L'arte perduta di Plain Speaking

"Le grandi parole non equivalgono un cervello più grande, persone intelligenti che hanno fiducia nel loro messaggio e appassionati di quello che non hanno bisogno di linguaggio oscuro di comunicare", scrive John McFerran.

Questa semplice la verità è ampiamente ignorato, anche se gli studi dimostrano che le vendite e piazzole di marketing piene di gergo e aziendale parlare venire attraverso come rude, fuorvianti o antipatico. Semplice povere è visto come offerte oneste e cordiale e si chiude.

Il mondo di vendite e marketing è inondato di gergo e eufemismi. Esempi: "Studieremo le dinamiche cross-promozionali, identificare le opportunità di miglioramento flusso di entrate e di determinare e sviluppare la meccanica deal"; o "La nostra piattaforma è un sinergico migliore soluzione breed per la gestione delle relazioni interpersonali e dipartimentali al fine di identificare e la valorizzazione delle risorse". Eh? La lettura di questo è molto come ascoltare un riassunto 5 anni un episodio di SpongeBob.

Non si può sfuggire. Lingua incomprensibile, oscura, misdirecting e pretenzioso è ovunque ti giri

Le aziende non stanno licenziando la gente fuori; sono "rightsizing." Una testa di una grande società internazionale ha descritto lavoro costante dell'azienda taglio come "testa count ristrutturazione sinergia legati." E ti credo!

Un altro studio non ha ricevuto il pagamento quando il controllo è arrivato invece aveva un "evento di liquidità".

I politici, naturalmente, sono maestri nel depistaggio e sugarcoating dura realtà. Diamine, non stanno andando a proporre alzando le tasse. Invece stanno introducendo "iniziative di valorizzazione dei ricavi." Pochi sono ingannati ma persistono.

Buone notizie! Non vi è il furto dei dipendenti non è più in alcune aziende. E 'stato sostituito con "personale inventario sfollati." Search

I burocrati hanno a lungo amato il gioco. Citando solo una delle migliaia di esempi: conservazione è diventato

Una società, nel tentativo di fare titoli di lavoro suono uber-importante, identifica il loro Marketing Manager come Vice President, Vendite Enablement strategie e la loro "gestione ambientale". Sales Manager in qualità di Vice Presidente, processo di vendita e pratiche. Ragazzi, questi sono stati già posti di lavoro molto importanti e davvero non ha bisogno di roboanti abbellimento aziendale.

Perché è ovunque, è facile lasciare inconsciamente aziendale parlare, gergo e eufemismi insinuano nella vostra presentazione di vendita. Ricordate, una delle ragioni principali per cui i clienti non comprano è la loro incapacità di capire e fiducia quello che viene detto. Gli acquirenti vedono bandiere rosse in uso da parte di un venditore di termini che sugarcoat, oscurare, inducono in errore e confondere. Chi può biasimarli

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