Sei mancato follow-up?

Una storia vera: Un allenatore e lo sviluppo della carriera esperto ben collegata volontariamente i suoi servizi a una grande fiera carriera. Durante l'evento, ha lavorato con 26 in cerca di lavoro individuale e ha parlato a forse altri sette.

Ogni persona ha incontrato ha preso la sua carta, e molti appunti scarabocchiati sul retro. L'esperto ha anche offerto diverse un'introduzione a qualcuno che potrebbe proseguire la loro ricerca di lavoro – se avessero solo la posta elettronica per ottenere la palla a rotazione.

Probabilmente vedere dove questa storia sta andando. Cinque giorni dopo, solo due persone hanno seguito in su. Ancora più doloroso – un amico in rete del esperto aveva un'apertura perfetta per uno dei cercatori. Ma il ricercatore aveva alcuna carta e non aveva seguito fino. Occasione persa. Ahia.

Perché non riusciamo a follow-up, soprattutto quando è nel nostro interesse? In un sondaggio informale di amici e clienti, ecco i primi scuse ho sentito:

1. "Non ho avuto il tempo." Search Certo, siamo tutti impegnati (o almeno sembrano essere – vedi il mio articolo Breaking the Occupato Bias). Ma se si sta investendo il vostro tempo, energia e denaro in un evento professionale come una conferenza, incontro di lavoro, o fiera di carriera, perché sarebbe non fare in modo che gli investimenti si ripaga da seguito su connessioni che hai fatto?

Ecco un suggerimento per assicurarsi di avere tempo. Quando si contrassegna un meeting o un evento sul calendario, anche bloccare altri 5-10 minuti il ​​giorno dopo per il follow-up. Oppure, tenere un elenco aggiornato di follow-up (o una tasca dedicata per biglietti da visita /foglietti promemoria carta) e il tempo di programma per gestire tutti in una volta.

e-mail brevi possono prendere minuti. Telefonate di solito pop alla segreteria, che, quando la maggior parte efficace, sono brevi, anche. Anche un ringraziamento scritto dura una decina di minuti max, soprattutto se si tiene notecards e francobolli a portata di mano. Così hai il tempo – ora basta usarlo.

2. "Non ero sicuro di cosa fare /scrittura /dire." Search Ogni biglietto da visita rappresenta una vera persona dal vivo. Sareste così incompetenti se tu fossi ancora in piedi faccia a faccia con loro? Probabilmente no.

Inizia con le basi. "E 'stato bello conoscerti" è sicuramente appropriato ". Grazie per il vostro tempo" funziona per tutti, così come "Spero vi sia piaciuto il [posto-noi-met]". "Mi piacerebbe rimanere in contatto" è buono – soprattutto se si fa !!

(Ricordate che un grande meccanismo soggiorno-in-touch è LinkedIn! Ma piuttosto che inviare il suo messaggio pre-popolato "Vorrei invitare.. .." prendere un secondo per personalizzare la vostra richiesta: "Great di incontrarvi Martedì alla Conferenza Hoo-Ya vorrei invitare...»)

La cosa più importante, se ci fosse un'azione o un'occasione davvero si vuole mantenere vivo, ricordare loro di esso. A meno che siate incredibilmente memorabile, non date per scontato di poter ricordare tutto quello che hanno detto a tutti (per esempio, l'esperto di cui sopra si è riunito più di 30 persone in un solo giorno.) Un promemoria non è una critica. Poi rendere più facile per andare avanti suggerendo uno specifico passo successivo – una chiamata o un caffè sono scommesse sicure.

3. "Non voglio sembrare invadente /disperato /bisognosi." Search Perché ti interessa? Scherzi a parte, si tende a immaginare come la gente sta andando a giudicare noi prima abbiamo effettivamente dare loro la possibilità di!

In un desiderio sempre più mondo di connettersi, molte persone sono più che disposti ad aiutare quando gli viene chiesto, per introdurre gli altri ai loro colleghi, e per trasformare una nuova conoscenza in un amico.

In realtà, l'esperto oggi sopra descritto, come molti professionisti, si è impegnata a sostenere e collegamento altri, soprattutto nel nostro ambiente economico difficile. Così, mentre si potrebbe pensare alla richiesta non è invadente, la connessione, come l'esperto, potrebbe valutare l'opportunità di servire.

4. "Nessuno ha continuato con me –? Perché dovrei" search Sì, anche se sei una rockstar di follow-up, è la triste verità che gli altri non lo sono. (Duh –! Ecco perché questo articolo è qui) non muti-giù la tua forza in base a quello che fanno gli altri. Sforzi di follow-up fanno risaltare – e altri sedersi e prendere nota.

La storia ha sopra un lieto fine per un cercatore di lavoro che ha fatto il follow-up. L'esperto (va bene, me è stato) immediatamente collegato il ricercatore ad un collega nel suo settore che era felice di condividere idee e contatti. Per il costo di e-mail a breve, di 50 parole del cercatore ($ 0, tre minuti max), ha creato un nuovo collegamento a nuove possibilità. Ora che è un ritorno sugli investimenti !!
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