Tre strategie per smettere di Negoziazione

Ti sei mai sentito come se si deve mettere sul vostro armatura quando si sta negoziando con una prospettiva o cliente? Avete mai desiderato di poter trovare un modo per negoziare che era forte e ferma - e creativa e consultiva, allo stesso tempo? Ti piacerebbe essere in grado di affermare ciò che si desidera … e ancora essere visto come un partner? Se è così, continuate a leggere.

La fase di negoziazione in realtà può essere un momento di costruire un rapporto e parlare onestamente e direttamente con l'altra parte. Anche se con una trattativa di una volta, non è necessario utilizzare "linee" difficili o trucchi simili per ottenere quello che vuoi. La maggior parte delle persone sono disposte ad essere flessibili durante i negoziati. se ritengono che l'altra parte li percepisce come esperto, onesto e in grado di fare un affare.

Qui ci sono tre strategie chiave da tenere a mente al momento di negoziare.

1. Avere un piano di gioco o di una strategia
Il tuo piano di gioco o di una strategia è un punto di partenza -. Un breve riassunto di ciò che si desidera realizzare e come. Non è un libro di regole rigide per essere oggetto di ricorso, per tutto il negoziato, non importa quale. Si lavora con un altro essere umano, una persona che non apprezza essere "spalle al muro" più di quanto si farebbe. Impostare una strategia, con obiettivi chiari e tattiche possibili, ma essere disposti a rivedere come le circostanze e la vostra più importante interessi mandato.

2. Inizia con la giusta mentalità
maggior parte delle persone vanno in trattative per pensare una delle due cose:..

"Devo vincere a tutti i costi che non voglio sembrare stupido che ho fatto il mio dovere. e, per accidenti, io so cosa X, Y e Z. costo. Sto non sta per essere sfruttato! " "Per favore, per favore, basta essere ragionevoli e dammi X, Y e Z senza problemi. Io non voglio litigare con te su questo." Search

Non si vede alcun problema con questi metodi? Ognuno ha fede in voi, ma non l'altra parte. Questa convinzione fa subito difficile negoziato. Se ritieni che l'altra parte cercherà di approfittare di voi, allora si perde il vantaggio più grande - la percezione che l'altra persona farà nulla che possano fare per aiutarvi. Questa è la mentalità che devi iniziare. Mi creda, la gente può dire se si crede nella migliore o peggiore di loro. Cercheranno di vivere fino a uno aspettativa.

3. Sapere che tipo di persona hai a che fare con.
Questo è il disperatevi, ed è il soggetto passerò più tempo qui.

La maggior parte delle persone fanno l'errore di credere ci sia una lista unica di "tattiche negoziali duro", che lavora con tutti. Quando ho iniziato la negoziazione di svariati milioni di dollari di offerte, ho davvero sentito che dovevo avere tutti questi "pesanti tattiche" in luogo. Ho praticato dicendo: "E 'questo il meglio che puoi fare?" in uno specchio con una faccia seria. Hardball era il mio stile. Mi piaceva di negoziare veloce e mi è piaciuto per vincere!

Ma c'era qualcosa che manca. Ho notato che ogni volta che sono andato a negoziare, ho dovuto rimboccarsi le maniche e out-pensare di nuovo il mio avversario. Il processo ha ottenuto combattiva, che semplicemente non è stato divertente, e non credo ho sempre avuto il miglior affare possibile. Stavo lasciando l'equazione umana -. Ciò che rende le persone diverse tick

Quello che sto per condividere con voi funziona se si ama per negoziare o si odia con una passione. Funziona se si sa chi si sta negoziando con prima del tempo o siete sorpresi sul posto. Essa si traduce spesso in vostro lasciare il tavolo con più di sei venuto a chiedere! (Questo è ciò che i miei clienti mi hanno detto, ed è anche la mia esperienza personale.) La sfida è che ciò che si sta per imparare richiede pratica e il pensiero di eseguire bene.

Chiedetevi che cosa è la comunicazione stile della persona e come si fa che influenzano il modo in lei o lui negozia?

Non tutte le persone negozia dallo stesso punto di vista. Ogni persona ha una partecipazione diversa in una negoziazione e avete bisogno di sapere quello che riguarda l'altra parte la maggior parte. È inoltre necessario sapere che cosa il vostro stile è. La maggior parte delle persone negoziare nello stile sono più comodi con e cercano di portare l'altra parte in giro per il loro modo di pensare.

Questo non funziona, per ragioni che diverranno chiare al più presto.

brevemente Let gestito attraverso i quattro stili negoziali principali. (Una parola di cautela - utilizzare le seguenti informazioni come guida - non come verità assolute su persone Non si vuole a scatola altri in o semplificare troppo le cose..)

del connettore: Il connettore è giù per terra, caldo, accogliente e premuroso. I connettori sono orientato verso le persone; essi vogliono che tu ti piacciono. Di solito hanno il linguaggio del corpo molto aperta, sono congeniali, hanno un ufficio ben arredata con foto e piante di famiglia, e sono ben vestito e amichevole. Essi di solito concentrarsi direttamente su di voi durante la negoziazione.

Per interagire efficacemente con i connettori, essere aperti, onesti e iniziare con alcune chiacchiere. Venite a conoscenza in qualità di persone
Networkers:. Networkers desiderio divertimento, emozioni e applausi. A loro piace vincere argomenti. A loro piace il quadro generale, e di solito non sono bravi a dettagli. Il loro ufficio sarà decorata con immagini di viaggi, eventi di divertimento e la famiglia. Saranno congeniale e cordiale e possono spendere il 70% del negoziato concentrandosi su chiacchiere. Al telefono, saranno chiacchierone e ti fanno sentire in contatto subito. Essi spesso saltare da un argomento all'altro nella loro conversazione con te.

Per interagire efficacemente con Networkers, mostrare loro come questa trattativa loro e la loro azienda beneficerà. Anche quando si sta chiedendo loro di prendere decisioni difficili, indicare il motivo per cui è meglio prendere questa decisione difficile ora che aspettare.

Produttori: Questo è probabilmente il più conosciuto - e più temuto - stile per la negoziazione. I produttori sono dirette, al punto, obiettivo-orientato e spesso in fretta. Pensano veloce, muoversi velocemente e parlare veloce. Al telefono, saranno brusco e venire al sodo. Essi possono interrompere voi. Il loro ufficio è di solito ordinata, con più timbri forti di trofei personalità -golf, trofei di lavoro, immagini eleganti o statue.

La buona notizia è che non c'è bisogno di essere carne tritata per avere successo con i produttori. Essi sono di solito non a mangiare fuori in su, ma sono fuori per ottenere un buon affare. Rendetevi conto che questo è lo stile quella personalità che di solito non prendere il primo contratto offerto. Quindi offrire un buon affare, ma essere pronti a fare piccole concessioni

Analizzatori:. Analizzatori tendono ad essere semplice. Desiderano accuratezza e vogliono che i dettagli prima … poi il quadro generale. In genere non piace un sacco di chiacchiere. Vogliono arrivare alla carne della discussione subito. Il loro ufficio è probabile che sia privo di qualsiasi tocchi personali, ma sarà probabilmente caratterizzato da pile di dati e informazioni.
Se si cerca di "forte-braccio" un analizzatore durante una trattativa, si perde.

Ricordati di precisione è di vitale importanza per questa persona. Vogliono fatti, cifre e sì, non importa se avete bisogno di cinquanta i widget anziché cinquantadue. Venite armati con quante più informazioni fattuali possibili.

Mettere tutto insieme.

Una volta che si inizia a notare e cercare gli stili di personalità, si sarà in grado di individuare facilmente. E una volta che si smette di preoccuparsi di te e concentrarsi su ciò che l'altra persona sta cercando di fare, le trattative diventano meno di vincere e più sulla connessione

La linea di fondo:. Assicurati di aggiungere valore per l'altra persona. Questo è perché è così importante essere in grado di leggere stile di personalità dell'altro e parlare dal suo punto di vista. Se si ignora il tasto caldo di qualcuno o tenta di tirare lui o lei sopra al vostro stile di comunicazione, si perde la trattativa. Avere un piano di gioco, essere flessibili con esso, leggere l'altra persona in modo efficace, e aggiungere valore parlando dal punto di vista dell'altra persona. Se fate questo, troverete che i negoziati siano realmente "brainstorming" sessioni non battaglia Hotel  .;