Reach Out e Connect - Impatto di collegamento

Questo è il secondo di una serie di articoli per aiutarti a migliorare le tue capacità di comunicazione e stabilire relazioni più forti a tutti i livelli.

Un sacco di stress e angoscia può essere rimosso dalla nostra vita se possiamo imparare a comunicare efficacemente.

Quando incontriamo qualcuno ci viene dato un breve periodo di tempo in cui a rafforzare l'impressione fisica che abbiamo fatto, utilizzando buone capacità di comunicazione. Siamo in grado di garantire il nostro pubblico si sente subito a proprio agio, o possiamo creare un ambiente di incertezza che, naturalmente, è molto meno efficace.

Per garantire il vostro pubblico si sente a proprio agio, abbiamo bisogno di essere sicuri che ci si può collegare con li in modo incisivo e positivamente memorabile. Abbiamo circa 30 secondi critiche nelle quali siamo in grado di fare qualche ricerca veloce, in modo da poter meglio collegare immediatamente.

La qualità del &'; collegamento &'; fate, imposterà automaticamente il livello di comunicazione si è in grado di impegnarli in. Proprio come una chiamata telefonica, se la connessione è scarsa buona conversazione, comunicazione o anche il semplice passaggio di informazioni è difficile. Lo stesso nello spazio fisico, ma la differenza è che sono il mezzo non una serie complessa di plastica e fibra! Anche se il vostro pubblico ha grande difficoltà nel comunicare, si può essere condotto, e lasciare che &'; s chiaramente capire che è nel vostro interesse a non sprecare il vostro tempo (la vita) di comunicare con le persone che non ti sento, o ricordare il tuo messaggio .

Allora, cosa facciamo con queste critiche 30 secondi?

Si osserva in dettaglio tutto ciò che potete circa il nostro pubblico.
Per effettuare una forte connessione verbale dobbiamo capire quanto più possibile circa il nostro pubblico. Cioè l'altra persona, o persone che vogliamo entrare in contatto con.
Questo è, naturalmente, inutile per breve interazione con gli estranei. Un incontro casuale, come un “ Mi &" scusa; incidente, o chiedere indicazioni qualcuno o il tempo, non ha bisogno di capire il vostro pubblico. Tuttavia, un ottimo comunicatore dovrebbe garantire che il rispetto abbiamo discusso in precedenza è onorata.
È molto più facile quando si sa bene il nostro pubblico, come ad esempio familiari, amici, colleghi di lavoro con cui interagiamo quotidianamente ecc Tuttavia , abbiamo anche bisogno di imparare a fare un po 'di 30 secondi ricerca quando incontriamo qualcuno per la prima volta. Se si vuole veramente entrare in contatto con loro, e hanno capito il nostro messaggio. Questo è un grande abilità di avere. Una volta praticato, diventa automatico e avviene ad un livello sub-conscio.

Se sei una persona di vendite prendono atto, questo è conoscenza molto utile per voi, se si vuole godere il successo e ripetere portale di affari

Senses operativi (modalità)

Ogni persona che incontriamo ha una modalità in cui operano prevalentemente. Ci sono tre sensi principali che usiamo per interagire:

visivo Senso (Vedendo)
senso uditivo (assistere)
Cinestetica Senso (Sentimenti)

La maggior parte delle persone usano tutte e tre le modalità, in una varietà di miscele a persona, ma ciascuno è solitamente dominante in uno dei sensi.

Ad esempio il collega seduto accanto a me è probabilmente circa il 50% visiva, 30% e 20% uditivo cinestetica. Questo significa che quando comunico con lui, io uso il maggior numero di parole visivi possibili, disegnare le immagini di ciò che intendo sia letteralmente che figurativamente, e parlare le cose attraverso di solito ripetendo il messaggio di rinforzarlo. Io uso meno &'; sentimento &'; parole. In questo modo egli sente il mio messaggio, e vede il mio significato piuttosto chiaramente.
Questo non è così difficile, perché io sono anche molto visivo.

Tuttavia un altro collega nella mia squadra è probabilmente circa il 70% cinestetica, 20 % uditivo visivo e 10%. Questa è una specie di lato opposto, della scala comunicazione, da me. . Quindi devo esprimere tutto un po 'diverso quando gli parlo
Non sente il mio messaggio facilmente, e lui non vedo il mio senso, ha bisogno a &'; tatto &'; il mio significato. Questo è difficile, perché io sono più bassi sulla scala cinestetica, quindi devo utilizzare una modalità di comunicazione in cui sono debole. Alcuni altri membri del team di entrare in conflitto o chiuse, con questo giovane uomo, perché non capiscono come connettersi con lui.

In ogni squadra, e in ogni nucleo familiare, e con ogni gruppo di amici o colleghi ci sarà un sacco di malintesi solo a causa di questa semplice programmazione neurolinguistica. Spesso questo malinteso può tacere, in modo che nessuno si rende conto che uno, o anche pochi, la gente ha un'idea completamente diversa da quello che è stato detto.

A volte due persone possono essere discutendo circa la stessa cosa, ma nessuno dei due possono esprimere le loro idee in un modo che è comprensibile per l'altra. Ciò è dovuto alle diverse modalità di comunicazione. Questa è una vergogna, naturalmente, come rancore e frustrazione possono sorgere quando non è necessario, in realtà sono d'accordo. Solo che non lo riconoscono.

Quando incontriamo qualcuno, dobbiamo ascoltare con molta attenzione al modo in cui si esprimono nei primi minuti. Ascoltare per cose che dicono che rappresentano i sentimenti, i segnali visivi o uditivi per la loro modalità primaria
cosa dicono le cose come &';. Mi sento &'; o &'; vedo &' ;?
Dove stanno cercando quando si parla di te?

Una persona visiva avrà bloccato sui vostri occhi e il viso.

Una persona uditiva sarà focalizzata su ascolto e non sentire. Essi possono essere sfogliando gli occhi intorno al perimetro del viso, il soffitto e le pareti – essi possono notare quello che sta succedendo intorno a voi, ma ancora essere molto consapevoli quello che hai detto
Una persona cinestetica cercherà di solito verso il basso, il pavimento, il tavolo, o uno spazio fisso vicino la testa – ma raramente fa il contatto visivo per più di un secondo o poco più.

Quando si stringono la mano, una persona visiva probabilmente farà immediatamente contatto con gli occhi.
Una persona uditiva rischia di spendere qualche secondo per garantire le mani connettono , e quindi stabilire un contatto visivo più breve.
Una persona cinestetica può cercare di evitare gli occhi del tutto.
La stretta di mano in sé non dovrebbero essere considerati per questo scopo, il tipo di handshake è influenzato dal background culturale, i costumi, la salute e la fiducia

Se avete la possibilità di essere nello spazio fisico della persona, poi guardarsi intorno:.?
Che cosa si può vedere di darvi informazioni per la tua ricerca rapida
è lo spazio riempito con cose interessanti? Persone visivi di solito bisogno di cose da guardare per occupare la loro mente.
È IT piena di foto di famiglia? Persone chinestetici piace avere calore familiare vicino
È manca un tocco personale, o pieni di gadget
ad esempio.??; persone uditivi come i telefoni, dispositivi di registrazione, altoparlanti, musica e sono meno propensi a notare pareti nude.

Niente di tutto questo è infallibile, ma la mia ricerca nel corso di circa 30 anni, ha dimostrato che è un veloce, e ragionevolmente modo preciso per stabilire il modo migliore per connettersi con qualcuno.

Ora che avete capito un po 'di più su come fare la tua seconda ricerca di 30, abbiamo bisogno di esplorare come utilizzare tali informazioni per rendere efficace una buona connessione.

Se si stabilisce che il pubblico è visivo, allora avete bisogno di comunicare con loro in &'; visivo &'; termini.
Questo può essere difficile se si è, ad esempio, fortemente cinestetica, ma con la pratica si può.

Sono molto fortemente visivo, quasi un caso estremo, ma io stesso ho insegnato a comunicare a tutti e tre i livelli. Ora, non dico che io sono perfetta in questo, ma ogni volta le mie viti di comunicazione, so ho perso l'occasione, perché non ho preso il tempo per comunicare nel modo di mio pubblico.

Una volta che avete questa conoscenza, è a vostro vantaggio per farne uso per una comunicazione efficace. Non è mai l'altra parte &'; s responsabilità; ricordatevi che siete voi che vuole trasmettere un messaggio.

Ho visto alcune conversazioni sorprendenti tra due persone che entrambi capiscono questo concetto, e ciascuno di loro parlare nella lingua del loro pubblico. In questo modo entrambe le persone sono massimizzare la loro comprensione dell'altro, e veramente effettuare una connessione memorabile.

Nella terza parte, vedremo modi per connettersi con ogni modalità, tuttavia ricordare alcune persone hanno un equilibrio modalità molto anche (ad esempio 40% -30% -30%) in modo da avranno influenze di tutti e tre. In questo caso cercare una risposta rapida alla più forte modalità e lavorare per quello.

Quando si impara a utilizzare questa seconda tecnica di 30 ricerche con facilità, sarete stupiti a quanto più efficace tutte le comunicazioni sarà. Potrete godere di molto più significativo delle relazioni su molti livelli, e sprecare meno tempo sentirsi inascoltato e frustrato.

A livello di business questo aumenterà le possibilità di successo Hotel  !;