Framing tuo modo di successo

Sono venuto per imparare attraverso la mia vita personale e professionale che la chiave per la persuasione di successo è la capacità di inquadrare (o riformulare) i problemi a portata di mano in un modo che sia compatibile con il modo in cui il vostro obiettivo vede il mondo.

Troppo spesso, le persone cercano di convincere gli altri delle cose, utilizzando le proprie strutture personali, partendo dal presupposto che tutti vedono le cose nel modo in cui li vedono. Questa è una caratteristica umana naturale, per cui la persona media non è un persuasore molto efficace.

Ma molti di coloro che hanno trovato il successo nella vita hanno sviluppato le competenze necessarie per il collegamento con il modo in cui gli altri vedono il mondo in modo che siano in grado di "entrare nella testa degli altri" e utilizzare le parole, frasi, e le motivazioni che hanno senso per il target di riferimento

I leader di successo sono naturali di questo -. sono in grado di comunicare la loro visione del futuro in modo tale che gli altri non solo a capire la visione, ma si sentono personalmente costretto ad aiutare il leader raggiungere questi obiettivi, perché i seguaci sono convinti che essi potranno beneficiare di l'obiettivo finale pure.

L'arte di ottenere altri di vedere e capire il vostro punto di vista è l'arte della persuasione. E l'arte della persuasione richiede una profonda conoscenza di fotogrammi o modelli.

Una struttura /modello /framework è una vista specifica a un problema o attività. Una buona analogia in "spazio reale" è dove una persona guarda la tazza di caffè da un angolo e non vede un manico, e un'altra persona vede la stessa tazza di caffè e fa vedere una maniglia. La persona che vede la maniglia potrebbe cercare di spiegare alla persona come si può facilmente prendere la tazza piena di caffè bollente, ma l'altra persona avrà un momento molto difficile essendo convinto che questa è una buona idea perché semplicemente don 't vedere un modo per non bruciando le loro mani.

Questo (molto rudimentale) esempio non esemplificazione di come una persona che vede una soluzione (es., la maniglia) potrebbe non essere in grado di trasmettere in modo efficace perché sono così certo qualcosa si può fare a qualcun altro che non vede questa maniglia. L'unico modo per il manico-veggente di convincere gli altri non-handle-veggente che è sicuro di prendere la tazza sarebbe per il manico-veggente a:

1. Capire che ci sono altre prospettive diverse da suo /la sua [apertura mentale]
2. Avere la fantasia necessaria per essere in grado di immaginare un altro punto di vista dove lui /lei non riusciva a vedere la maniglia e "get" perché sarebbe difficile concepire raccogliere la tazza piena di caffè caldo [empatia] Pagina 3. Hanno la capacità di comunicazione necessarie per prendere l'altra persona attraverso un viaggio rimodellamento /re-inquadratura dal loro punto di vista attuale alla prospettiva manico-veggenti. [ponte]

In questa circostanza, ecco come la maniglia-veggente potrebbe effettivamente re-inquadrare la situazione e efficacemente convincere il non-handle-veggente in lui fidarsi /lei che quello che lui /lei sta affermando vale la pena fidarsi in:

Mr. non fare-vedere-a-handle,

So che questo può sembrare credibile o dare un senso immediato per voi, ma da dove sto in piedi, questa tazza di caffè è sicuro da usare subito dopo aver versato il caffè caldo in perché c'è una maniglia attaccata al lato della tazza. [apertura mentale]

Posso capire dal tuo punto di vista come si potrebbe non vedere quello che sto vedendo. Dopo tutto, tazze da caffè sono cilindriche, che può bloccare la vista dell'altro lato da alcuni punti di vista. E ho potuto vedere come, se fossi stato in cui ci si trovasse, che potrei non vedere questa maniglia sia. In quel caso, avrei trovato quello che sto dicendo a sembrare abbastanza strano e incredibile. [empatia]

Chiunque di intelligenza ragionevole guarderebbe una volta vista di un oggetto e assumere possono generalmente capire come il resto dell'oggetto è messo insieme. Quindi, se fossi nei tuoi panni, vorrei vedere una tazza di caffè con una maniglia come bene perché il 1/2 della tazza che sto vedendo davvero non ha maniglia ... e perché vorrei assumere qualsiasi altra cosa di essere diverso su l'altra parte? Io non lo farei, e nemmeno tu. [empatia]

Mi sembra giusto. Ma cosa succede se tu fossi in grado di ruotare la tazza e ha scoperto che era effettivamente diverso dall'altra parte? Questo è quello che vi chiedo di immaginare, perché questo è esattamente quello che sto vedendo. Così, proprio come posso immaginare come si vede, forse posso chiedervi di immaginare come sto vedendo. E per aiutarvi, lasciatemi spiegare quello che sto vedendo: Sto vedendo un cilindro con un anello sporgente fuori di esso solo grande abbastanza per mettere la mia mano attraverso in modo che la mia mano non tocchi mai la bombola riempita con caffè caldo. Questo ciclo funge da maniglia per la tazza. E questo è ciò che rende questa tazza specifica così grande per bere caffè caldo ... solo su un lato (il lato che si, purtroppo, non si può vedere in questo momento) c'è un posto dove mettere le dita in modo che non hanno mai toccare il lato della tazza . E 'una grande idea e spero che lo sforzo che ho messo nel aiutarvi a capire quello che sto vedendo aiuta a vedere nuove possibilità per questa tazza di caffè. [ponte]

Lo sforzo di essere messo in una prospettiva diversa trasmettere ad un'altra persona di solito è apprezzato e aiuta a stabilire la fiducia. . E sarà necessario per stabilire la fiducia, al fine di convincere

Io uso queste tecniche per alimentare il mio blog politico: il nostro Karl Rove (OurKarlRove.com). Il nostro Karl Rove è un consiglio blog politico per i candidati progressisti /democratico, e io specializzati in comunicazioni ri-immagine e problemi per i democratici per rendere la loro retorica più rilevante per la media, mainstream elettore americano
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Troppo spesso, la Partito Democratico si sviluppa il linguaggio ei simboli che risuonano sia con i poveri, elite, o interessi particolari. Hanno messo molto poco sforzo in incorniciano i loro valori nella prospettiva della classe media, che ha contribuito a creare la maggioranza repubblicana di periferia in America.

Io credo che l'America suburbana sarebbe in generale d'accordo con la piattaforma del partito democratico se fosse inquadrata in un modo progettato per risuonare con le loro prospettive. E credo anche che di inquadratura e di branding moderne tecniche utilizzate nel mondo degli affari può essere applicato alla politica in modo molto efficace.

Questi sono i principi che utilizziamo quando blogging a OurKarlRove.com.

Ma io uso anche queste abilità nel lavoro e nella vita in generale. La gente apprezza quando qualcuno prende il tempo e lo sforzo di vedere le cose con il loro punto di vista, e l'esercizio di tali tecniche può contribuire a rendere un più prezioso amico, collega, e leader Hotel  .;