Ciò che fa la differenza tra successo e fallimento

Ogni imprenditore deve si sono posta questa domanda innumerevoli volte e non è mai stato più pertinente di adesso.

Ho letto qualche ricerca all'inizio di questa settimana che focalizzato i primi dieci preoccupazioni per gli imprenditori. Tra questi alcuni temi, la sopravvivenza essendo cima piuttosto pesante alla lista. Fa preoccuparsi di sopravvivenza effettivamente peggiorare le cose?

Cosa ci concentriamo sugli impatti enormemente sul modo di pensare e di operare. Essa disciplina le domande che ci poniamo e gli impatti enorme sui nostri livelli di energia e motivazione. Nei momenti di sfida è fin troppo facile concentrarsi pesantemente sulle preoccuparsi di sopravvivenza e la paura del fallimento. Il problema è questo lascia le persone sentirsi timorosi e privi di potere e questo impedisce la qualità del nostro pensiero. La qualità del nostro pensiero ha un effetto enorme sulla nostra prestazione in ogni ambito della nostra vita. Devi solo guardare gli sportivi che fanno brillantemente in allenamento e in partite amichevoli, ma cadono a pezzi quando conta davvero.

Che cosa significa questo per voi come un imprenditore?

avere la possibilità di scegliere tra incentrata sulla mancanza, lasciando che la mente soffermarsi su tutte le implicazioni e ci sono un sacco di implicazioni o si può scegliere un modo diverso.

Focus su successo come l'unica opzione e si inizia a chiedere un completamente diversa serie di domande.

Che cosa è che ho bisogno di fare per garantire la mia attività è un successo?

Come faccio a definire il successo?

Sono stupito di come pochi sanno che cosa il successo è per loro. Hanno in programma in avanti piuttosto che identificare la loro destinazione e quindi pianificare come arrivarci. Diventano facilmente distratti e trascorrono molto tempo a combattere il fuoco. Eppure molto pochi di voi sarebbe solo ottenere l'auto fuori dal garage e unità senza alcuna idea di dove stavi andando.

Una volta che sai dove si sta puntando per questo è molto più facile per pianificare il viaggio passo dopo passo. Pianificazione deve essere strutturata piuttosto che rigido; la pianificazione strategica è essenziale per garantire che a massimizzare l'uso del vostro tempo, energia, finanze e sfruttare al meglio le risorse a vostra disposizione, (lavorando con un allenatore può davvero aiutare qui.) Rompere le cose in pezzi di dimensioni morso evita di essere sopraffatto dopo tutto quello che wouldn &'; t tentativo di mangiare una mucca in una sola seduta, ma è piacevole pasto da pasto.

Per i principianti sono io veramente chiaro che il mio cliente o cliente è?

Molti clienti con cui parlo sono piuttosto nebbioso su chi loro cliente di base è. Marketing diventa quindi molto più impegnativo. I clienti hanno paura che restringendo il gruppo di clienti /cliente giù troppo essi perderanno potenziale personalizzato.

In realtà è vero il contrario. Come si può quindi iniziare al profilo vostra base di clienti, dove si possono trovare, come li raggiungono, quali servizi o prodotti che avrebbero spendere soldi per altri troveranno a attraverso raccomandazione, ma se si allunga te troppo sottile per la commercializzazione si finisce per raggiungere nulla, ma sprecato tempo, energia e denaro

Che cosa è che la mia azienda può fare che aggiunge realmente valore e mi fa stare fuori dalla folla

Oggi &';.? s clienti imbarazzo della scelta . Competere sul prezzo può essere difficile in modo che altro si fa a offrire come valore aggiunto. E 'la qualità del servizio o del prodotto, la vostra esperienza, che si offre qualcosa di unico, creativo, qualità delle relazioni o di andare il miglio supplementare. Fate la vostra ricerca di mercato.

Chiedete ai vostri clienti quello che vogliono e come si potrebbe rendere le cose ancora meglio? Non solo si è in grado di indirizzare i vostri sforzi e l'acquisto in modo più efficace, ma li fa sentire più apprezzati, in particolare quando si ascolta quello che hanno da dire.

Come possiamo garantire che i nostri clienti e clienti tornano ancora e ancora?

Garantire che si esprime quello che prometti è assolutamente indispensabile, come è la comunicazione e mettendo le cose a posto quando qualcosa va storto.

I rapporti con i clienti sono importanti se si vuole ripetere le imprese e se si vuole loro di raccontare tutti gli altri quanto sei meravigliosa.

E 'qui che la formazione al personale di capire che ogni interazione con un cliente o un cliente per telefono, lettera, e-mail o faccia a faccia pubblicizza la tua attività e che hanno un interesse acquisito nel successo della tua azienda in quanto fornisce la sicurezza del lavoro. Aiuta anche a sviluppare un senso di orgoglio, non solo essi godono di un lavoro più ma diventano ambasciatori efficaci. Ho trovato che questo è vero ciò che mai l'azienda.

Creazione rapporto e una comunicazione efficace sono fondamentali per buoni rapporti e alle figure di vendite sane. Molte organizzazioni sottovalutano il valore che la formazione di tutto il personale in queste abilità può portare al proprio bilancio

Conoscete il vecchio detto “. Un uccello in mano vale due nel cespuglio &"; eppure così spesso le imprese dedicano tutte le loro energie in ricerca di nuovi clienti. Non riescono a vedere i benefici di rimanere in contatto con coloro che hanno acquistato già.

Prendendo il tempo per creare un database di clienti in modo da poter rimanere in contatto è incredibilmente utile. Mantenete il vostro business all'interno customer &'; s coscienza in modo che naturalmente pensano di voi quando hanno bisogno di qualcosa. Seguire i contatti per non una volta ma più volte.

Invece di temere fuoco fallimento in caso di successo e vedere il fallimento come un'opportunità per imparare, ciò che deve in particolare di cambiare per migliorare le cose. A volte è solo un gioco di numeri; una persona di vendite che riceve una vendita da ogni dieci chiamate otterrà più vendite semplicemente di effettuare più chiamate. Analizzando ciò che fa la differenza in quelle chiamate di successo in modo da poter replicare ha il potenziale per aumentare le vendite enormemente.

La differenza tra gli uomini d'affari di successo e coloro che non è che, mentre si sentono paura che non si soffermano su di esso . Essi riconoscono che tempi difficili portare grandi opportunità. Tutta la loro attenzione e l'energia è su ciò che devono fare per garantire la loro attività è un successo. È tua

Gina Gardiner
Responsabilizzare i leader dinamici
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