Il Top Cinque punte ad una maggiore successo di vendita

Sono stato un allenatore di vendita per più di venti anni e ogni anno queste due domande vengono ripetutamente: "Quali sono le cose migliori che posso fare per rendere più vendite" o "Come posso avere successo nelle vendite?" Addetti alle vendite Rookie chiedono sempre a queste domande, ma al giorno d'oggi in un mercato altamente competitivo queste domande sono anche provenienti da esperti veterani di vendita. Le risposte sono molto semplici e non così complicato come alcuni cosiddetti formatori li fanno fuori per essere. Quindi sono qui, Il Top Cinque punte di vendita di aumento successo di vendite.

# 1 Focus su clienti o Prospect
Ottenere questo in testa - Non si tratta di te! E 'solo per il cliente o potenziale cliente. Se sei concentrato su quello che ti serve, non è possibile concentrarsi su ciò che il cliente richiede e le loro esigenze. È necessario conoscere il vostro cliente, per quanto possibile, la costruzione di un rapporto solido e la comprensione delle loro esigenze di business è la chiave per rendere la vendita e il vostro successo come venditore.

Un errore comune fatto da persone di vendita, nuovi e vecchi, dice il cliente ciò che si pensa che dovrebbero sapere o necessità. Invece, chiedere loro che cosa è importante per loro e le loro attività. Non si può raccomandare un prodotto o servizio senza ottenere questo pezzo di informazioni vitali. Clienti e le prospettive sono molto ricettivi a genuino interesse per i loro bisogni e la loro attività e quando si può risalire al vostro prodotto o servizio nuovo alle loro reali esigenze la loro è una maggiore probabilità che ricevono quello che hai da dire in modo più positivo. Questo sarà sicuramente diminuire la loro resistenza quando arriva il momento di chiudere l'affare.

# 2 il giusto atteggiamento Webmarketing è tutto di atteggiamento - il vostro atteggiamento. Quando si va in quella presentazione dovete portare il vostro gioco "A" per tutto il tempo. Ogni cliente o prospect meritano la vostra migliore presentazione, sempre! Qualunque cosa si sta andando attraverso quel giorno buono, cattivo o esigenze indifferenti da mettere da parte quando si è davanti al cliente.

Inoltre, se non si ama e vendere il prodotto o il servizio che stanno vendendo - Vai a cercare un altro lavoro! Per avere successo nelle vendite, è necessario avere una passione per le vendite e dei prodotti o servizi che voi rappresentate. Se siete appassionati di quello che fai, mostrerà e il cliente prenderà su di esso - sempre. Il vostro entusiasmo è contagioso - la gente vuole fare affari con persone che sono positivi. Alla gente non piace fare affari con le persone che cruccio, si lamentano, e hanno un atteggiamento negativo.

# 3 Piano per il vostro successo - Fissare obiettivi
Se siete nelle vendite, è necessario impostare gli obiettivi. Come si può arrivare dove si vuole andare se non dove stai andando o le misure che intende adottare per arrivare lì. Assicuratevi che i vostri obiettivi sono realistici - non minimalista. Si può essere con un'organizzazione che ti dà una quota di incontrare, questo non è il vostro obiettivo. Un obiettivo deve essere qualcosa che siete disposti a mettere lo sforzo supplementare in essere al fine di ottenere il profitto o ricompensa. Chiedetevi "perché" questo obiettivo è importante; "che cosa" si raggiungimento di tale obiettivo significa veramente per voi. È obiettivo non è una questione di soldi. Il denaro è solo un bene per lo scambio di ciò che si vuole veramente. Se si potesse fare un extra mille o anche dieci mila dollari nel vostro prossimo stipendio, cosa vorrebbe dire per te? Che cosa sarebbe avere quel reddito extra realmente significa per te?

Ricordate, si deve rompere il vostro obiettivo in fasi gestibili. Se il vostro obiettivo è quello di generare quel qualcosa in più 1.000 $ prossimo periodo di paga; quante chiamate di prospezione o appuntamenti non è necessario impostare ogni giorno o settimana? Quante presentazioni avete bisogno di dare? Quanto tempo è necessario mettere da parte per il follow-up le chiamate?

Mi consiglia impostare obiettivi settimanali. Una volta che hai fatto questo, mettere il pedale per annuncio metallo andare seguire acceleratore alle attività quotidiane necessarie per realizzare il vostro obiettivo settimanale. Infine, rivedere i vostri obiettivi ogni giorno. Tenerlo fresco nella vostra mente e non fare deroga al corso che hai impostato.

# 4- Pratica Pratica Pratica
vostro talento naturale sarà solo portare finora. Dovete praticare - presentazione e soprattutto i vostri chiude. Non esiste una cosa come il vicino "pallottola magica" che lavorerà su ogni cliente o prospect. È necessario conoscere il prodotto dentro e fuori, e bisogna sapere come il vostro prodotto stack contro la concorrenza. I vostri clienti stanno confrontando prodotti, servizi e prezzi; ed è meglio aveva essere facendo lo stesso. Lo sai perché o di ciò che rende il vostro prodotto o servizio meglio del tuo concorrente, ed è necessario essere in grado di trasmettere rapidamente le informazioni per il vostro cliente o prospettiva in termini facilmente comprensibili. Mi consiglia di memorizzare almeno sei forti punti di vendita circa il vostro prodotto o servizio.

Quando si parla di chiusura, è necessario conoscere un minimo di cinque chiude. Sì, cinque. Un venditore rookie conosce una o due chiude; un buon venditore sa generalmente tre si chiude; ei veri professionisti conoscono cinque o più si chiude per ogni obiezione. Si dovrebbe avere uno o due chiude per ciascuna di queste obiezioni comuni:

penso - non ho mai prendere decisioni rapide - tempismo non è giusto
costo troppo - stiamo tagliando sulle spese - non è una priorità per
ho bisogno di parlarne con il mio _____ - Ho già qualcuno
avuto una brutta esperienza con la vostra azienda o la società simile
Non so voi o la vostra azienda

Si deve mettere in pratica. Se si desidera chiudere offerte, presentazione e soprattutto le vostre tecniche di chiusura devono essere lucido e senza intoppi consegnato ogni volta. Se si inciampa attraverso una presentazione o la chiusura, il vostro cliente o prospettiva si percepiscono come poco professionale e anche inaffidabile. Pensate in questo modo - non consiglierei a qualcuno uno spettacolo teatrale o un film dove gli attori danno una prestazione scadente o dimenticavano le loro linee; e non si sarebbe investire qualsiasi momento o interesse per un atleta professionista che non sapeva che gioca o che hanno le competenze necessarie per vincere le partite; potresti? Perché si potrebbe pensare che i vostri clienti o potenziali clienti avrebbero fatto lo stesso per una persona di vendite.

# 5- Follow Up
Questa è una delle cose più importanti che puoi fare come venditore. Troppo spesso la gente dimentica di vendite sui loro clienti dopo la vendita è fatta - lontano dagli occhi lontano dal cuore, come dice il proverbio. Assicuratevi di fare esattamente quello che ha detto il cliente o prospettiva si andavano a fare. Quando è necessario fare un call-back impostato un tempo preciso per il follow-up e richiamarli al tempo promesso fino al minuto. Sei clienti e le prospettive saranno stupiti e saranno più propensi a mettere la loro fiducia in voi perché siete affidabili e fare quello che dici che farai. Le persone si aspettano poveri follow-up; quando sei diverso, avrai notato che l'attenzione e ti porterà più vendite.

Se si inizia qui, i risultati inizierà subito a migliorare notevolmente e sarete sulla buona strada per diventare un vero successo nelle vendite Hotel  .;