Come aprire conversazioni Nel presentare delle vendite

Presentazione a clienti e potenziali clienti? E &'; sorprendente presentazione quanto più efficace vendite s è quando si apre conversazioni in cui tutti partecipano

presentazioni di vendita sono notevoli opportunità di collaborare, discutere, rispondere a domande e problemi guai sparare.. Esiste solo un gigantesco ostacolo.

Molti professionisti di vendita fare tutto il parlare.

I venditori hanno una reputazione in tutto il mondo di parlare di più che ascoltare. Questa è una ricetta per il povero conversazione interattiva, don &'; t si pensa

Basta provarlo a casa. Immaginate una conversazione al tavolo della cucina con tua moglie. Qui &'; s come sarebbe andata:

:. &Ldquo; talktalktalktalktalk &";
Lei:. &Ldquo; Non si può mai mi permetta di ottenere una parola in edgewise &";
è: “ E un altro cosa. Talk, talktalktalktlk, parlare &";
Lei:! &Ldquo; Basta don &'; t ascoltate &";
è:. &Ldquo; Ma questo è veramente importante. Talktalktalktalk. Vedere &";
Lei: “ Ehi, devo andare. I &'; m incontrare un amico che è un buon ascoltatore &";.

Questo isn &'; t intenzione di aiutare il vostro matrimonio, è vero? Ovviamente no. Beh, &'; s non andando ad aiutare le vendite sia

La buona notizia è: è possibile aprire le conversazioni sul lavoro e in casa — e &'; ll essere più felice in entrambe le parti della vostra vita.. Utilizzare questi 5 suggerimenti per andare avanti:

1. Inizia con un atteggiamento aperto
Mentre il &'; atteggiamento &'; non può mostrare sul tuo diapositive, script o note … il vostro pubblico è vedere, udire e sentirlo. Inizia con un atteggiamento di apertura.

Molti pro presentatori di vendita hanno una frase per ricordare loro di questo prima di entrare in una conversazione. “ Let &'; s andare a vedere cosa succede &"; “ aperta a possibilità e" “ Open mind apre le porte &";

Trovare una frase che funziona per voi. Scrivilo nelle note. Ripetere prima di andare in una riunione del cliente.

2. Fare domande prima
Mentre si ha un sacco di dati, benefici, fatti e statistiche per condividere … tenere a bada. Chiedi prima le domande. Ponendo domande, in via preliminare, si segnale che si e' re interessato alla cliente &';. S esperienza, le preoccupazioni e commenti

3. Ascoltate le risposte
Questo è un pezzo fondamentale del puzzle. Ascoltate ciò che dice la gente. Ascoltare è un'arte e una scienza. Consentire alle persone di terminare i loro pensieri e frasi. Incoraggiare le persone a espandere su ciò che hanno da dire. Un atteggiamento aperto e incoraggiante durante l'ascolto è tangibile. Le persone possono sentire quando si sta ascoltando autenticamente … e quando si &'; re sentirsi impaziente.

Se &'; re formulare la risposta, mentre il vostro cliente sta parlando, la gente può dire. Questo dimostra nel vostro linguaggio del corpo, l'espressione e il contatto visivo.

4. Tessere le risposte alle loro
Dopo aver chiesto domande e ascoltare le risposte, presentare la vostra risposta. Utilizzare alcuni del vostro client &'; s parole, esperienze ed esempi nella reazione

Per tessere le loro osservazioni in vostre risposte, vi mostrano, inoltre, che si sta ascoltando, problem solving e risoluzione dei problemi insieme
<.. p> Suggerimento: don &'; t lo fanno in automatico. Commenti superficiale, come più volte detto il vostro cliente &'; s nome, rapidamente sorvolare una questione importante sono molto pericolosi. Il vostro obiettivo è quello di costruire aperta comunicazione — non creare una falsa impressione di apertura

5.. Verificare la presenza di chiarimenti
in un dare e prendere la conversazione, ci &'; s schiena costante e indietro. Il venditore non è parlare non-stop senza fermarsi a prendere un respiro. Invece, la pratica controllando per chiarimenti.

Questo può essere semplice come un contatto visivo, fermandosi e facendo domande pratiche.

Qui ci sono alcune domande da porre in modo da sapere che si e' re in pista:?

“ Come funziona quel suono a voi &"; Hotel “ Fa questa partita quello che &'; re immaginando Hotel “? Cos'altro avrebbe completato questa immagine &";?

Se &'; re ricevendo sguardi interessati, aggrotta le sopracciglia o smorfie, di esplorare le ragioni Hotel “. Si aren &'; t guardare troppo felice di questo … dimmi perché &";. Hotel “ si &' vedo; re accigliato … quello che &'; s sulla vostra mente &";? Hotel “ Hmmm … cosa senti di quel &";?

Adattare queste domande per abbinare il vostro cliente, argomento e situazione. Quanto più ci si concentra sul flusso della conversazione, più velocemente &'; ll arrivare al cuore delle questioni. Questo è un modo rapido per aprire un vero dialogo, esporre i problemi nascosti e risolvere gli ostacoli al movimento in avanti

Come presentatori di vendite esperti vi diranno, le conversazioni di vendite aprono opportunità Hotel  ..;