Negoziati: L'arte, la scienza, & sport offerte on-line

I negoziati possono sembrare così complesso come la fisica, e di fatto, la gente andare al college per studiare la scienza della negoziazione, proprio come farebbero le leggi della natura. Allo stesso tempo, la negoziazione è come una forma d'arte antica, una sorta di Zen jujitsu mentale. Quando né lo Zen, né la scienza funziona, però, nessuno vince.

Basta chiedere a qualsiasi fan di hockey là fuori. Il blocco recente e l'annullamento della stagione 2004-2005 di NHL è un perfetto esempio di cattiva negoziazione. Entrambi i giocatori &'; sindacali e il campionato proprietari ha rotto tutte le regole quando si trattava di mediare un accordo sui contratti dei giocatori. Il risultato sono piste di hockey tutto il Nord America che sono così tranquillo che si può sentire uno spillo goccia — purtroppo, non un disco di gomma. In termini di dollari, professionista di hockey sta perdendo contratti televisivi, tariffe pubblicitarie, e tonnellate di vendita dei biglietti

Naturalmente, hai vinto &';. T perdere miliardi di fatturato, se non si riesce al più tardi trattativa al vostro preferito on-line sito classificato o aste. Ma si potrebbe lasciare un lapsus tesoro tra le dita. Il successo nel raggiungimento di accordi, d'altra parte, potrebbe terra che rookie carta Bobby Orr, firmato Stanley Cup puck, o qualsiasi altro elemento fantastico si &'; re di offrire per.

Inoltre, le trattative corretta e compromesso in grado di garantire che si ottiene l'articolo per il suo fair value, incluso un buon prezzo su trasporto e le tasse. Questo aumenta la redditività del commercio sia per voi e il venditore. L'accordo viene chiuso senza dispute brutte, gigantografie, o assegni dell'anca. E tutti e due si sono lasciati a fare di nuovo affari in futuro.

Per segnare tutti questi vantaggi, e di evitare il proprio mini blocco, seguire questi semplici suggerimenti su negoziale che sarà risultato netto a siti on-line classificati. Come si &'; vedrai, vittoria isn &'; t così tanto una scienza esatta o un mistico sesto senso. E &'; s più semplice know-how e il buon senso

Warm up.. Don &'; t saltare in un freddo trattativa. Prima ancora di faccia a faccia con il tuo avversario, capire da soli quello che conta come una vittoria. Che cosa volete esattamente fuori del commercio —? Ea che prezzo

Si consideri una tregua. Si può anche non essere la pena di far cadere il puck a tutti. In altre parole, i negoziati, come partite di hockey, possono finire in una perdita per la squadra di casa, si. Quindi valutare questo rischio prima di iniziare. Se l'articolo a portata di mano è un acquisto da sogno, non si può decidere di mettere in pericolo il vostro acquisto con una trattativa estenuante.

Sapere quando passare. D'altra parte, se l'articolo è tutt'altro sognante — e &'; re abbastanza sicuro qualcosa di meglio può venire più tardi — si potrebbe passare sui negoziati. O andare per il punteggio. Offrire un prezzo lowball. Se vinci, hai vinto &'; t essere fuori troppo, e se si perde, ha vinto &'; t lasciare un segno sia. Ma essere certi se si gioca a questo gioco. Si potrebbe perdere questa opportunità, senza una garanzia di prospettive per il futuro.

Conosci il tuo nemico. Allenatori e giocatori passano ore prima che i giochi a guardare film di loro concorrenza imminente per studiare le loro tendenze. È necessario adottare lo stesso approccio quando si tratta di fare un affare. Provate a leggere il tuo avversario &'; s mente. Qual è il suo gol nella trattativa? Se lui o lei avere punti di forza che possono usare contro di te? Ci sono dei punti deboli che possono essere utilizzati contro di loro?

Spot tutte le linee di passaggio. Durante la ricerca, è possibile che questa particolare vendor isn &'; la t l'unico gioco con quello che &'; re cercando. L'utilizzo di questi altri fornitori, ed i loro prezzi, a vostro vantaggio può aiutare a pattinare cerchi intorno vostro concorrente.

Practice prima di giocare. Inoltre, la ricerca la voce prima di fare un gioco di esso. Questa conoscenza, come il prezzo e qualità vanno marcatori, può funzionare come leva durante la negoziazione, anche.

Tradurre il pensiero in azione. La vostra strategia può diventare più complicato e imprevedibile — ed efficace — una volta che &'; re nel calore della battaglia. Basta ricordarsi di pensare in piedi e ricordare tutto quello che hai imparato nella tua “ &" formazione; Ad esempio, se si sa che il venditore ha altri articoli in vendita, oltre il vostro obiettivo, d'accordo facilmente a uno di questi altri acquisti. Andare per la facile prima. Che li attirare in voi fidarsi e dandovi un passaggio facile su futuro, e più importante, le offerte.

Quando si scende ad esso, la negoziazione è tutto su questo tipo di dare e avere. Esso funziona meglio quando entrambe le parti ottenere ciò che vogliono fuori l'affare, senza sentirsi strappato via come se hanno dato troppo per troppo poco

che porta a quella “. Don &'; t &"; di negoziare. Don &'; t temono una situazione di stallo. Fanno parte della arte e la scienza della negoziazione, in modo da don &'; t essere tentati di grotta in solo per sbloccare la situazione. Invece, lasciate che il vostro avversario fare la prima mossa. Lo faranno. Vogliono chiudere l'affare, anche, don &'; t dimenticano. Entrambi sarà meglio per questo a lungo andare. E hai vinto &'; t finire come la NHL, il No Hockey League Hotel  .;