Smettere di Far scorrere follia e crescere il tuo business

Si può essere felici quando una prospettiva chiama per chiedere sui vostri prodotti o servizi. Se &'; re afferrando il tuo mazzo di diapositive polveroso per prepararsi, si &'; re le riprese in un piede. Utilizzare invece 5 semplici passi per fermare scivolare follia e crescere il tuo business.

Nella formazione delle competenze di presentazione, con diapositive viene spesso dato la massima priorità. Presentare con scivoli è luogo comune che … bene, tutti lo fanno. Dal punto di vista di 50.000 piedi, ha senso. Gente aziendali decidono il messaggio, preparano le diapositive, e inviare a rappresentanti di vendita. I rappresentanti di vendita utilizzano i ponti scorrevoli a portare la parola alle masse.

&'; s un po 'di logica difettosa qui. Certo, funziona per la standardizzazione. Ma ha veramente funziona per i vostri clienti e le prospettive

Se &';? Re cercando di far crescere il vostro business, prende l'approccio ribelle. Fare qualcosa di diverso. Smettere di far scorrere follia. You &'; ll stare fuori una spanna sopra la concorrenza.

Utilizzare questo piano 5-passo per trasformare come presentare il vostro business ai clienti attuali e potenziali.

Passaggio 1. Identificare la tua storia
Non importa quanto tempo o come breve si &'; ve stato in attività, è necessario identificare la vostra storia. Che cos'è che ti rende unico? Perché si sono posizionati unicamente per servire i vostri clienti? Perché dovrebbero prospettive scegliere su tutte le altre

Se &';? Ve stato in attività per decenni, ripartire da zero. Immaginate per un momento questo è il vostro primo giorno. Ti piace il tuo nome, logo e colori? Ti senti la tua storia del marchio è abbinato per oggi &'; s mercato
Prendendo uno sguardo fresco al vostro business, è &';? Il ll scoprire nuove chiavi per raccontare una storia di successo.

Se &'; re appena agli inizi, guarda intorno. Considerate quali altre aziende di successo si sono in competizione contro. Cercare per l'apertura nel vostro mercato dove è possibile compilare un posto trascurata. Devi occhi nuovi per vedere opportunità. Saltate su di esso e costruire la tua storia sul vostro entusiasmo energico.

Passaggio 2. semplificare il vostro messaggio
Per quanto si &'; re eccitato e sul fuoco circa la vostra storia, il vostro obiettivo primario è quello di mantenere le cose semplici. Trovare modi per condividere la tua storia in 20 secondi. Spingere te stesso e la tua squadra a sperimentare modi per coinvolgere i clienti. Narrazione pratica senza diapositive. Esperimento con oggetti di scena, bozzetti lavagna, e fotomontaggi.

Suggerimento: testare la tua storia su qualcuno che rappresenta l'acquirente di destinazione. Se i loro occhi vitrei e sembrano annoiati …. È necessario ottenere più semplice

Passaggio 3. addestrare il vostro Reps
Con la fondazione dei passaggi precedenti, it &'; s tempo per ottenere tutti i vostri rappresentanti di vendita fino a velocità. Addestrarli in narrazione visiva interattiva. Assicurarsi che chiunque sul vostro team di vendita in grado di mostrare e raccontare il tuo messaggio valore in qualsiasi ambiente.

A pranzo. Alla spiaggia. In chiesa. Al lavoro. Apprendimento di nuove competenze per presentare a una lavagna è facile e veloce. Scegli una società di formazione rispettabile che comprende le vostre esigenze di vendita. Mentre molte persone stanno saltando sul carro di presentazione senza diapositive, non ogni azienda ha l'esperienza per fare bene

Scegliere una società di formazione abilità di presentazione con l'esperienza —. E la volontà di personalizzare il programma per abbinare il vostro obiettivi di business.

Passaggio 4. Coach For Performance
Come nello sport e tutte le arti performative, la formazione è fondamentale. Ma coaching è dove gli individui davvero ottenere la piena attenzione alle questioni specifiche. Questo è ciò che i vostri rappresentanti di vendita meritano.

L'investimento in personal coaching è un approccio intelligente se si &';. re sul serio di essere molto in sintonia ai singoli bisogni, i punti di forza e abilità

Con le nuove opzioni per il coaching virtuale, &'; s comodo, facile ed estremamente conveniente per fornire il coaching one-to-one. In passato questo era il momento intenso e costosi a causa di coaching spalla a spalla richiesto di persona viaggi

Passaggio 5. monitorare e misurare
E &';. Non è insolito per i team di vendita di successo di passare attraverso sfide, rettifiche e fasi di sperimentazione. Che &'; s perché è fondamentale per monitorare e misurare ciò che funziona e ciò che può essere migliorato

Oltre ad introdurre lavorazione tua storia, la semplificazione con le immagini, la formazione, coaching e di misurazione, qui &';. Sa ingrediente speciale per successo. Sfida i tuoi ripetizioni per condividere le migliori pratiche. Condivisione informale è spesso l'ingrediente segreto per costruire un nuovo modo di fare presentazioni e hellip estremamente efficaci; condividere la tua storia ….. E crescere il vostro business Hotel