23 cose da dire quando qualcuno vuole prendere il tuo cervello

Molti proprietari di imprese di servizi in questi giorni sono
"dare via" i propri servizi di business – e poi
chiedersi perché la gente non li stanno assumendo in massa. Nel
il nome di "marketing", imprenditori sono fabbricante fornendo modo troppo informazioni gratuitamente. Alcuni cambiamenti nel modo di pensare
sono necessari se questi imprenditori
aspettano di essere in esercizi da oggi. Allenatore
Anche addestrati, credo, fare troppo
lavoro pro-bono. Perché? Dicono che hanno bisogno di
pratica, ma la linea di fondo, IMO, è che essi
non apprezzano i loro doni.

Cosa si può dire a chi 1) chiedono a titolo definitivo
per la libera informazione, o 2) vogliono "scegliere il tuo cervello" search o 3) solo iniziare a parlare di una cosa, e
ti rendi conto che stanno cercando di "prendere in prestito"
vostre risorse preziose senza diventare un cliente? Ecco Quali sono alcune idee. Provarli per vedere quali "fit" search la migliore

23 cose da dire quando qualcuno ti chiede - un servizio di
imprenditore – per informazioni gratis!

1. La mia carica per una consultazione iniziale è "x".
Se ci rivolgiamo è rivelato essere una buona partita, e lo assumete
, Io applicare 1/2 di "x" verso il vostro impegno.

2. Sono felice di darvi 5 minuti o meno di
tempo libero, tuttavia, la maggior parte dei problemi sono più rapidamente &.
Efficacemente risolto in una sessione indisturbati (s)
maggio abbiamo pianificare una riunione in modo da può dare
la mia attenzione?

3. Se qualcuno è molto persistente, tirate fuori un
cronometro & dire "per $ 2 un minuto sarei felice di
entrare in questa ora Posso avviare l'orologio &.? ti
preferisce pagare con contanti o assegno" search

4. Quello che posso fare è che si riferisce a una risorsa libera il trasferimento su "_______." Search

5. Io lavoro con due clienti pro-bono, che sono in disperato bisogno
finanziariamente. Prenderò la tua carta Comprare e si aggiunge alla lista di attesa.

6. Sì, io lavoro con i clienti sul "nome del
problema." Ti piacerebbe istituire una consulenza?

7. Questo avrà un costo di "x" ogni ora.

8. C'è molto che posso fare per te, che è
simile al lavoro che ho fatto per il cliente "xyz". Vuoi
di stare insieme e costruire un piano di marketing? (E
poi pagare per tali servizi.)

9. Beh, mi piacerebbe suggerire qualcosa; tuttavia,
mie tasse sono "xxx" per ora.

10. Stai cercando di assumere me?

11. Stai cercando di assumere _____? Beh, mi piacerebbe
a parlare con te di quello; le mie tasse sono "x" per
ora. "search

12. Puoi chiamarmi per 15 minuti di discorso, molto
concentrato, su questo punto.

13. "Beh, la risposta a questa domanda dipende" Comprare e poi passare qualche minuto per spiegare alcune delle
opzioni e le considerazioni. Per esempio, posso
spiegare che il modo migliore per identificare il
" soluzione "è quello di lavorare a ritroso dal risultato finale desiderato e
processo che fornisce una
naturale lead-in a:." Se dovessi lavorare con voi su questo progetto
, ecco come vorremmo fare ... "search

14. Mi dispiace, non posso rispondere che se non si paga la mia tassa
(o me noleggio).

15. Una risposta completa alla tua domanda sta andando a
prendere più di 15 minuti al telefono. Sarebbe
come me per l'invio di una proposta su questo?

16. Ho apprezzato molto parlare con te e vendere vorrei aiutare di più. Posso mandare uno dei miei
brochure e un tasso di carta?

17. Avete una linea del tempo e /o di bilancio in mente
per risolvere questo problema?

18. Hai guardato le stime dei costi da Terzi che vorrebbero aiutare a risolvere questo problema o
completato questo progetto?

19. Non è un buon momento per me per iniziare una sessione
proprio in questo momento. Ti piacerebbe
brevemente tempi e le spese di sessione?

20. Sei alla ricerca di informazioni gratuite generico
"tema" o di lavorare con una "tua professione
qui" per affrontare la situazione specifica? [Se
ho una risorsa gratuita, mi chiedere il loro indirizzo email Comprare e inviare a loro.]

21. Fornisco un generale 3-4 panoramica frase
come vorrei affrontare la loro preoccupazione con loro. Poi
dico che ho trovato che l'ordinamento della
informazioni disponibili e la successiva
dell'applicazione di tale informazioni è così specifica per ogni individuo
che consiglio sempre l'assunzione di un "vostro
professione qui "per ottenere che un progetto
completato.

22. Che cosa posso offrire su questo argomento è
un ebook (CD, audio, ecc) chiamato ________. I &'; ll
email il link

23.. Fare riferimento a risorse questi
"liberi" o "quasi gratis": Hotel ø La biblioteca dispone di libri /tapes /audio /CD /riferimento
bibliotecari Hotel ø Per uno straniero, il vostro SBA locale e SEGNARE Uffici
"look" gratuito. Sono davvero non è "libero" o
loro classi "costo $" e il loro consiglio è pagato per
da tutti noi come parte delle nostre tasse Hotel ø.; Trovare un professionista che ha bisogno di vostri servizi e
vedere circa una sorta di in natura scambio o baratto.
Ancora una volta, questo non è del tutto gratuito, come si fa necessario
segnalarlo sulle vostre tasse, ma nella maggior parte dei casi, non vi
non è denaro scambiato Hotel ø Unitevi sacco di riviste elettroniche da parte di esperti nel settore
che stai cercando di conoscere, ma farlo
rapidamente mentre sono ancora liberi. E sappiate che il 'meglio
del meglio' contiene annunci e programmi di affiliazione,
anche

Marcia Yudkin, Marketing Consultant, altoparlante e vendere Autore dice in Marketing Minute:.
http://www.yudkin.com/marksynd.htm
"È possibile scongiurare una buona parte di quella da Porcellana clienti paganti da settingdown in
iscritto quali sono le vostre spese comprendono e non
copertura. Anche se non si vuole venire fuori come alcuni
sorta di dittatore con un libro di regole severe, che
aiuta ad esporre le linee guida per un
rapporto produttivo. Per le persone che non sono ancora clienti,
sentitevi liberi di copiare quello che faccio. Se riesco a rispondere a una domanda
in cinque minuti o meno, io di solito appena
andare avanti e fare così. Se una domanda è più complicato di così
, mi
rispondo, 'Non ho potuto fare
giustizia alla tua domanda, senza una consultazione.
mie tariffe di consulenza sono ...' evitare problemi da
rendendo esplicito aspettative! "

Ricordate, come un imprenditore di servizio, parte di ciò che si
"offrire" i clienti e il loro valore da Porcellana si è vostre conoscenze e competenze. E 'tanto
una parte del tuo "servizi", come tutti i materiali
tangibile si producono. Quindi assicuratevi di trattarlo
come tale, e ricevere un indennizzo equo! Quando si
apprezzi i vostri servizi, altri, anche.

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Con un ringraziamento particolare ai membri della CoachU
Alumni Aiutare Elenco Alumni
http://www.coachu.com/, Digital Eva Seattle e vendere freelance di Seattle,
www.freelance-seattle.net liste di discussione per
avermi inviato le loro domande e osservazioni, che
contribuito notevolmente a questo articolo Hotel  .;