State seguendo questi sei passaggi di vendita?

Sales è una nobile professione. Aren &'; t noi che vendiamo su una base quotidiana? Oggi, la vendita è diventato più impegnativo di quanto non fosse ieri. Oggi, un acquirente ha molte opzioni e diventa estremamente importante per una persona di vendite per avere giusto tipo di competenze. Ecco i 6 semplici passi che chiunque può seguire, non solo per vendere il loro prodotto o servizio, ma di creare un rapporto duraturo con il cliente.

1. Costruire un rapporto: Definizione di rapporto –
clienti come te
La fiducia dei clienti si
rispetto Customer

Costruire un rapporto è l'ingrediente più importante di qualsiasi processo di vendita. Senza costruire il rapporto avete vinto &'; t essere in grado di creare fiducia. Per creare fiducia dobbiamo creare l'ambiente di comfort per il cliente in modo cliente sarà a proprio agio e rilassarsi. Costruire rapporto ci aiuterà a costruire ponti con il cliente per il lungo termine. Con la costruzione di un rapporto cliente sarà come voi, fiducia e dare rispetto. Per una comunicazione efficace, la costruzione di un rapporto è una competenza e uno strumento essenziale di influenza. Con la costruzione di un rapporto si può creare una sensazione di connessione con altre persone.

2. Trova necessità: Come facciamo a trovare bisogno –
Usa /chiedere domande aperte
Ascoltare

Apri conclusa domande incoraggiare risposte autentiche & comunicazioni a due vie in entrambe le relazioni personali e professionali. Ponendo domande giuste possiamo ottenere informazioni vitali di customer &';. S stato attuale e le loro aspettative

L'ascolto è la parte di trovare destra esigenza del cliente. L'ascolto attivo mostra rispetto a chi parla. Esso dimostra che siete veramente voglia di capirli. Aiuta il soggiorno ascoltatore concentrato sulla conversazione.

3. Valore Corporatura: Qual è il valore –
Beh, il valore è giusto ritorno o l'equivalente in beni, servizi o denaro per scambiati qualcosa. Al fine di creare valore il nostro prodotto deve essere univoco, offrire rendimenti, e di fornire supporto post-vendita. Non si tratta di quanto grande o piccolo il mercato è, si tratta di come si crea valore. Il valore è di come la gente pensa e soprattutto si sentono su qualcosa. Costruendo il cliente valore può assicurare se stessi che haven &';. T prese la decisione giusta

4. Creare desiderio:
Per fare una vendita, è necessario creare un desiderio nel customer &'; s mente. Marketing don &'; t vendere prodotti, creano desiderio. Allora diventa molto più facile convincere qualcuno a comprare il tuo prodotto o servizio, se sono convinti che già vogliono! Fondamentalmente il desiderio è definita come la creazione di un divario tra una persona e'. S stato percepito e il loro stato desiderato

5. Superare Obiezione:
Ancora una volta, questa è la fase importante in cui gli addetti alle vendite hanno bisogno di acquisire padronanza. In precedenza spiegato, si costruisce un rapporto, scoprire customer &'; s esigenze, costruire valore e creare desiderio. Nel retro della customer &'; s mente lui /lei avrà sempre domanda: Sto comprando il prodotto o il servizio giusto? Ricorda ogni obiezione è un'opportunità per chiudere. Nel caso di persona di vendite obiezione deve essere onesto, empatia, sottolineare i benefici e rispondere alle loro domande, mettendo se stessi in customer &';! S scarpe

6. Chiudere la vendita:
Una buona vendita professionale esigenze identifica prospettive e dove si inserisce con la propria offerta di prodotti. Ha lo scopo di soddisfare il cliente &'; s esigenze con la giusta soluzione. Dopo aver costruito il rapporto, trovando customer &'; s esigenze, il valore costruito, creare il desiderio e, infine, l'obiezione superò esitano a chiudere. A causa della paura della gente di vendite di guasto don &'; t chiedere per la vendita. Invece di avere paura del fallimento, chiede al cliente c'è qualche domande che può rispondere. Vendite persone vengono pagati per ottenere la vendita. Quindi, andare e chiedere vendita

Happy vendere Hotel  !;