Come usare Principi Influenza per il successo personale

Come usare Principi Influenza per il successo personale e vinci alla grande

E 'stata una di dieci anni girl scout vendono i loro biscotti stantii annuali
al sodo -. lei mi guardò e disse: "Ti prego
fare una donazione di $ 300 per le Girl Scouts of America?" search

Se fosse un venditore adulta avrei puntato verso il
porta con uno sguardo medio sul mio viso. Invece ho guardato verso di lei e vendere detto nella mia voce gentile, "Non è un caso nel mondo, ragazzo. Anzi
non sono così pazzo per la tua organizzazione." Search

Sembrava triste , e giuro una lacrima dal suo occhio sinistro. «Ma
il prossimo Mr. Miller ha detto che hai amato questa comunità e voleva
aiutare i bambini crescono con buoni valori." Search

Ha ottenuto un rinvio per quello, ma lei non era ancora non ricevendo
$ 300 dal mio portafoglio.

"Poi vai al signor Miller e chiedere a lui per i soldi." search

"Lui avrebbe donato, ma era appena licenziato dal la sua azienda, "ha
disse tristemente. "Il tuo vicino di casa la signora Woods altro ha detto che avrebbe pensato
a questo proposito perché sua figlia era uno scout, vuoi rivedere
fare la donazione $ 300?" Search

Prima ho risposto, ha gettato in - " Io vivo in fondo all'isolato successivo e
mio padre sta donando un migliaio di dollari per la GSA. "search

Mi sono fermato dal perdere le staffe, lei era una bambina in
uniforme e solo facendo il suo lavoro. "No, assolutamente no, quindi passare
lungo la strada e trovare qualcuno con un nome come Rockefeller." Search

Lei ha fatto non lampeggia un occhio e disse: "Signore, non voglio parlare del
di nuovo 300 $ donazione. Ma si solo acquistare tre scatole
dei nostri grandi biscotti al cioccolato a $ 5 per scatola? "search

Chiedi grandi e hanno una caduta Torna posizione

Non ho potuto tirare i $ 15 dal mio portafoglio abbastanza veloce. Lei tirò
i tre scatole di biscotti dal suo zaino, e ha fatto un perfetto
afferrare dei soldi dalla mia mano prima ho cambiato idea.

Ha lasciato con i miei soldi per tre scatole di stantio biscotti delle Girl Scout,
che non avrei mai comprato al supermercato locale.
ho giurato che ho visto un sorriso sul suo piccolo puss mentre chiudeva la porta
dietro di lei. Forse no.

Odio ottenere battere, ma tirato fuori in un modo molto professionale.

Impegno e coerenza

Gli esseri umani hanno istinti o almeno principi che non saranno
negato. Uno di loro è che dobbiamo mantenere la nostra immagine di sé a tutti i costi
. Asiatici chiamano perdere la faccia.

Una delle leggi più potenti nel nostro cervello si chiama impegno Comprare e coerenza. Se diamo fuori parola verbalmente o per iscritto, noi dobbiamo onorare
, a meno otteniamo investito da un camion Mack.

Cosa pensi delle persone che violano il loro impegno? Noi li chiamiamo
roba come welshers, barboni, e inaffidabile, giusto?

Vuoi avere i vostri vicini credi di essere inaffidabile?
maggior parte delle persone sarebbe strisciare lungo una strada di vetri rotti, piuttosto che avere
la reputazione di un turn-cappotto, un fannullone, e di essere incoerente. Che ci crediate

Google:. Psicologi Freedman e Fraser. La loro ricerca indica
che una volta qualcuno va sul record verbalmente o per iscritto (performance passate),
devono fare quello che serve per apparire in linea con i loro comportamenti precedenti.

Utilizzando Impegno e coerenza

Amway, una società di marketing grande, e molto chiazza di petrolio di motivare
loro rappresentanti, arriva la loro gente a posare gli obiettivi per iscritto. Lavorano
con un supervisore e scrivono le loro vendite annuali attesi, farlo digitato Comprare e firmare il loro nome.

Si tratta di un contratto tra il rappresentante e Amway, ma è anche un contratto mentale
con la loro immagine di sé sulla linea. Tesi gente lavorerà 24/7 per onorare
loro impegno perché hanno dato la loro parola scritta agli altri.

segreto per

Ottenere il vostro team per fare un impegno orale o scritta a obiettivi specifici.
Perché? Una persona si arrenderà se il gioco si fa troppo duro, ma un gruppo
ha una propria dinamica e continuerà a lavorare dopo le menti razionali
sarebbero arresi loro sforzo impossibile.

Che cosa è veramente sulla linea che fa Impegno e coerenza così
potente strumento che i dirigenti si rifiutano di smettere?

ha dato la sua parola come un adulto razionale. Sarete imbarazzati Nell'Annuario occhi dei vostri coetanei se non si riesce a soddisfare il vostro accordo. È più di una cosa ego
, si tratta di un record di pubblico per tutti da vedere il vostro errore.

Storia

Il Re di influenza è professore presso l'Arizona State University, che ha scritto
i libri definitivi chiamato "Influenza" Vedere Amazon. Ha venduto 3 milioni di copie-
per Robert Cialdini. Ha passare tre anni intervistando venditori,
dirigenti e scienziati sui principi della natura umana. .

La ricerca dal suo libro ha confermato i sei principi da lui scoperti
La prima legge si conosce già - il principio di Impegno e Coerenza

2. legge della reciprocità -. ci sentiamo in colpa e hanno un senso di obbligo
quando qualcuno fa qualcosa per noi - anche se non abbiamo mai chiesto. E deve
essere rimborsato. Invitato ad una festa, è necessario effettuare pay-back.

3. Diritto di Prova sociale - giochiamo seguire il leader. Se abbastanza persone
mangiare in un ristorante, guidare la marca di auto si stanno prendendo in considerazione l'acquisto, in vacanza
in un particolare villaggio, che è dove vogliamo andare. La maggior parte di noi guardare il parcheggio-
sacco di un nuovo ristorante per vedere se è affollata. Ha senso per me

4. Legge di Authority -. Ci sono addestrati fin dall'infanzia a rispettare il boss
Your Mama ti ha insegnato a rispettare il poliziotto, insegnante e sacerdote.. Chiunque con
iniziali dopo il loro nome (MD, Esq, Phd.) Sono esperti e abbiamo un built-in voglia
di accettare la loro opinione come fatto

5. Legge di Simpatia -. Homo sapiens sono comodo fare affari con le persone che sono
come loro. Ci piacciono le persone che sono attraenti, vestito, parlano e sembrano bene.
Noi li consideriamo più intelligente, di talento, onesto, e meglio di quanto la gente non abbiamo
una simpatia per. Anche un accento particolare fascino noi, e noi sceglieremo di assumere o fare
affari con loro non consapevolmente, a causa dei loro modelli di discorso unici

6. Legge di scarsità -. Più è difficile ottenere qualcosa , il più valore che ha
per noi. Ottenere questo: la paura della perdita è maggiore del desiderio di guadagno. Gli inserzionisti
offrirà una vendita per una settimana e l'articolazione è inceppata. Noi amiamo un affare, e non
vogliamo perdere. Se un prodotto o un servizio è scarso, e abbiamo un desiderio di essa,
vogliamo che due volte tanto e pagherà un premio di possederlo. Usalo solo.

Ci vediamo, ---

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