbe di stabilire forti, e relazioni, piuttosto che solo guardando la linea di fondo. Se solo si rendono di fare la vendita, non stupitevi se il vostro prospetto ferma restituzione dei vostri messaggi di posta elettronica e si unfriending su Facebook. Piuttosto che solo essere interessati alla loro attività, provare a fare domande più legati alla loro vita personale. Il più che avete in comune al di fuori del business, più è probabile che troveremo a fare affari insieme in futuro
   
4. Tu non Crea Connessioni:. Hotel Ho sentito una conversazione in cui una persona di cui parlava la sua tattica di marketing. L'altra persona è andato su e su cosa avrebbe potuto fare per migliorare e correggere la loro commercializzazione, anche se il marketing non era il suo campo di competenza. Una tattica migliore sarebbe stata quella di collegarsi lei con qualcuno che sapeva qualcosa di marketing, soprattutto se conosceva qualcuno durante l'evento che è in vendita. Creazione di connessioni e presentazioni è sempre più potente e duratura che offrire consigli poltrona
   
5. Thou Shall Not Richiesta di biglietti da visita:. Hotel Perché nel mondo si va a un evento di networking e non chiedere per biglietti da visita Non date per scontato che solo perché non è possibile utilizzare il servizio di qualcun altro che alcuni non potrebbero. Si potrebbe in realtà finiscono per fornire un ottimo riferimento per qualcuno. Ed è solo maleducato di parlare con qualcuno per 15 minuti e non chiedere un biglietto da visita. Non è un come è necessario chiamare in realtà la persona. Personalmente ho un enorme database di persone che posso chiamare se ho bisogno di dare a qualcuno un rinvio, e che mi ha fatto una risorsa preziosa per i clienti e non clienti. Anche in questo caso, si tratta di fare i collegamenti e le introduzioni
   
6. Thou Shall Not distribuire biglietti da visita:. Hotel Tutti quelli che incontri o è un potenziale cliente, o un potenziale rinvio. Allora, perché lesinare sulla vostra carta di Non posso dirvi quante volte un rinvio mi è venuta da qualcuno che ha ottenuto la mia carta da qualcun altro che ha avuto la mia carta. E per favore non auto-stampare le vostre carte. Sembrano a buon mercato, e si svilisce il vostro marchio. Se non può permettersi i biglietti da visita, come ci si può aspettare le tue prospettive per hanno alcuna fiducia nella redditività della vostra attività? Se siete quel tipo che ama l'idea di essere quel ragazzo che non ha un biglietto da visita ... non essere quel tipo
   
7. Tu deve freddo Chiama Tutti:.
   Io assolutamente non lo sopporto quando qualcuno Pilfers un elenco RSVP da un meetup, e appena mi contatti di punto in bianco, senza aver nemmeno partecipato all'evento, in primo luogo! Sareste sorpresi di quante persone fanno questo. Non dovreste essere sorpresi di quanto spesso questo viene a mancare. Avere un vero e proprio motivo di incontrare una prospettiva per il caffè. Il modo migliore per farlo, ancora una volta, è quello di avere un interesse genuino per le vostre prospettive. Forse si vuole per chiacchierare di quel progetto a casa voi due discusso all'ultimo meetup, o forse hai un hobby in comune. Le persone possono sentire l'odore di una riunione di vendita da un miglio di distanza. L'unico modo per camuffare è di avere un vero e proprio motivo di incontrarsi al di fuori del business.
   

   Il gioco è fatto. I primi 7 errori persone fanno quando networking. Spero che possiate trovare questi suggerimenti utili al vostro prossimo evento di networking. Se avete ulteriori suggerimenti, mi piacerebbe se potesse commentare questo post del blog con suggerimenti
   

   Happy networking Hotel  ..;