SI FATE QUELLO sai che dovresti?

La maggior parte di agenti sanno nel profondo che hanno bisogno di fare un lavoro migliore di prospezione al fine di incrementare il business. Essi sanno che il successo di vendite vere a lungo termine è stato costruito grazie al lavoro di ricerca di nuovi affari, ma non fanno il lavoro. A differenza di questi agenti, se si vuole avere successo, è necessario fornire un servizio ai clienti una volta che li avete acquisito, ma bisogna acquisirli prima di poterli servire. Il ragazzo che costruisce la migliore trappola per topi ha solo una grande trappola per topi. Ha ancora trovare qualcuno a comprarlo. Trovare qualcuno a comprare, è spesso più difficile che creare la trappola per topi

Regola # 1:. Programmare un tempo per farlo.

Si dovrebbe programmare il vostro blocco di prospezione per la stessa ora ogni giorno. Questa volta dovrebbe essere quando si è il più forte – al tuo massimo delle prestazioni. Per me è stato la mattina presto. Ho fatto il mio prospezione chiama prima cosa la mattina, perché è stato quando ho avuto più energia. Pianificazione del tempo può essere diverso

Per la maggior parte di noi, me compreso, se la prospezione non è pianificato doesn &';. T ottenere fatto. Il tempo per la prospezione deve essere trattata come se si trattasse di una lista o di acquirente appuntamento. Nessuno di noi avrebbe mai pensare di essere in ritardo per saltare o uno di quelli. Puoi &'; t permettersi di perdere un appuntamento di prospezione. L'appuntamento prospezione alimenta la tua inserzione e acquirente appuntamenti. Attenendosi ai vostri appuntamenti di prospezione, avrete molte più di quotazione e acquirente appuntamenti per lavorare con

Regola # 2:.. Sospendere il corso

Quando si arriva occupato - perché si vuole - - don &'; t stop prospezione. Mantenere la rotta. Gli agenti che fermano prospezione cavalcare le montagne russe di reddito: un mese. . . grande, il prossimo. . . niente. Gli alti e bassi di reddito sono causati dalla inconsistenza della loro prospezione. Risolvere oggi per mantenere il ritmo di prospezione!

Il problema è accaduto a uno dei miei clienti. Stava facendo un fantastico lavoro di prospezione, e ha creato più contatti e di business di quanto potesse gestire. Poi smise di prospezione. Potete indovinare che cosa è successo; ha preso il grande tuffo ad angelo. L'abbiamo &ldquo allenato, ad alzare il tiro &"; invece di fermarsi cosa &'; s di lavoro. Cosa voglio dire con “ ad alzare il tiro &"; è quello di qualificare i tuoi contatti più difficile. Hai la possibilità di selezionare i clienti migliori. Avete guadagnato il diritto attraverso il vostro prospezione di lavorare solo con gli acquirenti altamente motivati ​​e venditori. Il popolo più motivati ​​vi tratteranno meglio, rispettare di più, e fare quello che dici. Che grande ricompensa per la prospezione! Più soldi e la gente più facile lavorare con – che wouldn &'; t così?

Regola # 3:. Don &'; t preoccupare di quello che puoi &'; t controllo

Don &'; t preoccuparti per le persone che non sono a casa quando si chiama. Don &'; t preoccupano le persone che sono negativi. Don &'; t riguardano se stessi circa il momento migliore per chiamare. Don &'; t preoccuparti per le condizioni del campo – gioca e basta. Le condizioni del campo sono gli stessi per tutti. Nessuno prende sul serio l'allenatore di calcio che dice che la pioggia ha causato la sua squadra a perdere - è caduta solo dal suo lato del campo? Concentrarsi su ciò che si ha in questo momento. Quello che hai è la persona dall'altra estremità della linea. Concentrarsi sul servizio di questa persona e vedere se è possibile risolvere questa persona &'; s problema se &'; s un scaduto o PRIV. Se si tratta di una chiamata fredda, o se si sta chiamando qualcuno nella vostra azienda, provare a connettersi con la persona e verificare la motivazione per vendere. Se si trova qualcuno che doesn &'; t ha motivazione, passare alla persona successiva. C'è una parola di quattro lettere gente di vendite di successo dicono tutto il giorno - è &'; s AVANTI

Per essere efficace a prospezione, è necessario effettuare un fermo impegno a farlo tutti i giorni a colpo sicuro!. E &'; s incredibile quello che un paio di chiamate ogni giorno produrrà dopo un anno. Inizia oggi e rimanere con esso. Mantenere la rotta attraverso gli alti e bassi. Don &'; t preoccuparsi di cose che sono fuori dal vostro controllo. Prospezione regolare conduce a controllare della vostra azienda e del vostro reddito. E 'libera di lavorare il programma che desiderate. Se avete bisogno di aiuto per iniziare, ci danno una chiamata o visitare il nostro sito Web all'indirizzo www.realestatechampions.com. Don &'; t ritardo - inizia oggi Hotel ..