Sales Professional TRUCCHI DEL MESTIERE COMPRESI Covert ipnosi VIA ANALOGICA MARCATURA E COMANDI EMBEDDED

ho coniato l'acronimo SCRAM di rappresentare alcune delle tecniche hypnotherapeutic standard utilizzati dai venditori di successo, molti dei quali lo fanno istintivamente senza alcuna formazione.

... Sorriso, creare Rapport, E Specchio ...

Sorriso si spiega da sé.

Crea rapporto riconoscendo sistema rappresentazionale primario del cliente (in genere visivo) e leader e camminare in quella direzione, utilizzando termini visivi inizialmente: guardare a questo. . . vedere come possiamo. . . guardare come il. . . ecc
Se il cliente è in primo luogo uditivo (forse lei sta portando una custodia di violino o è toccando il piede per la musica in negozio) usare i termini uditivi inizialmente: ascoltare il ronzio rilassante questo giocattolo fa come si gioca. . . suona come una fusa gattino. . .Can si sente? Etc.

Il mirroring è semplicemente riflette le caratteristiche di una persona verso di loro, quindi se un cliente ha un accento del sud, di simulare al meglio delle vostre capacità. Che ci crediate o no, è lusinghiero. Se una persona parla veloce, avrete bisogno di dare a quella persona un sacco di informazioni in fretta, o perderai lei. Altre persone diventano sopraffatti da troppe informazioni troppo in fretta. Affinare il vostro acutezza sensoriale per massimizzare le vendite.
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La mia invenzione, Top-no-sis, composto da un top dal design unico, il LSX, che elabora l'energia in il suo momento angolare (spin), attraverso un processo conosciuto come precessione, come il giocatore manipola su un bordo acrilico. Come risultato di abile gioco TOP-NO-SIS, all'inizio, diverso da qualsiasi altro nel mondo, continua a girare vibrante. OGGI, esploreremo i concetti di analogico marcatura e comandi incorporati che ipnoterapeuti utilizzano nascosto.

ho dimostrato la mia invenzione al 5 ° AVENUE negozio di giocattoli FAO Schwarz per molti anni. . . Un gruppo si avvicina la mia stazione. . . "Ciao, grazie per l'arresto vicino. Mi chiamano questo giocattolo TOP-NO-SIS, e io sono qui oggi per dimostrare, autografo, e personalizzarlo per te."

Per due volte, nei precedenti paragrafi, ho digitato le parole da Top-NO-SIS OGGI in capsule, distinguendoli dalla folla. Questo è chiamato marcatura analogico, ed è un comando incorporato. Si può farlo parlando quelle parole un po 'più forte degli altri, ma nel negozio, ho lanciato la trottola un piede sopra il bordo, catturati di nuovo, come ho vocalizzato ciascuna di queste tre parole, lasciando loro marcatura. E la gente compra i Top-nos-oggi!

Si noterà, ovviamente, che e comprano, anche se diversa derivazione e di ortografia, lo stesso suono (omofoni). Per la mente inconscia sono la stessa cosa. Si chiama ambiguità fonologica. Riconoscere e rispondere ai comandi incorporati è una reazione inconscia

Un altro esempio:. Come famiglia si avvicina la mia stazione, ripeto i comandi integrati di cui sopra. ("Ciao, grazie per l'arresto vicino. Mi chiamano questo giocattolo TOP-NO-SIS, e io sono qui oggi per dimostrare, autografo, e personalizzarlo per te"). Poi, uno dei clienti chiede quanto tempo potrebbe prendere per imparare a giocare?
«Be ', a partire da zero, hmm, chissà, forse un giorno." Due dei cinque persone nel gruppo scratch loro naso! La mente inconscia non può distinguere tra lo sa e il naso. Poi, mi concentro la mia attività di vendita su quelle due persone, i due che erano più sensibili alla mia funzione inclusa. Che, per inciso, è il modo in fase hypnotists scegliere i 'volontari' che arriverà fino a partecipare alla manifestazione.

Le tecniche avanzate come la marcatura analogica e comandi incorporati prendere un po 'di pratica per padroneggiare correntemente, ma è possibile scram il tuo modo di vendite migliori rapidamente. E per sfatare una credenza &mdash comune, è l'intelligenza, piuttosto che debolezza che è correlato con suggestionabilità Hotel  .;