Più Conduce? Hai bisogno di imparare Some More

Troppe volte, abbiamo incontrato la difficoltà di generare praticabile IT portale di affari porta oggi &'; s mercato business sempre più competitivo. Ma ancora, lead generation è un fatto della vita per molti IT e tecnologia a base di imprese. Sappiamo tutti che questo è un business necessità. L'altro B2B porta che si è in grado di generare, più clienti arriveranno. E più clienti hai, maggiore le vendite e cifre delle entrate. Chi non lo vorrebbe? Ecco perché è necessario convincere la gente abile nel generare conduce. Ma che tipo di competenze è necessario qui? In poche parole, è necessario saperla marketing sia nelle vendite e dettagli tecnici.

Ora, questo è dove il problema entra in gioco. Come si può preparare il vostro personale di vendita per eseguire, ad esempio, l'impostazione appuntamento di lavoro sulle prospettive di business che sono altamente tecnico nella loro conoscenza? Ricordate, avete bisogno di persone che possono rappresentare la vostra azienda bene nel mercato dell'Information Technology. Un modo per rendere il vostro lavoro davvero difficile da fare è quella di utilizzare le vostre abilità di vendita su persone che non sono appassionati di vostro passo. Decisori chiave che hanno bisogno di servizi IT vogliono sentire soluzioni specifiche ai loro problemi, non solo qualche idea generalizzata su come la vostra azienda può aiutarli a crescere. Ma in realtà, che tipo di marketing avrete bisogno, di ordine tecnico o uno orientata alla vendita? Perché non avere entrambi?

Sì, è possibile. Si possono avere gente di vendite che sono sia orientata alla vendita e tecnicamente informati circa i vostri prodotti o servizi. Che cosa hanno bisogno di fare è di uscire dalle loro zone di comfort. Hanno bisogno di migliorare la loro base di conoscenze e le competenze per quanto riguarda gli aspetti tecnici dei loro prodotti e servizi IT. Il fuoco qui è nel messaggio. Se si utilizza un messaggio più aziendale orientata vendita sui tecnici o dirigenti più in sintonia ai dettagli tecnici, davvero non si ha intenzione di generare alcun B2B conduce in questo modo. Avrete bisogno di affrontare il vostro campagna di marketing in modo diverso.

Un'altra cosa che dovete ricordare è l'uso dello strumento di comunicazione giusto per il lavoro. Ci sono così tanti mezzi a disposizione, da e-mail a telemarketing. Ciò che è importante è che si sceglie quello che meglio si adattano il vostro business. Ad esempio, mentre questo è stato visto come un modo piuttosto antiquato di promozione di un business, l'uso di telemarketing è favorito da alcune aziende che hanno bisogno di entrare in contatto direttamente con i principali responsabili delle decisioni. Data la quantità di informazioni che deve essere trasmesso, più lo sforzo di negoziazione di un incontro con loro, si capisce perché alcuni preferiscono questo mezzo.

In realtà, non è necessario che tu sia molto tecnico. Quello che vi serve è quello di imparare come rappresentare meglio la vostra azienda IT. Naturalmente, se non si può fare da soli, a causa di vari motivi, allora si può solo affidare il lavoro ad un capace IT piombo agenzia generazione
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