Un ascensore Discorso Made Easy

Dire alla gente ciò che fai è abbastanza facile se sono disposti ad ascoltare attentamente per 5-10 minuti mentre si dà loro esempi e analogie. Anche le professioni semplici e prodotti richiedono un po 'di dialogo.

imprenditori appassionati hanno così tanto che vogliono spiegare che può essere doloroso per formulare una o due frasi che
indicare chiaramente ciò che si fa insieme ad altri aspetti del prodotto /servizio si esprime. Ma &'; s più facile di quanto si pensi.

Qualcuno che abbia mai allenato che mi ha detto che non sapevano come spiegare quello che fanno, o cercavano di capire il loro discorso ascensore, aveva le parole dentro di loro. E 'appena preso alcune domande per mettere insieme il puzzle.

La maggior parte dei proprietari di imprese (e molti esperti di marketing) pensare che il loro slogan, discorso ascensore, o titolo sul loro sito web deve essere perfetto per fare affari in porta. Non sono d'accordo. Deve solo essere abbastanza chiaro che le persone possono facilmente prendere la decisione di saperne di più.

Dimenticate inchiodare la tua proposta unica di vendita per un momento.
Quella conversazione sarà solo confondere il vostro pensiero mentre si tenta di "capirlo". Sai già quello che fate! Davvero …

Prova a rispondere a queste domande e dal tuo cuore:

• Che cosa la gente ottiene come un Risultati di acquistare
tuo prodotto o utilizzando i servizi Hotel • Quando si scende ad esso, perché i la maggior parte delle persone acquistare
tua roba Hotel • Che cosa stanno in attesa di raggiungere
o esperienza Hotel • Qual è l'essenza di quel

• Cosa fare passato clienti amano
circa la vostra azienda Hotel • Cosa ne che più I love consegna?

Sono stato di recente in un workshop business in cui ci è stato chiesto di presentarci in meno di 7 secondi. Ho dovuto tagliare fuori tutto il fluff di quello che faccio e dire che in una sola frase.

"Aiuto imprenditori doppio (e anche
tripla) i loro profitti sfruttando il potere dell'intenzione, divertimento e strategie di provata!"

Non importa se ho superato un test di marketing con tale affermazione — ha funzionato. La gente o davvero scavato la parte di raddoppiare il loro reddito o hanno voluto sapere di più su di divertirsi nella loro attività.

Si sono interessati!

La parte migliore del mio uno di linea è che rotolò fuori la mia lingua.
Si sentiva bene. Non ho avuto a ricordare il "giusto e perfetto" parole. Veniva dal mio cuore e quello che sapevo essere vero.

Ho la sensazione che molti imprenditori hanno paura che se non dire alla gente tutte le cose che fanno, potrebbero essere lasciando i soldi sul tavolo. Capire che il vostro one-liner risuonerà con i vostri clienti ideali.

Non devo dire alla gente che sono un allenatore maestro certificato, insegnare Legge di Attrazione, utilizzare le valutazioni del comportamento, o scritto un libro. Non hanno bisogno di sapere come ottenere le persone a raddoppiare il loro reddito … almeno non ancora.

devo solo dare loro un'istantanea dei risultati, o l'esperienza che riceveranno,
quando lavorano con me.

Se si prova davvero difficile imbarcazioni il perfetto discorso ascensore che sta per essere una battaglia in salita. Che sia un divertimento
esercizio. Afferra un collega e utilizzare le domande di cui sopra per gettare qualcosa insieme. Guarda come ci si sente quando lo dici. Notate come tuo amico risponde. Non ha bisogno di essere scattante, impertinente o super unico. Deve essere chiaro.

Ho chiesto al mio amico, PJ Van Hulle, come lo fa video aziendali al primo ciak. "Non mi preoccupo per le parole, mi concentro sulla connessione."

E 'lo stesso con il vostro discorso ascensore. Se ci si sente autentico, che sta per essere bene Hotel  .;