Confusione perde la vendita

L'approccio foglio di calcolo per la risoluzione dei problemi sta rapidamente scomparendo ad eccezione di un numero-scricchiolio ragioniere. Per soddisfare le vostre quote, il vostro stile di vendita deve quindi soddisfare tali mutevoli tendenze sociali. La stessa mente geniale che ha creato la fatica mentale e lo stress provoca anche gli acquirenti di ricorrere ad una più istintuale, impulsivo modello acquisto. Pertanto, è essenziale per mettere a fuoco, di semplificare, e di creare scorciatoie per l'acquirente. Mentre opzioni e le alternative in grado di creare la flessibilità, possono anche aggiungere al sovraccarico di informazioni e la confusione e una mente confusa dice &ldquo sempre; n &"; Una semplice scelta si chiude la vendita. La confusione, la perderà!

La maggior parte delle decisioni sono basate sulla paura e che include la tua paura. Mascherare la tua paura è come cercare di smettere di sudare. Tuttavia, se non si ha paura di perdere la vendita e sono disposti ad allontanarsi, nella maggior parte dei casi è sufficiente segnato “. &Rdquo venduto; Il segreto è quello di agire con elevata intenzione e basso allegato in modo che don &'; t condurre business come si tratta di un evento di pericolo di vita.

“ You &"; — istintuale Rompicapo e' s codice Passo
tue parole devono essere semplici, brevi, e al punto come le persone sono facilmente distratto e sintonizzare rapidamente. Nel presentare informazioni, premi il tasto Canc ripetutamente in modo che non sta dicendo ma vendere. Usando la parola “ You è essenziale perché il cervello istintivo è auto-centrato e si illumina quando sente la parola &ldquo così;. You &"; Si potrebbe fregare di meno sui vostri prodotti, le vostre caratteristiche, o anche i vostri benefici, a meno che direttamente li urti. “ You &"; è come il codice di accesso al cervello istintivo.

Dato che il nostro cervello intuitivo /istintuale funziona tanto come un bambino, è necessario presentare le informazioni agli altri come se parlasse a un bambino.

Suggerimenti per coinvolgere il emotiva e pulsionale cervello: Hotel • Catturare la loro attenzione con un fatto sorprendente, storia, o il dramma Hotel • Creare apprendimento e la partecipazione esperienziale incorporando emozione, grafica, e l'azione Hotel • Racconta storie. Storie ben detto creare impressione sensoriale, suscitare emozioni, e hanno bisogno di essere inclusi, ma deve riguardare un punto che a sua volta si riferisce al mondo del cliente Hotel • Hit i loro tasti caldi. Per ottenere una decisione è necessario creare emozione. Non vi è alcuna azione o movimento senza emozione. Le emozioni sono una fonte interna di energia, informazione, e l'influenza.

Pensare senza pensare
Mentre il dominio del nostro inconscio, il cervello istintuale può essere abbastanza spaventoso, ci dà anche la potenza e l'efficienza di pensiero senza pensando come descritto da Malcolm Gladwell nel Blink. Il nostro cervello elabora le informazioni su due canali diversi per giungere alla stessa conclusione. L'approccio più tradizionale, cosciente è noioso e che richiede tempo in quanto si basa sulla raccolta di informazioni ed esperienze apprese. L'intuitivo, mente inconscia, però, salta a conclusioni nel senso che elabora informazioni molto rapidamente un po 'come un computer. Mentre l'inconscio prende decisioni rapide sulla base di quello che sembra essere poche informazioni, in realtà è il disegno da una vasta rete interna di informazioni che non ha limiti. Semplicemente non è il più evidente, convenzionali, la realtà visiva che noi definiamo “ &" informazioni; La verità è rivelata nella decodifica o come interpretare e leggere le informazioni fornite, che è spesso viscerale, come mani sudate, un batticuore, o farfalle nello stomaco. Imparare a fidarsi.

Questa elaborazione accelerata delle informazioni da parte del nostro cervello inconscio o istintuale intuitiva è essenziale per il processo decisionale nel nostro mondo frenetico dove ogni secondo è importante. In realtà, la nostra capacità di pensare senza pensare, di conoscere senza sapere, e ad agire sulle nostre intuizioni e di orientamento intestino ha salvato molte vite, come dimostrato nel disastro di 9/11. Sicuramente c'era tempo per un foglio di calcolo o l'analisi dei pro e dei contro. In modo molto simile, la sopravvivenza in ambito di vendita è anche subordinato la nostra intelligenza intuitiva e istintiva QI per sparare dal fianco ed eseguire con precisione. Capire come il cervello istintuale /intuitiva riceve ed elabora le informazioni è cruciale per il successo di vendite perché è dove vengono prese le decisioni di acquisto.

Domande Ignite flash intuitivi
Sfruttare la rete intelligenza inconscia per le risposte che aumenterà la vostra efficacia delle vendite facendoti domande e poi rilasciarlo o smettere di pensarci. Creare uno stato di mente ricettiva in modo che quando le risposte vengono da te a livello cosciente di riconoscere le intuizioni e registrare immediatamente. Sia che si sta preparando per una presentazione di vendita o di una riunione del consiglio, queste domande vi aiuteranno a preparare il vostro inconscio intuitiva per inviare le risposte giuste. Decidono di divorzio i seguenti atteggiamenti anti-intuizione che cospirano per limitare l'efficacia della vostra guida intestino: il pessimismo, l'intolleranza di ambiguità, la logica eccessiva, rigidità, e la carenza di “ non fare nulla &"; tempo.

Due Percorsi: Memore e Mindless
Ci sono due percorsi mentali alla persuasione — la centrale e periferico. Il percorso centrale per la presentazione di vendita richiede di presentare prove a portare i clienti a una conclusione logica dopo un'analisi seria. Tuttavia, il percorso periferico abbrevia il processo di vendita attivando il grilletto decisione emotivamente guidato che crea cortocircuiti mentali agli stimoli semplici che concludono &" rapidamente; Sì &"; o “ No &";

Integrità (o mancanza di) viene sniffata fuori come cani su un caccia. L'integrità è avere i vostri pensieri, parole e azioni tutte in allineamento. Si trova a pochi vostro parlare e di essere una persona d'onore. Questi potenti strumenti e le tecniche sono né innocente né colpevole, ma sono neutrali solo per gli esseri umani hanno intenzioni e integrità. Come si utilizza il potere riflette il vostro vero carattere. Come ti impegni a vita condotta da propositi, la vostra risonanza con il potere autentico crea una cultura di compassione in cui tutti vincono Hotel  .;