Il potere della prospettiva a plasmare il comportamento

Ho appena riattaccato il telefono da una chiamata di coaching con uno dei miei clienti. Era domanda per una posizione esecutiva significativo, e voleva il mio aiuto con il suo curriculum e la strategia intervista. Abbiamo parlato per un po ', e ho suggerito un modo diverso di guardare il suo curriculum.
Una lampadina se ne andò. Tutto in una volta, era pieno di energia ed entusiasmo. Solo un momento prima, era sobrio e analitico; ora era eccitato e couldn &'; t aspettare per arrivare al compito di rivedere il suo documento. Nel giro di pochi istanti, qualcosa è cambiato. Come risultato, ora vede la possibilità dove prima c'erano solo ostacoli.
Cos'è cambiato?
Sua prospettiva. La situazione era esattamente come era pochi minuti prima. Era la stessa persona, con lo stesso insieme di competenze, esperienze di vita e qualità del carattere. Ma lui vedeva le cose in modo diverso, attraverso una lente diversa. La sua prospettiva è cambiato, e che ha cambiato tutto.
Che esperienza è stata, dal mio lato del tavolo, un grande ricordo del potere di prospettiva per stimolare e modellare il comportamento. Vediamo alcuni esempi di tutto intorno a noi.
Nostra prospettiva, per molti versi, le influenze e le forme le nostre azioni. Spesso ho osservato che le persone in generale che per il quale si guardano. I &'; non sto parlando dei nostri chiavi della macchina fuori luogo. Voglio dire, in circostanze che comportino trattare con gli altri esseri umani, in genere vedono le qualità e tratti del carattere che ci aspettiamo di vedere. Ad esempio, come addetti alle vendite, si può andare in un conto con la prospettiva che questo account è popolato da meschini persone che stanno andando a spremere noi per ogni centesimo che possono, e scegliere il fornitore più basso costo, non importa cosa. Indovina? In generale, che &';. È ciò che troviamo
D'altra parte, possiamo andare sul conto con una prospettiva diversa. Diamo &'; s dire il nostro punto di vista è che l'account è gestito da persone ben intenzionate che vogliono solo il meglio per la loro organizzazione. Sorprendentemente, che &'; s in generale quello che troveremo
ora don &';. T saltare tutto il mio esempio e la pretesa, “ Aspetta, alcune persone sono davvero penny-pinze, indipendentemente da quello che penso e" Concesso. Le persone sono diverse, e ci sono alcuni in ogni tipo e classificazione. I &'; non sto parlando di loro, ho &';. Sto parlando di noi
Nel mio esempio precedente, la verità oggettiva è probabilmente da qualche parte nel mezzo. Essi possono essere ben intenzionato, ricerca della qualità, e attenti ai costi. Don &'; t perdere il punto. Se ci aspettiamo che le persone a essere inaffidabile, sarà la loro inaffidabilità che sale verso la superficie della nostra scansione del radar. Se ci aspettiamo che siano gentili, abbiamo &'; noterà la loro gentilezza. Se ci aspettiamo che siano auto-assorbimento, abbiamo &'; noterà la loro mancanza di preoccupazione per gli altri
Essendo generalmente notiamo quelle qualità e le caratteristiche che ci aspettiamo di vedere, che i cambiamenti di prospettiva e influenza il nostro comportamento.. Che &'; s il punto. Spesso ho osservato che, quando si parla di altre persone, in realtà rivelano più su se stessi di quanto non facciano oggetto della loro conversazione. Che &'; s perché i loro giudizi rivelano le loro prospettive
Prendi &';. S tornare al mio esempio. Indipendentemente dalla verità oggettiva del problema, se il nostro punto di vista è che sono penny-pinze, la nostra esperienza sarà generalmente conferma che, e noi &'; ll trattare in quel modo
Chiaramente il contrario è anche vero.. Se ci aspettiamo che siano orientato al valore, noi &'; vedremo in quel modo, e noi &';. Ll trattarli di conseguenza
La cosa che fa la differenza nel modo in cui li trattiamo non è loro, è il nostro punto di vista della loro .
Come educatore permanente e allenatore di vendita, ho osservato una verità potente del comportamento umano. E 'questo: Le nostre prospettive su noi stessi sono molto più importanti di quanto le nostre prospettive su altre persone. Come vediamo noi stessi, così saremo. Se vediamo noi stessi come vittime, ci sarà sempre essere una vittima. . Se vediamo noi stessi come di successo, si finirà per arrivare lì
Se, quindi, possiamo scoprire e liberare noi stessi dalle nostre prospettive limitanti di noi stessi, possiamo trasformare il nostro comportamento e godere di risultati notevolmente migliorati
Io &';. Ve visto innumerevoli volte nel lavoro che faccio. I &'; ll ho la gente viene nei miei seminari con la prospettiva che questo è solo un lavoro, e lascio con una visione di se stessi come persone di vendita professionale, e fiero di esserlo. Dal momento che ora si vedono come addetti alle vendite professionisti, si comportano in questo modo. Come risultato delle loro azioni cambiato, godono di risultati notevolmente migliori. Qui &'; s l'equazione:
prospettiva Cambiato = cambiato azioni = migliori risultati
Ma il principio è più grande e più applicabile che solo le vendite.. Essa si applica a tutti gli aspetti della nostra vita. Più ci rifletto sulla mia vita e le persone intorno a me, più vedo che così tanto del nostro comportamento può essere attribuito alle prospettive maturate durante i nostri anni formativi.
Ad esempio, per tutta la mia vita sono stato sia potenziato da e ostacolato dalla prospettiva che io ero sempre da solo, indipendente, autosufficiente e autonomo. Che la prospettiva è stata una diretta conseguenza dei miei genitori &'; azioni intenzionali a instillare in ognuno dei loro sei ragazzi. Mio padre aveva una condizione di cuore e non è mai stato previsto per vivere una vita piena. I miei genitori, quindi, volutamente instillato questa prospettiva in noi per permetterci di andare avanti in un mondo senza un padre &'; s presenza
Questo è stato un punto di vista forte, plasmare le mie azioni e il carattere per tutta la mia vita
Così.. Anche, per ciascuno di noi. Le prospettive abbiamo guadagnato come siamo cresciuti plasmano le nostre azioni e reazioni. Si induriscono e si formano in abitudini, atteggiamenti e, infine, tratti del carattere
Se vogliamo cambiare i nostri risultati, quindi dobbiamo lavorare per cambiare le nostre prospettive Hotel  ..;