Acri di diamanti o di successo negli affari in una recessione

Acres of Diamonds
(Earle Nightingale)

o fare affari in una dura recessione economica

Abbiamo operato una piccola sulla linea di business per 11 anni e ogni anno a Natale ho sedersi e scrivere il mio prossimo anno &'; s business plan, dopo aver esaminato i progressi degli anni precedenti ora possiamo impostare i nostri prossimi anni obiettivi

Wouldn &';. t è bello sapere all'inizio di ogni anno finanziario quello che sarà portando come reddito quell'anno. Questo è dove il “ Acres of Diamonds &"; entrano in gioco
'stato più di 40 anni fa ho sentito il “. Acres of Diamonds &"; storia ed è una filosofia che è rimasto con me sin da quando e uno che ho costruito un business attorno.

Il motivo per cui sto scrivendo questo è che io vedo un sacco di aziende ciecamente che attaccano il mercato cercando di ottenere una quota di per se stessi. Credetemi ho usato per essere una di quelle persone fino a quando ho imparato che c'è un modo più semplice.

Nel corso degli ultimi 11 anni ci siamo occupati con un fornitore (che è stato in attività dal 1995) e con l'economia come è otteniamo preoccupati di avere tutte le nostre uova nello stesso paniere, che cosa accadrebbe se il nostro fornitore ha colpito momenti difficili?

Così quest'anno abbiamo chiesto al nostro fornitore esattamente le stesse domande che ci poniamo noi stessi all'inizio del l'anno, ma questa volta abbiamo girare le tabelle.

Ci sediamo con il nostro fornitore di rivedere i nostri piani di marketing per l'anno per assicurarsi che non stiamo duplicando i nostri sforzi ma soprattutto per assicurarsi che ci sono entrambi sulla stessa pista.

Ora la domanda successiva è quello che avevamo mai chiesto, ci aveva assunto lo sapevano. Abbiamo chiesto loro se sapessero quello che stavamo andando a che fare con loro in termini di business per il prossimo anno e la loro risposta didn &';. T realmente ci sorprendono, hanno detto NO

Quando ho avuto un altro business, ufficio vendita mobili e ufficio pianificazione layout, ogni anno mi sono seduto con i miei primi 10 clienti e ha chiesto loro cosa stavano progettando di fare con la mia azienda l'anno successivo, con questa risposta ha reso molto più facile per pianificare il mio tempo e di marketing di dollari sono stati diretti a aree che ne avevano bisogno, Così sono stato in grado di sapere che cosa le mie vendite potrebbe essere per l'anno e dove avevo bisogno di essere più proattivi, è fatto per un anno molto meno stressante.

Questa sarebbe stata una domanda che mi avrebbe prontamente risposto per il mio fornitore, ho avuto il mio business plan.

Ora con il mio fornitore, questo sarebbe stato un processo semplice, come hanno un database di 2.000 nomi e di questi ci sono 700 clienti attivi , la risposta automatica sarebbe lascia andare dopo le 1.300 clienti non attivi, ma la mia risposta è, trascorrere del tempo con i vostri sostenitori, si sono convertiti e ora hanno bisogno di cure amorevoli, don &'; t bisogno il sell pesanti sono già convertiti Il mio fornitore ha un fatturato lordo di dire $ 2000000 e le mie vendite solo a loro quest'anno è dire $ 70.000 e le mie vendite previste per il prossimo anno sono una proposta di aumento del 30% dando un potenziale $ 91.000 di business per il mio fornitore, ora se hanno speso tempo su il 10% dei loro conti attivi e scegliere quelli in alto, in modo da prendere queste 70 società e chiedere loro la stessa domanda, che cosa farai con noi nel mondo degli affari di quest'anno e da noi che cosa avete bisogno per raggiungere questo obiettivo. Ora che è una domanda struggente, “ cosa possiamo fare per aiutarvi a raggiungere il tuo obiettivo e " ;?

Se quelle top 10% (70 aziende) ha fatto lo stesso di quello che avevamo in mente di fare poi il mio fornitore sarebbe vedere il loro aumento di vendite da $ 2000000 a 6370000 $ un aumento del 300% con i clienti che già avevano, questo è il “ Acres of Diamonds &"; principio.

Il loro budget di marketing sarebbe mirato a zone loro clienti volevano aiutare in, il loro tempo è speso in modo più produttivo su quel 10% che consente loro il tempo di coltivare l'equilibrio della loro base di dati (1300 -90%) , ora con le iniziative di marketing corretta e tramite newsletter che mostra come i loro clienti (Il 10%) sono in crescita la loro attività in questi tempi difficili, una percentuale del 90% che erano seduti sul recinto vorrà venire verso l'altro lato e raccogliere alcuni di questi stessi benefici.

Così come questo in forma con le aziende che sono appena agli inizi.
Vai dopo aziende o persone che vogliono fare affari con le società e le persone che saranno in grado di darvi affari su base continuativa e per coloro che hanno una base di clienti, guardare questi e chiedere loro che cosa hanno bisogno da voi a comprare di più dei vostri prodotti o che cosa si può fare per aiutarli a vendere più dei vostri prodotti. Basta porre la domanda si sviluppa discussione.
Vendere è come un rapporto con i vostri clienti stanno trattando voi li diversamente ora che quando si stava tentando di vincere il business?
Come in ogni relazione ha bisogno di essere nutrito, quando prima era uscendo con la tua ragazza o la moglie, è bevuto e mangiato le rose acquistati, è lo stesso con qualsiasi vendita che bere e mangiare, ottenere la vendita e dimenticare e passare alla successiva impresa, il cliente è la stessa il vostro partner che continuamente bisogno di rassicurazione che che ancora cura. Trattarli sempre come se si sta ancora cercando di vincere la loro attenzione e non perderete mai.

Spero che questo aiuti, come la vendita è facile, è il mantenimento del cliente che prende il tempo e con il domande corrette si riuscirà, so che resterò con il mio fornitore, ma abbiamo bisogno di prendere la nostra relazione ad un nuovo livello e alla fine della giornata ci sia successo.
Good Luck di Peter Sauer

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