I sette segreti di un business di successo Pitch

Paul Boross ', il Pitching Bibbia è stato recentemente rilasciato, e lui ci ha gentilmente dato un assaggio delle sue sette segreti di un business Pitch successo

Segreto 1:. It &'; s tutto su di loro

A quanto pare, la paura di parlare in pubblico è uno dei problemi più comuni nel mondo degli affari. Secondo un sondaggio, la gente teme più di Morte
Ci sono molte, molte tecniche che si può imparare a superare la paura di presentare, ma don &';. T bisogno di alcuna di esse. Hai solo bisogno di padroneggiare il primo segreto
Pensate al peggio presentazione che abbiate mai visto, ha trovato che il presentatore appena letto da diapositive, didn &';. T interagiscono con il pubblico e ronzava su anche se nessuno era ascoltando? Sembra il presentatore 'cosciente'?
Tutti questi problemi derivano dalla stessa fonte, e la prima e fondamentale errore che le persone fanno quando pitching è che essi si concentrano su se stessi invece che sul pubblico.

Secret 2: Con il tempo di Start, It &'; s già troppo tardi

Quando inizia il passo
La maggior parte delle persone dicono che inizia passo quando si mostrano la prima diapositiva, quando ti alzi? di parlare, o anche quando il pubblico entra nella stanza.
Questi sono tutti sbagliati. Il passo inizia il momento in cui il pubblico acquista il biglietto; il momento in cui il pubblico prima impegnarsi per ascoltare il vostro passo. Questo è il punto in cui le loro aspettative cominciano a formarsi, e questo è il punto da cui si deve essere in grado di influenzarli

Segreto 3:.! Steady, pronto, Pitch

Il pubblico deve essere pronto ad ascoltare prima di iniziare a parlare. Ottenere la loro attenzione e di entrare in rapporto con loro, ma evitare rompighiaccio, perché in realtà distrarre dal tema del vostro passo e rompere il rapporto. Fermandosi prima di iniziare è un segno di controllo, in modo da prendere tutto il tempo necessario. Dopo tutto, è il vostro passo

Segreto 4: Sogno Il Sogno

Il tuo passo, la tua idea, è stato creato nel mondo dei sogni. Al fine di quel sogno diventi realtà, è necessario disegnare il pubblico in quel sogno.
Disegnare il pubblico nel vostro sogno con ricco, il linguaggio, vivido, emotivo sensoriale permette di trasmettere molto più di quanto mai potrebbe descrivere in fatti, cifre e &'; vantaggi &' ;. Portate il vostro passo per la vita e lasciare che le tue parole portano i luoghi, i suoni, sensazioni, sapori e profumi di successo

Segreto 5:. Mind Your Language

Mentre il 93% del messaggio può essere convogliato non verbale, non c'è dubbio che il vostro linguaggio veicola le informazioni grezze che il pubblico ha bisogno per prendere una decisione.
Ad esempio, la formazione alla vendita tradizionali sostenuto vendendo benefici piuttosto che caratteristiche. Una bella idea in linea di principio, ma deluso dalla cattiva esecuzione
Il tradizionale “. Caratteristica significa beneficio &"; è il turno sbagliato strada. Con il tempo si e' re metà descrivere la funzione, il pubblico è già pensando al beneficio. In caso contrario, non hanno alcun interesse in essa alcun tipo. Quando finalmente arriva intorno al beneficio, sarà diverso da quello che avevano in mente. Anche la differenza più sottile si rompe il rapporto. Farlo abbastanza volte e &'; ve perso la connessione del tutto
Try “. Beneficio perché caratteristica &"; invece, e vincerai più passi perché il Pitching Bibbia vi offre tutto il necessario

Segreto 6:. Say It Again, Sam

Non c'è dubbio che avete sentito il vecchio presentatore &'; s adagio , “ loro sapere che cosa &'; re andare a dire loro, dire loro, poi dire loro di nuovo &" ;. Il vostro messaggio in tanti modi diversi che è possibile, e realizzare tutti i diversi canali di comunicazione che non si sta usando; il modo di vestire, il modo di camminare nella stanza, quello che dici nella e-mail di invito tutti di comunicare l'intenzione, e quando tutti questi fattori sono allineati, è moltiplicare la potenza del messaggio.

Segreto 7 : La fine ... o è

Ogni rock star capisce l'importanza di un bis?. E 'la cosa che la maggior parte dei concerti frequentatori erano entusiaste. Alcuni artisti fanno il pubblico attendere fino a un'ora prima di essere a malincuore blandito di nuovo sul palco per un'altra canzone .. o due .. o dieci
mi sembrerebbe fuori luogo &';. T si aspettano il vostro pubblico di essere gridando “ More &"! ; alla fine del vostro passo, ma saranno certamente sensazione di
Cosa &';. s il bis al vostro passo? Ti invia un DVD con i video highlights? A &'; Best Of &'; compilation? Un biglietto di ringraziamento? Come minimo, è necessario inviare una lettera di follow-up Hotel  .;