12 consigli efficaci di Peter Fogel su come ottenere il massimo dal vostro altoparlanti uffici relazioni o (si gratta la mia schiena e io ti Gratta Tuo!)

Parlando con l'Ufficio di presidenza in persona o al telefono

Prima di chiamare un ufficio di parlare, fare qualche ricerca per capire quali corrispondono ai suoi obiettivi. Proprio come due fiocchi di neve non sono un come - è lo stesso con gli altoparlanti uffici.

Il miglior piano (e scoprirete se sono veramente interessati a voi) è quello di invitare gli uffici diritto di venire a un programma. In seguito, andare in schmooze gemito prendere i loro rappresentanti per il pranzo o un drink dopo.

Ognuno di questi uffici è un modo per voi per ottenere le prenotazioni più pagati. Quindi il trucco è quello di ottenere affare con ufficio individualmente.
Invece di spedire volantini impersonali e cartelle stampa, chiamare ogni ufficio prima.

Chiama qualche volta nel tardo pomeriggio per scoprire se il vostro mercato, tasse, e argomento delle partite i clienti dell'ufficio di presidenza. Ottenere le vostre informazioni insieme prima in modo da poter effettuare la telefonata veloce ed efficiente.
Utilizzo del telefono di chiamata Tempo
1. In primo luogo, scoprire se l'ufficio è specializzato in una determinata area. Alcuni uffici che fare con le celebrità, figure dello sport, solo gli autori. Si ottiene l'immagine.

2. Parlate con il rappresentante sul vostro mercato, argomento, e le tasse. Alcuni uffici funzionano solo con altoparlanti che si trovano all'interno di un certo range di prezzo. Don &'; t chiedono i nomi dei clienti. Se volete vedere il motivo per cui "veramente rappresentano," andare al loro sito e la scansione delle categorie. Più importante, si dovrebbe foucs e vedere se quello che si parla sulle tute le tipologie di clienti dell'ufficio funziona con.

3. Assicurarsi che l'ufficio di presidenza sa se si &'; ve lavorato con un altro ufficio. Che ci crediate ot no, agenzie di parlare ai loro concorrenti. Tutti tendono a conoscere l'un l'altro, e sì, il vecchio ufficio può essere un buon riferimento per voi.

4. Se l'ufficio di presidenza corrisponde l'argomento e le tasse, chiedere il permesso di inviare loro i vostri materiali. Informarli di quello che l'invio – fogli contenuti, programmi della tassa, cartelle di presentazione, ecc e chiedere loro se c'è qualcos'altro di cui hanno bisogno.

5. Essere amichevole per l'ufficio etica facendo loro sapere che &'; re disposto a far parte di una squadra. Informarli che si sta andando a fare tutto il possibile per rendere il loro ufficio sembrano grandi agli occhi della
CLIENT

6. Lasciate che l'ufficio sanno che possono sempre aspettarsi un comportamento professionale da voi.

7. Venite a conoscere il bureau &'; s esigenze. Essi &'; ll funziona solo per voi su invito, e si dovrà andare oltre un contratto con voi. Il più delle volte un ufficio di presidenza si vuole vedere si parla di persona prima che &';. Ll contratto che

8. Un buon modo per conoscere uffici è quello di chiamare i cavi in ​​quelli che si desidera lavorare. Oh, fare di presidenza del diffusore amore questo. Chi non lo farebbe? Il tuo dando loro la possibilità di guadagnare la loro commissione del 20-25%.

9. Assicurati di aggiornare tutti i vostri uffici regolarmente. Essere proattivi con il vostro ufficio e far loro sapere che si sta per armare loro con i materiali di cui hanno bisogno per promuovere voi. Invia un calendario contabilizzazione mensile e newsletter, e includere tutti i nuovi articoli scritti da o su di te. Questo è

10. Anche in questo caso, fare la tua ricerca. Scopri i proprietari degli uffici che si &'; re interessati Contattare i proprietari con gli articoli voi &';. Hai scritto e cartoline dai luoghi you &'; re parlando. Ci vuole tempo, ma &'; s vale la pena costruire un rapporto con i proprietari bureau. Ogni rapporto potrebbe trasformarsi in tonnellate di contratti potenziali di lingua per voi.

11. Trattare sempre i rappresentanti dell'ufficio di presidenza con rispetto. Don &'; t nag o usare un linguaggio volgare al telefono o di persona. Uffici hanno tonnellate di scelta altoparlanti su ogni argomento, e vogliono sapere che &'; ll trattare bene i loro clienti. Ogni ufficio non guarda solo per il talento e argomenti specifici, ma anche per la capacità di lavorare in una squadra.

12. Ricordate che gli uffici funzionano solo su commissione. Hanno una grande testa … ed è per questo prendono il 20-25% della vostra quota. Così, quando rivelano a voi - non si ottiene scossa (come ho fatto io!)

Un'ultima nota: Quando si lavora con un agente altoparlante, essi rappresentano VOI. VOI siete la loro attenzione. Un ufficio altoparlante si occupa con un sacco di altoparlanti. Odio dire questo - ma tu sei un bene per loro che stanno vendendo, questo è tutto Essi rappresentano meglio le esigenze del cliente, non il vostro. Se si sa che andando esso - allora essere gettato da qualsiasi altra cosa nel rapporto. In altri reparti, sono alla ricerca per i propri interessi Hotel  !;