Perché odio chiamare freddo, ma non dovrebbe: I miti comuni Exposed e Verità Scoperti

La maggior parte dei rappresentanti di vendita odio prospezione per telefono. Parte del motivo è che credono alcuni dei tanti miti che si sono perpetuati nel corso degli anni circa “ freddo &"; chiamata. La maggior parte di questi sono sciocchezze, e semplicemente sbagliato
Forse &'; li ve sentito:..

Cold Call Mito:; E &';, solo un gioco di numeri &" La verità &ldquo: E &'; gioco di qualità sa. Non importa quante chiamate si inserisce; quello che &'; s importante è l'importo con il quale si ha successo. Un giocatore di baseball potrebbe oscillare a ogni passo, ma solo i tentativi di qualità hanno la possibilità di colpire la palla. I giochi da casinò sono giochi di numeri; vendite e di prospezione è un gioco di qualità

Cold Call Mito: “ Per ogni no si ottiene, si &'; re molto più vicino a un sì &"; La verità:.. Non sei più vicino a un sì sono a meno che non si sta facendo le cose giuste per ottenere il sì. Il precedente “ no &"; non ha assolutamente alcun rapporto con la vostra prossima chiamata. Attività solo per il gusto di attività non ottiene più vicino al successo.

Freddo chiamata Mito: “ devi amare il rifiuto di avere successo in prospezione &"; La verità:. Si vuole evitare “ rifiuto &";. Si tratta di uno stato d'animo in base a come reagire a ciò che accade a voi. I &'; Non sono uno psicologo, ma io direi che è impossibile amare “ rifiuto, &"; a meno che non si dispone di un certo tipo di malattia mentale. È possibile ottenere un “ vittoria &"; su ogni chiamata - anche quando si ottiene un no. Ad esempio, è possibile piantare un seme per il futuro, o semplicemente tenere la porta aperta per un futuro contatto.

Cold Call Mito: “ Il telefono è solo per l'impostazione di un appuntamento &"; La verità:. I venditori stanno usando il telefono il possibile per vendere ogni tipo di prodotto o servizio. Limitare se stessi per scendere di una chiamata troppo presto allunga inutilmente il processo di vendita. In effetti, il vostro modello di vendita potrebbe coinvolgere una visita faccia a faccia, ma che la visita sarà sempre più produttivo se si prende ulteriormente la chiamata.

Cold Call Mito: “ Non dare mai il vaglio tutte le informazioni &"; La verità:. Il vaglio può infatti essere un decisore, o almeno un fattore di influenza, e deve essere trattata come l'acquirente . Cercando di andare in giro o al di sopra di un assistente, ed essendo etichette evasive il rappresentante come un buffone di formaggio, e intensifica semplicemente il vagliatore &'; s determinazione.

Don &'; t acquistare nel lungo tempo, false credenze circa prospezione telefonica. Prospect professionalmente, Smart Calling ™ modo, e si e' ll rendere la vostra chiamata più facile, più divertente, e di successo Hotel  .;