Misurare ciò che si riesce a ottenere più clienti

Un vecchio adagio gestione è che non si può gestire ciò che non si misura. Il significato di fondo di quel detto è che quando si misura, si sono meglio posizionati per determinare se le vostre iniziative stanno lavorando o se non sono. Se &'; re fuori, quindi è possibile apportare modifiche al piano di.

Misura quanto bene la vostra piccola impresa sta facendo attraverso metriche. Le metriche sono un insieme di misure che quantificano i risultati. Sono come calibri sulla vostra auto &'; s cruscotto. In qualsiasi momento, è possibile determinare la quantità di gas si ha nel serbatoio, se avete abbastanza petrolio, e il tasso di velocità. Le metriche vengono utilizzati per determinare quanto bene si sta eseguendo i parametri di riferimento. In questo esempio, un punto di riferimento è il limite di velocità in modo da poter stabilire se è necessario accelerare o rallentare.

Quando si utilizza metriche, ricordarsi di:

Misurate i risultati che sono importanti per il successo dei vostri obiettivi annuali. Mentre ogni azienda è diversa a quello che misurano, per molti imprenditori, il tasso di conversione Prospect-to-Client è una metrica comune, per vedere se il processo di vendita sta funzionando. Come implementare le vostre strategie di marketing, è possibile utilizzare tale metrica come un indicatore per vedere cosa funziona e cosa non lo è.

Keep it simple. Se si imposta troppe metriche e trascorrere più tempo di monitoraggio piuttosto che portare in entrate, &'; s il momento di ripensare le vostre misure più importanti o il modo in cui &'; re di monitoraggio

Comunicare le metriche di tutta l'azienda.. Quando la tua squadra conosce le norme, che sono più suscettibili di essere motivati ​​ad essere una parte della soluzione per soddisfare tali norme. Pubblica i tuoi risultati per impiccagione i grafici sul muro. Usa i grafici di linea o altri grafici facilmente, comunicare rapidamente e visivamente i vostri progressi.

Utilizzare le metriche per guidare le vostre decisioni. Con le metriche sul posto, si può meglio valutare quali strategie funzionano, adeguamenti che devono essere fatte, o di formazione che deve essere attuato. Quando si apportano modifiche, utilizzare le metriche di dirvi se o meno le modifiche che si muovevano vicino ai vostri obiettivi.

Festeggia i tuoi risultati quando le metriche mostrano un miglioramento. Ricordate, it &'; s non è tutto i numeri. Premiare e ringraziare le persone che erano responsabili per il successo. Che si tratti di un partner di riferimento, il vostro partner Mastermind, o la tua squadra, inviare una nota di ringraziamento personalizzata specificamente delinea il miglioramento e il loro ruolo in tale miglioramento. Se &'; re un solopreneur, poi concedetevi per soddisfare le vostre metriche

Quando si misura quello che &';. S più importante, monitorare le metriche, pubblicare le metriche, e premiare coloro che sono coinvolti, si inizierà a creare enorme slancio la vostra piccola impresa. Potrai anche essere in grado di controllare le vostre ipotesi e prendere decisioni più efficaci che li mette di nuovo nel driver &'; s sede

Per iniziare sulla strada per il successo delle piccole imprese, prendere queste azioni passi oggi:
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1. Delineare le metriche specifiche che agiranno come indicatori per il tuo business

2. Rivedere le metriche su base settimanale, mensile e trimestrale.

3. Effettuare le regolazioni necessarie Hotel  .;