Ma contro E

Due parole di tre lettere: ". e" ", ma" e In termini grammaticali, essi sono chiamati congiunzioni. Essi colmare due clausole di una sola frase insieme. Nella comunicazione (e negoziazione), queste parole sono manipolatori sottili di esclusione o inclusione. In generale ", ma" esclude, nega, sconti o in qualche modo respinge la clausola precedente. Ad esempio, l'affermazione "lei è un dipendente molto produttivo, ma può essere un po 'esigente" è sottilmente diverso da "lei è un dipendente molto produttivo e lei può essere un po' esigente." Nel primo esempio, il "ma" tende a trasmettere una negazione della prima parte della frase a favore della seconda parte della frase. Nel prossimo esempio, la "e" tende a trasmettere un inserimento della prima clausola con la seconda clausola

Prendiamo un altro esempio:. "Sì capisco è necessario incontrarsi con me prima della riunione di domani, ma il mio programma è pieno "contro" I Sì ho capito avete bisogno di incontrare con me prima della riunione di domani e il mio programma è pieno. " In questo esempio, usando "e" al posto di ", ma" l'oratore non solo evita di negare la clausola iniziale, ma trasmette anche per l'ascoltatore che i suoi /le sue preoccupazioni circa la necessità di soddisfare le vengono riconosciuti.

Uso di "e "è anche un modo molto più morbida a dire di no. Ad esempio, il tipico "sì, ma" può essere facilmente sostituito con "sì, e." Ad esempio, la richiesta "Abbiamo bisogno di acquistare nuovi computer" può essere risposto con "sì, lo so, ma non possiamo fino al prossimo anno" o "Sì, lo so, e non possiamo fino al prossimo anno." L '"e" non nega il "sì", mentre i "ma" tende a trasmettere un senso di annullando quella che ha preceduto il "ma".

L'uso di "ma" è straordinariamente comune. In realtà, poche persone in realtà riconoscono la sottile influenza di utilizzo ma. Se si dovesse cercare consapevolmente di cambiare ", ma" a "e" nel tuo parlare, si noterà come ci si sente strano. Ma, è un esercizio utile, se non altro che diventare più a suo agio con la possibilità di passare da uno all'altro. Tuttavia, non ci può essere una ragione più importante: con "e" al posto di ", ma" in grado di influenzare positivamente il dialogo. Quando si usa "e" al posto di ", ma" c'è un senso di inclusione e di accettazione, anche se la conclusione è una negazione o il rifiuto.

Provalo nei prossimi giorni. Ascoltate le frasi degli altri e quando si sente ", ma" cambiarla nella propria mente a "e." Poi, iniziare ad ascoltare le vostre frasi. Quando si sente te stesso per dire "ma" cambia in "e" ma ricorda una cosa ... oops ... e ricordate una cosa ...
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