I clienti ideali dotati di una varietà di bilanci

I &'; sicuro che &'; ve sedette e pensato a lungo su chi è il cliente ideale è, giusto? You &'; re intimo con i loro problemi e come la vostra azienda in grado di fornire le migliori soluzioni. Sapete loro fascia di età, che cosa fanno per vivere e quanto &'; re disposti a pagare per i vostri prodotti e servizi sorprendenti.

Ma tu li conosci davvero

Nel corso degli anni, ho &';? Ve stato colpito sulla testa sotto shock quando persone che non hanno lavoro, una montagna di debiti e una nuova azienda potrà pagare un premium price per fare uno-a-uno di coaching con me. I &'; ve anche scosso la testa incredulo quando qualcuno che sembra essere un ottimo candidato per i miei servizi, dice “ no &" ;, a causa del prezzo.

Cosa ho imparato a conoscere chi comprerà e non comprare? Che &'; s un problema di temporizzazione.

Se &'; ve chiaramente dipinto i benefici per potenziali clienti,
amano quello che &'; re offrendo e dicono “ no &" ;, doesn &'; la t significa che essi ancora in grado &'; t diventare il vostro cliente da sogno lungo la strada.

&'; sa grosso errore di non dare uno strappo sulle persone che a piedi dalle vostra offerta quando si può vedere chiaramente hanno bisogno della vostra soluzione. I &'; ve sentito molti imprenditori dicono cose come …

1. Oh, beh … weren &'; t ideale comunque.
2. La mia lista non compra. Pagina 3. La mia gente solo come la roba a buon mercato. Pagina 4. Voglio solo che i clienti che possono pagare i bucks grandi.
5. Quando alzai prezzi la gente smise di acquisto.

Mentre queste affermazioni possono sembrare vero in superficie, I don &'; t pensano di dover essere vero per sempre.

Quando di recente ho esaminato il mio prodotto e servizi di imbuto, ho notato qualcosa che probabilmente stava causando molti potenziali fan deliranti di scivolare attraverso le fessure.

Ho offerto molti servizi nel $ 1.000 e fino gamma, così come molti prodotti circa $ 20. E non molto in mezzo.

Che cosa circa il proprietario che brama di interagire con me in diretta, ma può &'; t vedere un modo per investire
su qualche centinaio di dollari?

Che dire di quella persona che non è abbastanza sicuro di lavorare con me a un livello superiore, e vuole avere un assaggio prima di commettere?

Che dire di che imprenditore che isn &'; t emotivamente pronto a impegnarsi pienamente alla soluzione papà mac?

Offrire soluzioni in una varietà di categorie di prezzi e modalità, in modo che &'; s facile per i vostri potenziali clienti per dire “ SI &" ;.
anno scorso ho offerto un prodotto di studio a casa ad una frazione degli investimenti mi carica per la versione live. E 'stato il lancio di un prodotto migliore che abbia mai avuto. I proprietari di imprese che hanno acquistato mi ha ringraziato per offrire finalmente qualcosa che era nella loro fascia di prezzo! E per me è stato incredibile perché ho avuto modo di fornire informazioni che penso sia importante per ogni imprenditore. E, perché ho offerto come un prodotto digitale, il mio unico investimento di tempo era la creazione iniziale di esso.

Win-win!

I &'; ve stato nello stesso settore da oltre quindici anni e &'; s interessante vedere persone che mi sono state seguendo per gli ioni e mai comprato nulla, che finalmente dire di sì a lavorare con me, quando il tempo è destra. Erano sempre i miei clienti ideali, ma erano in attesa in disparte
fino circostanze perfette si sono riuniti per prendere la decisione di acquistare facile per loro.

Il mio suggerimento:

• Mai dare per scontato che un “ no &"; ai vostri prodotti e servizi in questo momento, è un ldquo &; nessun &"; per sempre. Hotel • Mai dare per scontato che qualcuno &'; s la capacità di comprare o non comprare. Hotel • Coltiva il tuo rapporto con tutti coloro che si apre la testa nella vostra porta perché possono diventare il cliente che più amore e adorare lungo la strada. Hotel • Opzioni di offrire quando si tratta di qualità e al prezzo di rendere più facile per tutti i vostri clienti per l'acquisto, non importa la loro situazione finanziaria o emotive Hotel  .;