Diventare un "Winner interiore" nella tua carriera di vendita

Applica i segreti che lo sport Psicologi utilizzo con sportivi di alto livello per Skyrocket tua prestazioni di vendita
Per Jack Singer, Ph.D.

Matt è un responsabile commerciale con una società di software per computer. I suoi addetti alle vendite hanno la responsabilità di generare nuovo business, facendo “ chiamate a freddo &"; e follow-up sui cavi da parte di potenziali clienti che rispondono alle richieste di informazioni che la sua azienda riceve. Oltre a fare in modo che la gente le sue vendite possono rispondere a tutte le domande sui loro prodotti, Matt ha anche li addestrato nelle pratiche tradizionali di come comunicare con i potenziali clienti, come ottenere loro di rendersi conto di quanto la sua azienda &'; prodotti s faranno il loro lavoro più semplice e più efficiente, e come chiudere un affare. Ma Matt sono ipnotizzati ai tassi scarso successo di vendite del suo popolo. Ci sono altre tecniche di formazione che possono migliorare notevolmente le loro prestazioni?

Sì! Le tradizionali tecniche di formazione di vendita ignorano il più grande ostacolo al successo di vendite: Non riconoscere e prendere il controllo della Critica interno che indugia all'interno di ogni persona di vendite, e ogni atleta. Il critico interno è fondamentalmente un modello abituale di pensieri negativi che le persone permettono di continuare senza sosta fino a quando non riconoscere che essi sono impegnati in questo tipo di pensiero. Utilizzando tecniche che gli psicologi dello sport professionali utilizzano per aiutare gli atleti d'elite a superare la loro ostacolo al successo lavora le stesse meraviglie di addetti alle vendite

Ecco alcuni suggerimenti che è possibile utilizzare con il personale di vendita immediatamente:.

Insegnate loro a comprendere i segni premonitori di loro “ Critica Interno &"; al lavoro. Self-talk sarà o farà successo o porterà alla delusione. Così spesso, le persone inconsciamente usano pensieri autolimitanti che impediscono loro di avere successo. Esempi di frasi negative, pessimistiche self-talk, sono: “ E se …, &"; “ spero di don &'; t … &"; Avrei dovuto dire … &"; “ Il cliente ha vinto &'; t mi piace se … &"; “ Ho sempre hanno problemi con … &"; probabilmente vinto &'; t essere in grado di chiudere questo tipo di vendita, &"; o “ can &'; t credere quanto sono stato stupido a dire che … &";

Negativo, messaggi pessimistici che le persone permettono di passare attraverso le loro menti portare subito a stringere in tutto il corpo muscolare. Questo inasprimento è accompagnato da una più rapida respirazione e spesso sudato. Di conseguenza, queste risposte fisiologiche vengono percepite come “ lo stress &"; e si può leggere che tutto il linguaggio del viso e del corpo della persona di vendite (o uno sportivo, per esempio). Vendite persone possono praticare la cattura di se stessi quando questi tipi di pensieri negativi passare attraverso le loro menti e possono fare un pugno (fuori di vista del potenziale cliente), che è un promemoria per smettere di pensare in quel modo e per prendere qualche respiro di relax, rilascio . il pugno, relax e procedere a pensare positivamente e ottimisticamente

C'è un vecchio detto che “ Che cosa credi, è possibile ottenere &"; Interno self-talk porta a credenze (positive o negative) e credenze portano alla ' corpo &; s reazioni. Vendite persone hanno bisogno di credere nei loro prodotti e nella loro capacità di mostrare al cliente perché lui /lei ha bisogno di acquistare quel prodotto oggi. Una volta che la gente di vendite credono in se stessi e dei loro prodotti, sono in una posizione molto migliore per raggiungere il successo di vendite.

Suggerisci che si danno affermazioni positive ogni giorno.

Affermazioni positive sono positivi, ottimisti pensieri sul suo successo di vendite, come se si sta accadendo oggi, adesso. Dato che il nostro subconscio doesn &'; t conosce la differenza tra qualcosa di reale o immaginaria (ad esempio, visualizzare te addentando un limone crostata e vedere ciò che la mente dice le ghiandole salivari di fare), quando vi date affermazioni positive e immaginare che queste cose sono accadendo proprio ora, il vostro subconscio vuole farli accadere per voi. Ecco alcuni esempi di affermazioni positive per gli addetti alle vendite: Hotel “ Io conosco i miei prodotti e mostrerò miei clienti come questi prodotti sono perfetti per la loro situazione, e" So come trattare le persone in modo che saranno aperti ai miei suggerimenti, &"; La mia fiducia in se stessi come una persona di vendite cresce ogni giorno, &"; Mi vedo rompere il mio record di vendite ogni mese &";.

Fai un elenco di almeno 10 affermazioni positive da dire ogni mattina al sorgere e ogni sera quando andare in pensione. Dire ognuno 10 volte al mattino e 10 volte la sera, respirando lentamente e visualizzazione del ogni affermazione accadendo ora.

Incoraggiate loro di visualizzare il successo di vendite prima di avvicinarsi al potenziale cliente.

Il subconscio prendere ordini da voi senza giudicare successo o il fallimento. Come notato sopra, il dialogo interno e credenze sono un mezzo per dirigere la vostra mente subconscia. Un'altra tecnica potente per dirigere la mente subconscia è in realtà nel visualizzare successo. Golfisti professionisti, per esempio, che visualizzano ogni colpo prima di fare che trovare una enorme somiglianza tra la loro visione di quel colpo e il successivo colpo che fanno.

Dì ai tuoi persone di visualizzare prepararsi per la chiamata di vendita, raccogliere i loro materiali, sentendosi davvero incoraggiati perché sanno che i loro prodotti e si sentono sicuri quando entrano nella stanza dove il campo si svolgerà. Visualizza le immagini ei suoni intorno a voi come si inizia la presentazione di vendita perfetto. Poi vedono il cliente sorridente e annuendo in accordo lo dimostrano /lei quanto questo prodotto li aiuterà. Infine, visualizzare se stessi stringe la mano con il cliente, chiudere l'affare e la scrittura l'ordine.

Mostra loro il potere di definizione degli obiettivi.

La gente è undici volte più probabilità di raggiungere un obiettivo quando scrivono in giù, invece di pensare semplicemente circa la meta. Avere al personale di vendita annotare obiettivi a breve e lungo termine che sono specifici e orientato all'azione. Ad esempio, “ Per questo mese, voglio vendere almeno 27 Widgets &"; Assicurarsi che gli obiettivi sono realistici.

Avanti, li hanno visualizzare se stessi sensazione meravigliosa, una volta che raggiungere tale obiettivo.

Sono loro immagina come se avessero già compiuto il gol. Infine, li scrivono i modi in cui essi possono sabotare se stessi in modo che hanno vinto &'; t raggiungere tale obiettivo. Questo è un modo fondamentale di riconoscere modi che forse didn &';. T si rendono conto che stavano minando il loro successo e il modo in cui verrà ora fermare quel comportamento

L'utilizzo di questi suggerimenti vi aiuterà le vendite persone guardano le barriere interne al loro successo e come rilasciare il loro vero talento. In breve, diventando un vincitore interna porta al successo ogni volta

L'autore:

Jack Singer è uno speaker professionista, formatore e psicologo. Il Dr. Singer è stato parlare per la formazione e aziende Fortune 1000, le associazioni, CEO &'; s e atleti d'elite per 34 anni. E 'spesso ospite sulla CNN, MSNBC, Fox Sports e innumerevoli talk show radiofonici negli Stati Uniti e in Canada. Egli è l'autore di “ Il Maestro &'; s il carico di Mastery Guida, &"; e diverse serie di programmi audio ipnotici, alcune appositamente per gli atleti e un po 'per chi vuole aumentare la loro fiducia in se stessi e stima. Per saperne di più su Dr. Singer &'; s parlare e di servizi di consulenza, si prega di visitare www.drjacksinger.com o chiamare il numero (800) 497-9880 begin_of_the_skype_highlighting (800) 497-9880 . End_of_the_skype_highlighting Hotel