Parlando per i clienti

Parlando è uno dei modi migliori per ottenere i clienti per i professionisti del servizio. Essa stabilisce rapidamente un rapporto, dà al pubblico un assaggio di vita reale di voi ei vostri servizi, e permette loro di sentirsi come se ti conoscono. Eppure, anche se questo è un modo potente per acquisire clienti, tanti approccio con nessuna strategia effettivamente guadagnare quei clienti.

Qui di seguito sono 5 ingredienti client ottenendo per i vostri interventi.

1. Che &'; s prossima strategia
Una delle più grandi opportunità mancate che vedo è a piedi in un aggancio parlante che si tratti di una presentazione Keynote, una sessione di break-out, un pranzo & imparare o un'introduzione di 10 minuti, si dovrebbe sempre avere un “ Che &'; s Next &"; Strategia.
Vostra presentazione è un assaggio dei vostri programmi, prodotti e servizi. Organizzare i contenuti per posizionare i vostri servizi o prodotti per essere il naturale passo successivo e usare il vostro discorso per condurre in esso. Anche se puoi &'; t promuovere direttamente voi stessi oi vostri servizi, avete ancora i membri del pubblico come vi chiederà, “ Che &'; s &" prossimo; Siate pronti a rispondere a questa domanda.

2. Conosci il tuo pubblico
Se sei un fornitore di servizi che parla come un modo per acquisire nuovi clienti, parlare al vostro target di riferimento è sempre il modo migliore per andare. Indipendentemente da ciò, si devono ancora essere consapevoli di chi è il vostro pubblico è. Che cosa stanno andando fino in fondo? Che cosa è un giorno nella loro vita? Quali problemi stanno cercando di superare?
Questo può essere fatto in diversi modi. La ricerca di mercato è un ottimo modo per capire le esigenze del vostro pubblico. Quali libri leggono? Che sito fanno frequenti? Quali industrie o associazioni non appartengono? Quali sono i problemi è coperto nei locali di cui sopra? Un altro modo sarebbe attraverso indagini. È possibile rilevare i membri del pubblico in anticipo, direttamente o tramite il coordinatore dell'evento. In realtà, il coordinatore dell'evento è un'altra grande risorsa di attingere a queste informazioni.

3. Essere presenti
Naturalmente bisogna essere presenti per la presentazione, ma ti rendi disponibile prima o dopo la presentazione?
Raggiungere la presentazione in un sacco di tempo per impostare prima che qualcuno arrivi. Poi, come le persone entrano nella stanza, li saluto, presentarsi, chit chat. Questo crea un ambiente rilassante e consente e loro di sentirsi a proprio agio. Ricordate, questo è spesso la loro prima impressione di voi.
Inoltre, farla conoscere sarà disponibile in seguito a uno rivendere i prodotti in camera o essere in giro per rispondere alle loro domande o sentire i loro pensieri sulla vostra presentazione. Invitarli a avvicinarsi a te.

4. Raccogliere informazioni di contatto
Cosa &'; s il punto di parlare per i clienti, se si &'; re non andare a guadagnare qualcosa da esso? Se questo pubblico è popolato da vostre prospettive ideali, raccogliere le informazioni di contatto di contattarli dopo la presentazione. Qui ci sono un paio di frasi che ho usato che funzionano come una gemma, e" Ho una registrazione audio che va più a fondo in questo materiale. Se desiderate ricevere queste informazioni, passare avanti i vostri biglietti da visita e I &'; ll essere sicuri di ottenere entro la fine della settimana e" O “ I &'; sto spesso chiesto una copia delle mie presentazioni. Chiunque desideri una copia volantino di mie diapositive, si prega di passare avanti i biglietti da visita e I &'; ll assicuratevi di avere al più presto e".

5. Follow Up
Ora che hai i dati di contatto, in realtà follow-up! Rendono la tua priorità numero uno. I &'; ve parlato con tante persone che totalmente perdere questo passaggio, o aspettare e aspettare e aspettare fino a quando così tanto tempo è passato sentono che &'; s troppo tardi. Queste sono persone che hanno detto direttamente voi sono interessati ad acquisire maggiori informazioni. Siate pronti a inviare a loro entro 2 giorni dalla data di presentazione.

li Grazie per aver partecipato la presentazione insieme con l'invio il link. Poi seguire poi per assicurarsi che hanno ricevuto le informazioni e vedere se hanno ulteriori domande a riguardo

Molte persone usano parlando come un modo per ottenere i clienti, ma aren &';. T solo andando in fila dopo tutto da soli. Includendo questi 5 elementi come una parte naturale della vostra presentazione, si farà parlare per i clienti una parte potente della vostra strategia di marketing globale Hotel  .;