Networking come il vostro veicolo Sole Marketing

Come persone si rendono conto ci piacciono e rispettiamo le loro opinioni, condividono informazioni su se stessi che può essere utile per analizzare se possono utilizzare i nostri prodotti o servizi.

Così dice uomo d'affari canadese Michael J. Hughes, che è conosciuto come "la messa in rete Guru". Hughes gestisce una società di consulenza con sede a Ontario Ottawa, di grande successo che lavora con aziende Fortune 500 e associazioni internazionali in tutto il Nord America.

La cosa più interessante di affari Hughes '? Ha costruito utilizzando la rete come suo unico veicolo di marketing.

Rete è semplicemente una delle attività più importanti in cui i professionisti si impegnano. Come dice Hughes, l'opportunità di creare, alimentare e sviluppare relazioni è uno dei processi più gratificanti dell'attività umana. Se capitalizzare opportunità di networking correttamente, possono essere molto redditizio per noi mentre rendere il mondo un posto migliore per tutti gli altri.

Il problema di rete è che troppi professionisti non fanno molto bene. Quel che è peggio è che alcune persone sono terribilmente intimiditi dal processo.

Ecco dove Hughes entra. Egli rompe gli incontri di networking in sei passaggi logici. Per avere successo in rete, è necessario padroneggiare tutte le parti del processo:

1. I primi cinque secondi

2. I prossimi 20 secondi

3. I prossimi due minuti

4. Gli ultimi cinque secondi

5. Le prossime 24 ore per sette giorni

6. Il risultato finale

All'inizio dell'incontro networking, Hughes ritiene che la chiave è quello di rendere il vostro interlocutore confortevole. Dopo tutto, la maggior parte delle persone sono stressati da eventi di networking. Si farà una grande impressione se si prende carico, sorriso, ascolta con attenzione e "far finta di essere il padrone." Search

Nei prossimi 20 secondi, la chiave è quello di costruire un rapporto e rendere il vostro partner di networking sentire " al sicuro. " L'ascolto attivo è fondamentale, perché "voler sapere di più su una persona è uno dei più grandi complimenti che possiamo pagare", dice Hughes.

La parte più importante del processo di messa in rete si verifica nei prossimi due minuti. Hughes dice che questo è in cui si verifica il vero banco di prova per entrambi i partner. Quanto più si struttura la discussione intorno al vostro compagno, l'interesse di più serio che si mostrano in lui o lei, tanto più si sviluppa la fiducia.

Una volta che hai fiducia, il vostro interlocutore è aperta alle vostre idee. Questo è quando si presenti il ​​tuo messaggio, il vostro unico punto di vendita. Ma non predicatorio, perché come dice Hughes, "l'obiettivo della rete è quello di creare una relazione, non fare una presentazione." Il valore deriva nel tempo.

La fiducia è particolarmente importante se l'obiettivo dei vostri sforzi di networking è in definitiva di fare una vendita e atterrare un affare. "Vendere è un business gente, non un business di prodotto", dice Hughes. "La gente non importa quanto si sa fino a che non sanno quanto vi preoccupate." Search

Quando l'incontro rete è volgendo al termine, Hughes consiglia di prendere il controllo, al fine di passare dalla conversazione e aiutare il ponte persona ad un'altra conversazione. Negli ultimi cinque secondi, provare a creare un'opportunità. Un'offerta per tenersi in contatto o un appuntamento programmato rende la conversazione molto più produttivo.

Infine, assicuratevi di ringraziare l'altra persona per conversare con voi e per darvi il loro tempo prezioso.

Affinché non pensiate che hai finito, ricordate che la rete è un processo. Follow-up con la persona o vi troverete infine dimenticati. Questo tipo di sconfitte lo scopo, non è vero? Trovare un legittimo motivo – uno che avvantaggia l'altra persona – per rimanere in contatto. Non solo il follow-up si mantiene front-of-mente, fa un'impressione in altri modi. Dopo tutto, "seguire attraverso sugli impegni e promesse va contro il grano di come funziona il mondo di oggi", dice Hughes. In altre parole, si scioccare la gente, se siete uno di quei rari professionisti che in realtà restituisce e-mail e messaggi vocali.

Quando è tutto detto e fatto, una buona rete può portare a rapporti di carriera a lungo. Questo significa che si potrebbe prendere cura dei clienti insieme, creare opportunità di riferimento e trovare prodotti complementari. Guadagnare l'esposizione alle reti degli altri aumenteranno le opportunità

A proposito, se volete saperne di più su Michael Hughes, andare a NetworkingForResults.com Hotel  ..;