Come identificare il vostro cliente ideale per far crescere il business

La prima cosa che ho chiesto è stata: vuoi essere un professionista della salute o di un'impresa? La risposta a questa domanda porta in due direzioni diverse.

Lei ha detto "imprenditore", come mi aspettavo.

Un imprenditore vuole mostrare alle persone come migliorare la loro vita e fare una di successo vivente farlo.

Come un nuovo imprenditore, non si sa ancora cosa ci vuole veramente avere successo. Ci sono un sacco di pezzi, molti dei quali coinvolgono marketing:. Sia mettere in atto sistemi e lavorando costantemente su di esso

ho elencato fuori un sacco di strategie di marketing proposte per lei, e le ho chiesto di immaginare di farlo in modo efficace per tre diversi gruppi, allo stesso tempo, mentre ancora divertirsi e avere una vita.

Ha ottenuto quello. «Ma io vedo queste altre persone con i siti web che elencano così molti problemi di salute che possono aiutare con." Ho chiesto se sapeva nessuna di queste persone personalmente, e se sì, come le loro imprese stavano facendo. Non l'ha fatto. Ho trovato che è molto difficile conoscere la vera dietro le quinte di qualsiasi attività commerciale solo sulla base visitando il loro sito.

Il generalista può avere una pratica fiorente, ma si sentono super impegnato e tirato in troppe direzioni . O possono avere alcun business a tutti.

Per avere più divertimento, più tempo e più soldi, si vuole specializzarsi. Vuoi essere l'esperto in quello che fai e che vi servono. Si vuole far pagare il dollaro superiore per i vostri servizi specializzati. Che rende più facile per attirare i clienti, per sapere dove commercializzare i propri servizi, per trovare partner di riferimento e per fornire i migliori risultati per i vostri clienti.

Quando ho iniziato come un allenatore di salute i miei primi due clienti paganti erano un giovane che voleva perdere peso e scendere anti-depressivi, e una donna di 60 anni che voleva fine di evitare meds tiroide e di essere un vegetariano sano. Due diversi clienti. A quel tempo, mi sono divertito condurre ricerche per le loro specifiche esigenze, creando dispense su misura, l'acquisto di omaggi personalizzati e mettendo un sacco di tempo in preparazione per ogni sessione.

Quando sei agli inizi, tutto questo "lavoro occupato" ti fa sentire di successo. Rende i tuoi colleghi pensano che sei riuscito troppo

Tuttavia, se si rimane. in generale, e trascorrere ore alla ricerca e personalizzare le vostre sessioni per ogni cliente diverso, sarà più probabile bruciare fuori. E 'molto difficile avere un business redditizio e divertente in questo modo, a meno che non si carica tassi di premio in modo che solo bisogno di un paio di clienti alla volta.

Per i primi anni della mia attività, tutti i miei sforzi di marketing erano super generale, le opportunità che è venuto il mio modo erano molto vario e le cose non ha mai avuto facile. La mia attività alla fine cambiato rotta, e anche diventato molto più specializzata. Il che rende anche molto più redditizio e divertente. Ho visto lo stesso per i miei clienti che imparano a prendere una decisione e specializzarsi.

C'è una questione di fiducia in voi stessi qui. Non si può prendere una decisione sbagliata, e la vostra azienda può e si evolverà nel tempo
.

Prendere una decisione consente ora di applicare tutta la tua energia di business-building verso un mercato ben definito, e l'apprendimento di una tonnellata di essere di successo lungo la strada. In seguito, se il vostro target di mercato si espande per includere più gruppi, o si evolve in qualcosa di completamente diverso, è possibile portare tutte le competenze che hai imparato a questo nuovo mercato. Nulla è perduto.

Se, d'altra parte, si rimane wishy annacquato e larga, sarai sempre sentire come si sta iniziando sopra e girare in tondo. Purtroppo, la maggior parte degli allenatori di salute soggiorno generale, diventano bruciato e frustrato e, infine, dare e trovare un lavoro. Capisco perché accade, ma c'è un modo per evitarlo, se siete veramente impegnati ad essere in affari.

Prendere una decisione, bastone con esso per sei mesi a un anno, e ti scoprire molto di più di quanto si immaginava. Hai bisogno di lasciarsi andare avanti. Potete immaginare quanto è buono che si sentirebbe? Un profondo sospiro di sollievo spesso segue tale decisione

Per scegliere il vostro cliente ideale, o nicchia di mercato, porsi queste domande sul tipo di persona che si sta valutando:.

1. ?? Devo veramente piace passare del tempo con questo tipo di persona
   
2. Sarebbe questa persona ha grandi risultati da prodotti e servizi mi piacerebbe offrire
   
3. Questa persona è una buona partita per la mia specifica competenza, esperienza e passione?
   
4. E 'questa persona chiaro quali sono le loro sfide sono, e motivati ​​a fare i cambiamenti?
   
5. Questo tipo di soggetto di investire regolarmente la sua salute e il benessere?
   
6. Sono forse collegato a gruppi di questo tipo di persona in 3 o più modi
   

   Se non è possibile rispondere a queste domande in modo chiaro sul tipo di cliente ideale che si sta valutando? , allora potrebbe non essere una grande misura per voi e il vostro business.
   

   Una volta che hai preso una decisione circa il vostro cliente ideale, un sacco di idee si aprirà per voi. Ora è possibile creare un marchio chiaro, mettere il vostro messaggio in contenuti per un sito web personalizzato, creare un dono gratuito orientata verso il vostro cliente ideale per costruire la vostra lista con, scrivere articoli su argomenti di interesse per i vostri clienti ideali, parla di design, gruppi, teleseminars e programmi fatti apposta per loro.
   

   Ora si può sperimentare quel senso di soddisfazione che deriva dal completamento cose e si sta iniziando a sperimentare il flusso e facilità. Questa è la ricetta del successo
   

   Lasciatevi scegliere un cliente ideale -. Ed essere il più specifici possibile -. E lasciatevi evolvere al livello successivo del vostro viaggio edificio commerciale
   

   Molti dei miei clienti lottiamo con questa decisione e si prosegue in esecuzione in ambienti fino a quando fanno una scelta e ci muoviamo in avanti con chiarezza Hotel  .;