Venditore come Regista cinematografico

Cosa avete in comune con Steven Spielberg

Steven Spielberg guardò fuori dalla finestra della sua camera da letto come un bambino piccolo e immaginava la notte-tempo ombre erano personaggi e creature nelle storie si disse. La sua immaginazione e la capacità di creare filmati - e dirigere loro anni più tardi - provenivano dalle ore trascorse la loro creazione più e più volte nella sua mente come un bambino

Avete mai immaginare che potrebbe essere un regista.? Quando ho scoperto, attraverso la lettura su Neurosemantics, come gestiamo la nostra mente semanticamente, ho deciso di lavorare con questa metafora per mostrare alla gente di vendita come i loro posti di lavoro non sono dissimili da quella del regista. Tutto quello che stiamo facendo è lavorare con quello che &'; s già lì in una prospettiva mente – l'immagine ideale di acquisto che vogliono.

Non si può avere dato questo molto pensiero, ma gli acquirenti sono in esecuzione i film tutto il tempo su cose che acquistano ogni giorno! Immaginano che hanno l'acquisto della loro vita. Controllano il loro conto in banca mentalmente per vedere se possono permetterselo. Poi fanno le immagini di come il loro lavoro o nella vita migliorerà ancora erano loro di acquistare quello che &';.? S nella loro mente

Che cosa fa un grande regista davvero fare

Un grande regista capisce gli attori, la storia script che vogliono raccontare e l'esperienza che vogliono condividere con il pubblico del cinema. Ci vuole abilità e il talento per essere un Stephen Spielberg. Ha studiato e film diretto da decenni. Lui sa quello che il pubblico ama, ciò che si muoverà loro, li terrorizzano, li eccita e tenerli appesi sui loro posti o di raggiungere per i loro tessuti.

L'acquisto per me è un po 'come guardare film. Il ruolo di persona di vendita non è diversa da quella di un direttore quando si tratta di vendita abile e mostrando il valore acquirenti all'acquisto del prodotto, attraverso abili direzione in una conversazione. Stai inviando l'acquirente di un posto nella loro mente, dove a loro piace quello che vedono, sentono e si sentono. Le migliori vendite persone che conosco fanno inconsciamente.

Venditore come Regista cinematografico
persone

insegnare alla gente come fare questo, ho guardato trasformano uno scenario morto anatra con un cliente in un felice finendo, dove entrambi erano molto soddisfatti con il loro accordo e gli acquirenti spesso finito per spendere di più. Era tutta una questione di grande direzione che è accaduto durante la conversazione di vendita. Tutti gli acquirenti fanno come una guida e direzione. Ecco l'avvertimento; è necessario diventare consapevoli di quanto funziona e quando fare marcia indietro e lasciare che l'acquirente decida per loro quello che vogliono.

Immaginatevi ora con un cliente chiave. Notate come il vostro cliente è in esecuzione il proprio film sul acquisto. Essi hanno il ruolo da protagonista, con alcuni comprimari, che potrebbero essere i propri clienti, i loro colleghi e chiunque altro che influenza se l'acquisto avviene o meno. E &'; s importante ricordare, sono il produttore del proprio film. Si arriva a decidere quanto vogliono dentro o fuori del film e ciò che finiranno sul pavimento di taglio e se il bilancio con essere completamente utilizzato o meno.

Da dove vieni dentro? Come una persona di vendita, si può sostenere, consigliare ed esplorare con l'acquirente che cosa sarebbe un grande &'; film &'; per loro dalla vostra offerta di prodotti. Quindi l'unico modo in cui possiamo farlo è quello di osservare le risposte che stanno avendo la vostra guida e la direzione e chiedendo le domande di qualità. Ho detto molte volte in altri articoli I &'; ve scritti di grandi capacità di vendita. Grandi persone di vendita sono di prima classe nella loro qualità di domande, la loro capacità di monitorare la minuzia della conversazione. Essi mostrano una grande abilità nel sentire la storia dietro la sceneggiatura e il suo significato per l'acquirente. Possono decomprimere il film d'acquisto come nessun altro. C'è un'abilità e un'arte a questo. Se tu lo sai, è possibile trasformare la vostra vendita. Nel sentire le storie di successo di persone nel campo usando queste tecniche, ho notato qualcosa di diverso. Non sono più vendita! Ora sono facilitatori di conversazioni qualità intorno decisioni di acquisto. Hanno spostato dalla vendita al coaching. Questa è la differenza che fa la differenza. Questo

Ciò che rende questo lavoro approccio

La Rough Cut: fare il film e Esecuzione dello script

Per capire e parlare l'acquisto, l'acquirente deve fare foto nella mente. Devono sentire ed elaborare ciò che sta accadendo dentro e fuori la testa. Poi si devono valutare quanto bene si adatta con quello che avevano in mente. Per essere in grado di dire “ Sì &"; essi devono creano una sensazione interna positiva sul prodotto e quello che dici più essere uno specchio esatto del loro proprio film interno. Quando si lavora con le organizzazioni IT &'; s importante considerare chi altro è parte del film di acquisto. Ricordate, ognuno è in esecuzione la propria versione del film acquisto sulla base del proprio ruolo all'interno di un'organizzazione. Proprio come i giustificativi e gli extra in un film, tutte contribuiscono a una decisione di acquisto di qualità

Modifica Film

L'acquirente deve eliminare, tagliare fuori e cancellare ciò che doesn &';. T fit loro film acquisto. Il prezzo potrebbe essere troppo alto o quello che stai dicendo doesn &'; t corrisponde idee interne del compratore e la motivazione. Essi don &'; t come lo script si sta dando loro o doesn &'; t attivare la loro motivazione inconscia a comprare. Questo è il motivo vendita script don &'; t funzionano come un modo di acquirenti convincenti. Quindi vi consiglio di fosso gli script e iniziare a trovare le domande di qualità e poi ascoltare come l'acquirente risponde. Hanno la loro sceneggiatura e film, che sta operando in modo indipendente del vostro, con la propria idea del loro acquisto ideale.

Per riuscire a vendere, come addetti alle vendite, è necessario ottenere l'acquirente di dirci lo script e film in esecuzione nella loro testa circa il vostro prodotto. Questo è dove le vostre abilità di conversazione e di comunicazione sosterranno o vi deluderà. Devi dirigere la conversazione in un modo che si adatta come un acquirente stessi e il loro mondo percepisce con il prodotto. Con competenze ben affinato e la strategia giusta conversazione, è possibile chiudere più vendite e prendere l'acquirente nella loro modalità di acquisto molto rapidamente. La cosa fondamentale è sempre quello di lavorare da un luogo di integrità. Non c'è forzatura in questo modo di vendita. La magia è che troverete il vostro lavoro più facile che mai pensato possibile

The Final Cut

Stephen Spielberg sapeva che senza un lieto fine, il film ha fatto wouldn &';. T raggiungere anche molta gente. E 'molto comune nei film per registrare due finali e testare con e pubblico. Come regola generale, il lieto fine vince ogni volta! Naturalmente, dobbiamo avere un lieto fine per i nostri compratori, don &'; t noi? Quando si tratta di mostrare un acquirente it &'; s il momento di comprare, vogliamo essere sicuri di avere tutte le caratteristiche che renderanno il lavoro per loro. Anche se li avete diretta al risultato finale - il lieto fine - è &'; s sta per essere davanti a loro come il produttore del proprio film acquisto

Fare Blockbusters

Stephen Spielberg diventare. un enorme successo, rendendo kolossal dopo kolossal lavorando costantemente per perfezionare il suo mestiere, migliorare le sue abilità e provare nuove cose. Egli rende facile per il pubblico di godere i suoi film di successo, perché ha preparato lo spettatore per un'esperienza multisensoriale che porteranno con loro molto tempo dopo che il film è finito. Ci sono così tanti parallelismi tra la vendita e dirigere film. La chiave è il pubblico o l'acquirente è sempre quello che arriva a decidere se il film sta per un blockbuster o di un flop. E c'è sempre e solo un vincitore quando gli Oscar e gli ordini di acquisto sono distribuiti Hotel  .;