Come migliorare il tuo Cold Calling

Come disposto pensi hai bisogno di essere prima di chiamare su di una prospettiva? Pensi che è OK per arrivare solo impreparati e chiedere loro di raccontare la loro attività? Non c'è modo più semplice per trasformare una prospettiva lontana di arrivare impreparato, senza sapere nulla di loro o la loro attività. Viviamo nell'era dell'informazione, quindi è veramente facile da ottenere secchi di informazioni sulle vostre prospettive. È necessario essere preparati per la riunione in primo luogo visitando il loro sito la stampa di alcune pagine strategiche, leggere e fare alcune note sulla loro attività.

Questo vi darà qualche informazione sulla vostra prospettiva e ti permettono di sembrare preparato e competente. Io parto dal presupposto l'ovvio qui; in che siete cristallina sulla vostra proposta di valore e di aver selezionato le vostre prospettive, facendo in modo che hanno bisogno di quello che hai da vendere, prima che li identifica come prospettive ideale.

Prospezione
Ecco dove si può chiedere la terza domanda più stupida quando si avvicina una prospettiva, vale a dire “ Mi può raccontare un po 'della tua business &" ;. Si dovrebbe avere fatto i compiti a casa così bene prima di avvicinarsi qualsiasi prospettiva che, si sa che sono una misura perfetta per il vostro prodotto o servizio e si deve conoscere abbastanza la loro attività per dire loro come la vostra proposta di valore in grado di soddisfare completamente le loro esigenze. La domanda più stupida secondo qualsiasi persona di vendite in grado di fare una prospettiva è “ Vuoi conoscere la mia attività &" ;? Le vostre prospettive non sono interessati nella vostra azienda; tutto quello che vogliono sentire è quello che &'; s in esso per loro. Io vi racconto la domanda più stupida qualsiasi persona di vendite può richiedere una prospettiva un po 'più avanti in questo articolo

La ricerca vostre prospettive
Azione Idea:. È possibile la ricerca le vostre prospettive di ricerca su Google, LinkedIn e anche Facebook. Tutti questi sono grandi fonti di informazioni sulle persone che avrete a che fare con in qualsiasi attività commerciale che si desidera per la ricerca. Un'altra grande fonte di informazioni è il team di vendita al vostro business prospettive. Sono sempre molto disposti a condividere e fornire informazioni molto utili, che vi servirà quando si avvicina ogni prospettiva

Quando la ricerca della società, don &';. T semplicemente esplorare il loro sito, inserire il nome della società su Google e la ricerca di altri motori come dogpile.com e vedere cosa viene in su. Ci sono numerosi articoli scritti sulle aziende, che sono una grande fonte di informazioni, che non appare sul loro sito web.

Esplora tutta la letteratura è possibile mettere le mani su sulla società. Questo vi darà una visione cosa pensano loro azienda e dei loro prodotti.

Prova a contattare alcuni dei loro fornitori esistenti e parlare con loro e cercare di ottenere informazioni su ciò che è come fare affari con la vostra prospettiva. Cercare di ottenere tutte le informazioni, che vi aiuterà a presentare la vostra proposta di valore.

Entrare in contatto con la loro concorrenza e cercare di scoprire tutte le informazioni che sono disposti a condividere circa la sua prospettiva. Si può ottenere un sacco di sporco su di loro, ma sempre ricordare il più loro concorrenti parlano male di loro, più è probabile che sono veramente bravi in ​​quello che fanno. I concorrenti odio le persone che assumono regolarmente affari lontano da loro.

Prova a connettersi con alcuni dei loro clienti, se possibile, che vi darà qualche informazione in consegna, organizzazione, qualità e alcune altre informazioni sottili, che servirà voi e vi darà un vantaggio competitivo.

Esplora le proprie reti e vedere chi si sa, chi fa affari con loro o è collegato a qualcuno in azienda. Una email ben scritta al vostro circolo richiesta di informazioni interno, vi darà sempre alcuni davvero grande informazione, che sicuramente servirà.

preparazione adeguata è in termini di tempo, ma niente impressiona una prospettiva più di una vendita ben preparati professionale. Vedono molto rapidamente che si sa cosa si sta parlando e cominciare a piacermi e di fiducia. Due elementi fondamentali per il processo di vendita.

Questo mi porta alla cosa più stupida gente molte vendite fanno. Essi fanno l'errore, a preparare la loro presentazione in PowerPoint, avendo campioni pronti, le tasche piene di biglietti da visita, sai la stessa cosa il vostro concorrente ha fatto in precedenza quando hanno cercato di ottenere la prospettiva di acquistare i loro prodotti. Non riescono a preparare adeguatamente e in modo che appaiano impreparati un poco professionale.

Quando sto parlando di preparazione qui, non sto parlando solo di ricerca vostre prospettive di business e la gente si sta tentando di vendere a. Mi riferisco anche alla propria preparazione personale, per diventare un top di vendita professionale. È necessario investire tempo ogni giorno nella vostra crescita personale. Ricorda che puoi solo costa in una direzione e che è in discesa Hotel  .;