Qual è la vostra proposta di valore

In ogni aspetto della nostra vita, che coinvolgono le relazioni, offriamo una proposta di valore. Sia buono, cattivo, o indifferente presentiamo un'immagine di importanza e autostima. In ogni caso è come se siamo il nostro prodotto, un marchio identificabile. Di conseguenza, come gli altri valutano il nostro appello diventa la nostra reputazione e il merito associato. Troppo spesso interiorizziamo un'idea di come pensiamo ci vedono gli altri, raffigurante una pseudo parvenza, in contraddizione con il parere generale. La nostra sfida diventa allineando valutazioni indipendenti con le percezioni accettati del marchio

&';. Ognuno sta vendendo qualcosa &'; ed è nostra responsabilità di capire come presentare meglio il nostro prodotto. E 'imperativo che noi strategicamente gestire altri &'; opinione di noi, fornendo una spiegazione accurata di &'; ciò che portiamo in tavola &' ;. Secondo Neil Rackham, il nostro &'; Value Proposition &'; dovrebbe venire con:

* Capacità - che cosa è che fate e come lo fate
* Impact - quali benefici o differenza vostra capacità renderà
* Proof - quali prove sostanzia il tuo impatto
* Costo - il costo (o rischio) delle vostre capacità e dell'impatto

La nostra proposta di valore deve essere indipendente evidente ai nostri clienti. Dobbiamo essere in grado di definire, articolato, ed eseguirlo con l'autentica consistenza. Altri dovrebbero essere in grado di identificare facilmente e interpretare la nostra posizione, mentre si misura la sua rilevanza. Come si fa a gestire il nostro marchio per riflettere i valori, i principi, e l'identità vogliamo che gli altri capiscano? Qual è la nostra storia e come diciamo in modo che la sua interpretazione chiara e precisa?

Ricerche di mercato dice che otto su dieci lanci di prodotti falliscono entro i primi tre mesi. Se questo è vero di merci tangibili, come fa questo pesa sul capitale umano? Il bello è che, a differenza di merce, siamo in grado di &'; t interrompere il nostro marchio personale. Siamo attaccati ad esso per la vita, è la nostra testimonianza espressiva. Tre cose da tenere a mente:

* Qualcuno è SEMPRE watching- Siete in una intervista perpetua
* tutto e tutto matters- accuratamente valutare tempo e nello spazio
* stand a loro scarpe- Cosa fare capiscono su di te

sarebbe la vostra famiglia dire le cose su di te che i tuoi amici direbbero? Sarebbe vostri colleghi dire lo stesso? Probabilmente no, ma che &'; s OK. L'obiettivo è quello di visualizzare verità che hai dimestichezza con e si allinea con i vostri obiettivi. La vostra proposta di valore è vostra e voi dettare la sua credibilità o di condanna. Cosa direbbero della vostra proposta di valore? Grande Vendere Hotel  !;