Strategie di marketing: si fa a trovare facile o difficile a Toot il vostro proprio corno

Una delle maggiori preoccupazioni che sento dai miei clienti, quasi quotidianamente, è “ Come posso vendere me stesso senza essere invadenti &"; o “ Come posso essere assertivo senza essere aggressivo &";

Un client &'; s storia:?

Uno dei miei clienti, Shelley, è venuto alla sessione sconcertato. “ I didn &'; t conosce avvicinare le persone e dare le mie carte stava per essere così difficile. I &'; m paura che &'; m imporre persone e hanno vinto &'; mi t come &";.

Come abbiamo esplorato ulteriormente ha cominciato a ricordare che ogni volta che sua madre era assertivo, lei è stato giudicato dal padre e gli argomenti terribili ne deriverebbe. Per proteggere se stessa, ha deciso che sarebbe stata al sicuro da non chiedere quello che voleva. Che ha lavorato splendidamente nel suo lavoro precedente, ha spiegato, perché era una cameriera e tutto quello che doveva fare era atto affascinante e servire la gente

“. Mi piacciono le persone che servono e mi piace metterli a proprio agio. Mi sento in ansia per avvicinare le persone e cercando di vendere loro sul mio servizio &";

riformulare come mercato te stesso:.

Shelley stava facendo l'errore che un sacco di imprenditori che è quello di fare sentire come stanno le persone di vendita cercando di manipolare un cliente a comprare qualcosa. Quando faccio notare ai miei clienti che isn &'; t il loro lavoro a “ &" ;, vendere cominciano a chiedersi cosa fare. “ Il tuo lavoro, e" spiego, “ è quello di avvicinare un potenziale cliente con l'atteggiamento di dare, non prendere &";.

Chiedetevi come ci si avvicina a un potenziale cliente? Ti ottenere ansioso, pensando “ devo rendere la vendita &"; o ci si avvicina con l'atteggiamento di “ Wow, questa persona può davvero usare il mio servizio, e voglio dare loro il dono di offrire per aiutarli &"; Sia che &'; re un agente immobiliare aiutando gli altri a comprare e vendere case o se si e' re un allenatore per aiutare i vostri clienti a vivere i propri sogni, in entrambi i casi, si stanno dando di se stessi

Shelley &';. Storia di s ha avuto un lieto fine:

Una volta Shelley capì che il suo lavoro è quello di dare, ci vuole, lei ha iniziato a darsi il permesso di essere assertivi. Ha pubblicato la vecchia convinzione che wasn &'; t sicuro di essere assertivi e realizzato la sua sicurezza dipende ora il suo successo e il suo successo dipende dalla capacità di “ Toot suo corno &"; Ha concluso che la sessione che ci &'; s niente di essere nervoso circa. Tutto quello che dovete fare è rendersi conto che quello che hai da offrire è prezioso e di essere disposti a comunicare che in modo coerente

Domande da porsi:.

Sono convinto che quello che offro è prezioso?

Sono disposto a comunicare che su un livello coerente?

Qual è il mio unico punto di vendita?

Come posso essere assertivo senza essere aggressivo? (Dipende se ti vedi dare o prendere): profilo.