Siate sempre presto

mi rifiuto di aspettare su qualcuno che è in ritardo. Essere sempre in anticipo! Pausa per un secondo, perché so che stai dicendo, e" John, essere sempre in anticipo? Che &'; s una strategia? Cosa intendi? So che dovrei essere in anticipo &"; Le parole chiave di questa affermazione sono SO. Voglio che tu a fare una nota mentale in questo momento e dare un'occhiata agli ultimi dieci presentazioni di vendita che avete fatto. Eri presto, eri in ritardo, o vi si cammina in allo stesso tempo come la vostra prospettiva?

Posso quasi garantire che i tempi eravate presto il vostro rapporto di chiusura ha avuto una percentuale più elevata. Come mai? Quando si cammina nell'arena di vendita e lì sei il primo, il potenziale cliente si siede ed è il tuo territorio. Già, perché tu eri lì prima. Lei ha anche avuto l'opportunità di calmare i nervi e costruire la vostra fiducia prima la persona arrivi
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Si sta andando a incontrare qualcuno in un luogo neutrale. Diciamo che li incontri in un ristorante locale di sedersi con loro e condividere la vostra azienda, prodotto, ecc Si arriva prima in modo che stanno entrando propria arena. E 'solo una mentalità mentale. Ora, pensare in questo modo. La prospettiva è seduto lì in attesa per voi. Scommetto che si può quasi sentire il vostro stomaco di svolta gira come si immagina a piedi fino al tavolo sapendo che sono stati in attesa su di voi.

Quando si è in ritardo, la persona che ha aspettato su di voi ha già fatto probabile la sua mente su ciò che si sta per offrirgli e la risposta è semplicemente no grazie. Dopo tutto, se puoi &'; t essere in tempo per un appuntamento che era previsto la scorsa settimana, allora come sulla Terra sarà questa persona in grado di dipendere da voi se investono nel vostro prodotto? Se siete in ritardo, allora si potrebbe anche solo riprogrammare o annullare l'appuntamento tutti insieme. E &'; è finita! I don &'; t importa se siete d'accordo con me, it &'; s la verità e tu lo sai

Il mio mentore originale che mi mentore oltre 18 anni fa, si era guadagnato oltre $ 30 milioni di dollari, a quel punto della sua vita.. Quando ha introdotto qualcuno per la sua attività nella vendita diretta, se si trattasse di un minuto di ritardo, non avrebbe mostrare loro il business. Diceva, “ Rispettate il mio tempo. Sono stato qui alle 1:30. Si presentò 01:31. Ripianificare &"; You &'; re probabilmente dicendo: “ John, non posso farlo e "!; Si tu puoi. Prendere una decisione. Ho fatto. Mi rifiuto di permettere a nessuno perde un secondo del mio tempo.

Quando stavo costruendo la mia attività e le presentazioni effettuate su hotel panoramiche affari, ho iniziato puntualmente alle 07:35. Le porte erano chiuse in realtà in quel momento, e nessun altro è stato permesso di entrare nella presentazione. Una cosa che mi aggrava e mi sconvolge a non finire è quando i programmi qualcuno una presentazione che dovrebbe iniziare alle 07:30 e venti minuti più tardi sono ancora in attesa di che una persona di presentarsi.

Rispettare le persone che sono lì in tempo e iniziare a tempo. Don &'; t preoccuparsi di coloro che sono in ritardo per un business o un prodotto che si sta condividendo. Invece, concentrarsi su persone che sono in tempo. Vogliono sentire la vostra presentazione, bisogno e sono seri di investire in esso. Mai iniziare una presentazione aziendale in ritardo. Sempre lì presto e iniziare in orario. La chiave è quella di essere sempre lì prima il vostro potenziale cliente.

Ecco &'; s un altro suggerimento dentro per voi. In un ambiente ristorante, bere sempre acqua. Come mai? caffè e soda ti danno l'alito cattivo. Ricordate, vi viene giudicati su ogni aspetto della vostra presentazione. Propongo inoltre che non si beve alcol in una presentazione di vendita. E &'; s non professionale a mio parere. Bere acqua e che sarà una cosa in meno di cui preoccuparsi

Se don &';. T d'accordo con questo, che &'; s bene. Basta continuare a perdere vendite. I &'; m dando consigli sulla mente subconscia del vostro potenziale cliente. Se ti presenti in ritardo di bere una tazza di caffè, sudorazione, correndo in ritardo, sembrava un cialtrone, perché qualcuno dovrebbe comprare da voi? Pensaci. Mostrare presto. Vestire professionalmente. Bere un bicchiere d'acqua. Essere rilassato e poi andare per esso. Get laser focalizzato e di aprire un nuovo rapporto.

Tratto dal libro * 17 * Strategie di chiudere ogni vendita garantito da speaker internazionale e business coach John Di Lemme altamente custodito.

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