Come faccio a decidere cosa offrire quando parlo?

Le persone sono sempre me &mdash chiedono: come si fa a decidere quale livello di prodotto o servizio da offrire quando si &'; re parlando dal palco o teleseminar

In altre parole, quando dovrebbe offrire un dono gratuito O? un elemento entry-level, come ad esempio un $ 197 prodotto o tale voce alta biglietto del valore di $ 3.000, $ 5.000, o 10.000 $

Ecco &'; s come decido che offrire … e quello che ti raccomando:

Quando dare, dare, dare

Quando si sta parlando dal vivo o su un teleseminar e don &';. t hanno molto tempo o se si &'; ve stato detto che &'; re non è consentito vendere , allora si vuole dare solo un dono, ad esempio attraverso un disegno, e raccogliere porta.

fare regali è un ottimo modo per costruire la vostra lista, e quindi si può promuovere a persone alle tue condizioni.

L'unico neo è che si &'; re messa misure supplementari nel processo di vendita in modo che &';. Non è un vicino chiamata

Ancora, i disegni sono grandi perché tutti &'; vincitore sa.

Hanno messo il loro nome ed e-mail in una boccia di pesci, e quindi ognuno ottiene il vostro rapporto libero, video o ezine, e una persona vince il grande premio, che è uno dei vostri prodotti.

Inoltre, si ottiene per descrivere il premio prima di dare.

Devono sapere di cosa si tratta, giusto? Quindi, in sostanza, vi date la possibilità di fare uno spot gratuito, ma doesn &'; t voglia uno perché &';. S molto naturale che si avrebbe bisogno di dire loro quello che potevano vincere

Quando spronarli con un investimento a basso biglietto

Si vuole offrire il vostro prodotto entry-level o teleseminar quando il pubblico non è molto investito —. sono venuti alla manifestazione o chiamare gratuitamente — e quando si ha la obiettivo personale per costruire la vostra lista e fornire un elevato valore a un sacco di gente, piuttosto che solo alcuni

Il vantaggio di questo è che si &';. re probabile intenzione di ottenere una corsa più grande per il fondo della stanza. You &'; re andando a servire più persone. E &'; s emozionante. E &'; s anche un ottimo modo per testare un nuovo prodotto o servizio

L'unico neo è che, perché &';. Sa minori investimenti, a volte i clienti aren &'; t come commesso. Essi non possono prendere il lavoro seriamente come quando &';. Ve fatto un investimento significativo

Quando Go For It con un'offerta alta biglietto

vado dritto per l'alta biglietto. voce solo quando tutte le seguenti condizioni:

1. I &'; m parlando da un palco dal vivo (non un teleseminar), e ho un sacco di tempo per sviluppare la mia offerta durante il mio discorso —. 75 a 90 minuti almeno

2. So che il pubblico è la mia tribù. Sono i miei clienti ideali.

3. Essi &'; re altamente investito in essere lì. Idealmente &'; re investito con i soldi — hanno pagato qualcosa per essere lì —., Ma per lo meno, che hanno investito il loro tempo e viaggiato per arrivare

Il plus con l'offerta alta biglietto è che si &'; ll fare . un sacco di soldi e guadagnare clienti impressionante

L'unico neo è che &';. s tutto o niente

Quindi, un pubblico di 100 persone, si potrebbe ottenere sei clienti che investono $ 5000 per un incredibile 30.000 $ giorno — o si potrebbe tornare a casa con nessuna vendita a tutti.

Quindi, considerare con attenzione prima di andare per esso solo con un'offerta di alta biglietto.

La buona notizia è se si dà via i regali e far crescere la tua elenco o introdurre le persone al vostro lavoro con un investimento facile o andare dritto per l'articolo di alta biglietto, quando si parla dal palco o teleseminar, si arriva a condividere i vostri doni con il mondo, servono sempre più persone e arricchire tutti &'; s vita .. nel processo di Hotel