Perchè creare grandi contenuti deve essere uno dei vostri obiettivi in ​​alto

Nel mercato di oggi, voi e la vostra organizzazione sono più di professionisti della vendita: si &'; re esperti in materia che possono offrire qualcosa di valore per clienti e prospect.

Ecco perché &'; è così importante per creare una base di leadership di pensiero nel tuo lavoro: trascendere ciò che viene venduto, e la condivisione di quello che sai. Ciò è particolarmente importante se si sta vendendo di grandi dimensioni imprese, dove hai a che fare in una sola volta, con molti responsabili delle decisioni più e molto di un processo decisionale più lungo.

Nei miei webinar e corsi di formazione di vendita con i clienti, I &'; ve parlato di come i grandi cambiamenti del mercato stanno riscrivendo le regole sulle vendite. Vendere è molto più basato sulla relazione che ha usato per essere. Che mette un premio sulla simpatia e fiducia. Adattamento alla nuova normalità non è un'opzione più: è essenziale

Il modo migliore per cavalcare quella marea di cambiamento isn &'; t da pitching più di quel materiale di marketing impersonale che tutti hanno visto e letto prima.. La soluzione è le vostre idee, condivise nella tua voce come autorità soggetto. Questo è ciò che i clienti bramano. Alimentare che l'appetito. Sia che &'; re una piccola azienda o di parte di una grande organizzazione, la creazione di contenuti ha bisogno di essere uno dei vostri obiettivi in ​​alto.

Cosa si intende per contenuto? Prendendo le vostre idee e le intuizioni e la loro condivisione in linea con un pubblico di massa, utilizzando prodotti e strumenti che sono piacevoli da usare.

Let &'; s guardare un po 'più profonda al motivo per cui questo è così importante …

Siete la somma di ciò che si crea e condividere
Cosa &';. s primo luogo la gente va oggi per saperne di più su di te, la tua azienda ei tuoi prodotti o servizi? E &'; s non l'elenco telefonico di colore giallo, e &'; s non la vostra brochure aziendale. Si rivolgono a Google e altri motori di ricerca online. Quando lo fanno, essi &'; re sperando di trovare più di un semplice sito web.

Con ogni articolo si registra, ogni video personali di creare, ogni ebook gratuito si pubblica, ogni recensione del prodotto di condividere, e di ogni commento fate attraverso i social media, si stanno costruendo il proprio profilo, condividere ciò che sai e aggiungere valore ai vostri rapporti con gli altri utenti online.

sapere come si sono visti.
Da una verifica della vostra contenuti online esistente. Google il vostro nome (o il nome della società). Esaminare attentamente i risultati. Cosa significano i risultati che raccontano come i clienti e le prospettive che si percepisce quando si cerca on-line? Dal momento che il contenuto di creare e condividere ha un'influenza diretta su come si sono visti nel vostro mercato, iniziare a pensare a come si può aumentare la produzione di idee e consigli e condividere online.

Cicli sono cambiate.
crescere una ricca foresta di contenuti consente di affrontare due importanti cambiamenti nel mercato. In primo luogo, dal momento che il ciclo decisionale è più lungo rispetto a prima, è necessario lavorare di più a essere convincente. Uno dei modi principali che si fanno cioè mettendo in mostra la vostra conoscenza e contribuendo qualcosa di valore ai tuoi lettori su una base regolare.

Il secondo cambiamento importante è nel modo in cui si diffonde rapidamente le informazioni ora. Come osserva il CEO di Google Eric Schmidt: "Il messaggio dura è che tutto ciò accadrà molto più veloce ogni ciclo del prodotto, ogni ciclo informazioni, ogni bolla, avverrà più velocemente, a causa di effetti di rete, in cui ognuno è collegato e che comunicano l'un l'altro.". Quando si crea e condividere contenuti pensieroso sviluppato, aiutate i vostri lettori ad acquisire una conoscenza più veloce ... e che le posizioni voi come una risorsa affidabile.

attenzione del pubblico è scarso
Seth Godin spiega in questo modo:. "In un mondo dove tutto è a portata di click, e in un mondo dove tutti possano avere il proprio canale YouTube, dieci blog e mille account di posta elettronica ... l'unica cosa che è scarsa è l'attenzione. " E &'; s non più sufficiente a generare solo tradizionali materiali di marketing e sperare che qualcuno lo leggerà e rispondere. Puoi &'; t contare su nessuno &'; s attenzione sostenuta per lunghi periodi di tempo più. Tuttavia, con contenuti pubblicati regolarmente, avete una grande opportunità di connettersi con persone per brevi periodi su base continuativa.

Più che semplici opinioni.
La condivisione ciò che si sa è circa molto più che solo affermando la tua opinione su qualcosa. Eseguire il backup di quello che hai da dire con i fatti e la ricerca. Sia che viene dalla vostra propria ricerca nella vostra carta bianca società, o la condivisione dei risultati di un leader del settore think tank, la comprensione e la conoscenza prosperano meglio quando &'; s condivisa. Abbiamo vivere in un mondo dove ormai ogni due giorni ora creiamo quante più informazioni dagli albori della civiltà fino al 2003. Utilizzare che a vostro vantaggio.

Aggiungi valore aggiunto alle attività di social media.
Da invio e la condivisione di tutto il contenuto originale, si crea anche una piattaforma che si può costruire su attraverso i social media. No pitching. No difficile vendere. Quando si utilizzano i social media per condividere ciò che sai tramite il vostro contenuto (per esempio, i post del blog, articoli di newsletter, white paper, ebooks), si diventa una risorsa per gli altri.

Tie-in ciò che si sa di ciò che si fa.
Coinvolgere bastoni di contenuti con le persone. E &'; s memorabile perché &'; s non su di te: offre qualcosa di valore per loro, invece. Che &'; SA molto più efficace modo per rimanere su qualcuno &'; s radar e rende il vostro lavoro molto più facile per collegare la conoscenza con il valore di ciò che viene venduto

Più che semplici siti web, white paper e blog..
Pubblicità leggenda Lee Clow dice che oggi "tutto è media". Avete a vostra disposizione la possibilità di condividere ciò che si sa con molte più persone che solo i tuoi clienti esistenti e potenziali. È possibile scattare how-to video sul telefono cellulare e inviarli ad una speciale pagina di YouTube. È possibile creare una rivista di personale sul tuo smartphone o tablet e condividere le vostre storie preferite via Twitter, Google +, Facebook o LinkedIn. È possibile raccogliere i tuoi post del blog e di auto-pubblicare il proprio ebook.

Cose che richiedevano un intero settore di fare per un periodo di mesi, è possibile creare da soli in un periodo di giorni. Si tratta di un enorme cambiamento e una grande opportunità per chiunque nel commercio di vendita.

Fai da te se avete tempo. Chiedi aiuto se don &'; t
&';. S importante che la tua voce rimanga autentico in tutti i tuoi contenuti. Ma lasciamo &'; s faccia esso: in vendita, il vostro tempo è sempre ad un premio. Hai ancora bisogno di concentrarsi sulla prospezione e alla ricerca dopo i vostri clienti esistenti.

Per ottenere aiuto. Ci sono scrittori ed esperti di contenuti là fuori (posso consigliare alcuni, troppo), che aiuteranno perfezionare il vostro messaggio convincente e crescere il tuo pubblico, garantendo nel contempo che le idee si sta parlando e la voce che si usano per fare che rimangono da soli.

Tu sei il tuo canale media, se si vuole essere. Farlo accadere facendo la creazione di contenuti di un obiettivo superiore per voi e la vostra organizzazione
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