Solo Dio può pretendere Blind Faith

Hai messo molto tempo nella preparazione presentazione. Si vuole fare in modo che il pubblico sia consapevole i punti principali e arriva alle giuste conclusioni. Come si fa a farli fino a velocità rapidamente, soprattutto quando si può prevedere che ci saranno alcuni obiettori di coscienza nel gruppo?

Dopo aver lavorato in Europa per molti anni come allenatore, ho avuto la possibilità di vedere diversi culture e loro stili presentano, nonché acquisire una comprensione di stili canadesi e americani per confronto. Americani del nord spesso inizia con un aneddoto e poi lanciarsi in loro contenuto, come se la storia avrà introdotto e “ venduto &"; i principali concetti ad un pubblico senza ulteriori spiegazioni. Prova questo in Francia e otterrete buttato fuori sul vostro orecchio.

I francesi preferiscono un approccio più strutturato. Presentatori delineare il loro argomento, quello che sarà di inclusione ed esclusione; avendo cura di definire tutti i termini principali da utilizzare. A volte vanno da troppo tempo per i miei gusti. Ma che definiscono un &'; s termini doesn &'; t significa che il pubblico ha “ acquistati &"; i messaggi di fondo.

Per un po 'ho provato sia il Nord America e approcci francesi insieme. Strutturare il discorso, definire le mie condizioni, e raccontare una storia per illustrare il mio punto. Ho ancora rilevato la resistenza ad alcuni dei miei concetti più strane. Avete mai avuto qualcuno nel vostro gruppo che continua a mettere in discussione ciò che stai dicendo? Oppure opporsi ad ogni nuovo punto si stanno facendo? O semplicemente quando si pensava tutti capito, qualcuno dice qualcosa che ti fa capire che non sono affatto comodo con cui si sta andando.

L'Anello Mancante

Dai miei 15 anni di studiare Neuro Programmazione -Linguistic (PNL), ho imparato ci sono processi che stanno accadendo per il mio pubblico, al di fuori della loro consapevolezza. C'è un sacco di cose, che un presentatore deve prevedere e costruire le risposte, giusto in fin dall'inizio di una presentazione.

Uno dei concetti wackier parlo è infatti, l'esistenza dell'inconscio mente. Immaginate un gruppo di uomini d'affari scuro adatto annuendo con entusiasmo quando vi annuncio che il 90 al 95% di quello che fanno è controllata da parti di sé che sa poco o nulla. Sì, giusto. Pensate alla vostra propria risposta. Quali sono le vostre obiezioni a questa affermazione?

Ricordate l'ultima volta che hai perso le chiavi? E si doveva guardare dappertutto? E quando li hai trovato, si couldn &'; t ricordate metterli lì? Qualcuno li ha messi lì e se esso wasn &'; t voi, chi era? Sei mai stato alla guida l'auto per un posto che conosci così bene, che sembra quasi come qualcun altro ha preso il corpo e che ho guidato lì? Qualcun altro?

Alcune persone possono trovare difficile credere, la prima volta che pensarci, che abbiamo così altamente qualificato noi stessi a fare la maggior parte delle cose che facciamo, abbiamo quasi dovuto pensare a loro consapevolmente più . Basta prendere loro per scontato. Altri possono pensare che se la nostra mente inconscia stanno facendo tutto questo, perché can &'; la t nostra mente cosciente basta prendere una vacanza, invece? E perché è, che se il vostro coniuge o madre suggerisce di fare qualcosa, una parte di voi oggetti immediatamente senza nemmeno considerare il suggerimento

Molte delle idee che qualsiasi presentatore è “? &Rdquo vendita; sono altrettanto strano per il loro pubblico. Basta provare sfida credenze comuni circa le strategie di successo nella propria organizzazione.

Come vendere Strano Idee

Dopo aver scritto il tuo profilo per una presentazione, si potrebbe prendere in considerazione utilizzando il seguente processo per sicuro che non state chiedendo il vostro pubblico di fare un salto di fede

Identificare il messaggio di fondo che si desidera ottenere attraverso, cioè “. Fissare obiettivi specifici trasformerà come funzioni questa squadra &";.

Pensate al vostro pubblico. Quali sono le obiezioni più estreme che chiunque potrebbe avere circa il vostro messaggio sottostante? Elencare diverse. Chiedete ai vostri amici cinico e familiari per aiutare con questo se siete bloccati in una cornice d'animo positivo. Ad esempio, “ La regolazione di obiettivo non sarà ci aiuterà quando la maggior parte delle cose sono decise da qualche altra parte e".

Cerca, o fare su quattro esperienze comuni che molte persone nel vostro pubblico avranno già avuto che forniscono la prova che il messaggio di fondo è vero. (Per i gruppi specifici, il vostro possibile personalizzare il vostro esempi per la loro situazione.) La chiave qui è quello di scegliere le esperienze che ogni membro della vostra pubblico può verificare internamente. Ad esempio, “ un tempo in cui c'erano molte scelte disponibili e finito per fare quello che gli altri volevano e non essere felice a questo proposito perché avete appena ottenuto tipo di spinto in quella direzione e" (È possibile personalizzare questo per situazioni specifiche, decisioni di carriera, ecc) Un altro esempio, “ Pensateci un momento in cui si erano così determinati a realizzare qualcosa che volevi, che non importa quali ostacoli sono stati messi nel vostro senso, è ancora fatta accadere &";..

Progetta la tua apertura

Per prima cosa, fare quello che si farebbe normalmente per creare credibilità e il rapporto con il vostro gruppo e introdurre brevemente l'argomento

Avanti, indirizzo gli obiettori di coscienza nel vostro gruppo raccontando loro le obiezioni che si è venuta. Per esempio: “ Alcune persone potrebbero pensare che gli obiettivi di impostazione won &'; la t li aiutano perché la maggior parte delle cose sono decise altrove &";

Chiedere al pubblico le esperienze comuni, per ottenere il pubblico a rivivere. ciascuno, andando dentro e controllare di persona la verità del messaggio di fondo. Li hanno alzare le mani o comunque indicare fisicamente voi che hanno avuto ognuna di queste esperienze. Per esempio: “ Avete mai avuto un momento in cui si weren &'; t sicuri di quello che voleva e poi finito per fare quello che qualcun altro ha voluto? Alzi la mano (dimostrare) se questo è successo a te. Alzi la mano chi &'; ve mai avuto una esperienza di essere così determinato a fare qualcosa, che non importa quali ostacoli sono stati messi nel vostro senso, sei riuscito ancora a farlo accadere &"; (Terminare Sempre su esperienze positive.)

Link al vostro tema per avviare la presentazione. Per esempio: “ Molti di voi hanno avuto questa esperienza. E &'; s interamente circa capire che cosa è importante per voi e come si può farlo accadere. Bene che &'; s che cosa faremo oggi …. &Rdquo; Ogni volta che si dà la presentazione si otterrà un feedback su quanto bene si “ venduto &"; il vostro messaggio di fondo. Guarda il tuo pubblico con la vostra visione periferica per individuare chi non è comprando. Scopri le loro obiezioni, rispondere e fare una nota per includere l'obiezione la prossima volta che si dà presentazione simile.

Si sa quanto sia difficile avete lavorato per diventare un esperto nel vostro tema. Utilizzando questo processo può consentire al pubblico di venire rapidamente fino a velocità sulle idee importanti che si desidera davvero loro di ottenere. Solo Dio può esigere una fede cieca, tutti gli altri hanno di dimostrare il loro caso Hotel  .;