5 passi per vincere un client su una prima riunione

1. Impostare l'aspettativa
Il modo migliore per iniziare una sessione di prova (conoscersi l'un l'altro, primo incontro incontro) è di lasciare l'altra persona sa cosa sta per accadere e cosa ci si aspetta da ciascuno di essi. I potenziali clienti amano essere informati che cosa &'; s prima, che cosa e'. S prossimo, come si sa il tempo è finito, ecc tuo responsabilità nel determinare l'aspettativa è anche di comunicare in modo molto chiaro quali sono le vostre intenzioni per quanto riguarda questo incontro

2. Effettuare una connessione
Questo è il momento di costruire una base di fiducia in modo che il potenziale cliente si sente bene lavorare con voi. Divertente, ma anche se tu sei il migliore in quello che fai, non riuscendo a collegarsi cuore a cuore con il vostro potenziale cliente può essere disastroso. Anche se si iscrivono con voi, hanno vinto &'; t restare abbastanza a lungo per apprezzare il vostro buon cuore e competenza. Avere uno studio privato in realtà significa che si lavora con gli individui. Si può lavorare con loro uno contro uno, in gruppo, attraverso un'organizzazione. Indipendentemente dal telaio attraverso il quale si comunica con loro, si lavora con la gente. E la gente ama di essere trattati con dignità, rispetto e apprezzamento.

3. Co-creare risultato desiderato
solito potenziali clienti don &'; t sanno esattamente come ottenere quello che vogliono o hanno bisogno di una spinta di forza o di fiducia, o di creatività, è il nome. Ciò che sorprende, però, è che essi possono dire quello che vogliono, ma non possono davvero sapere come che vogliono assomiglia. Loro sicuramente vogliono alcuni risultati, ma come sarà il raggiungimento di tali risultati sembrano, perché don &'; t non hanno ancora questo successo, quando andranno a prenderlo, questi e molti altri sono i tipi di cose che il vostro potenziale cliente conosce ma molto probabilmente haven &' t espresso fuori in modo strutturato in modo che possano facilmente vedere l'immagine grande e allo stesso tempo cercare i dettagli e definire le misure da adottare per trasformare la visione in realtà. Che &'; s perché parlano con voi, a destra. Così, si può andare sulla riunione con almeno 5 modi diversi di co-creare il risultato desiderato e sulla riunione sé utilizzare quello che si percepisce aiuterà il cliente il più veloce per ottenere questo.

4. Opzioni offrono
Quando si è sulla stessa pagina di quello che il campo di applicazione del lavoro è essere onesti con voi stessi e ammettere che se si è disposti a lavorare su questo. Poi diverse opzioni presentano il vostro potenziale cliente con la possibilità di scegliere ciò che li aiuta a raggiungere i loro obiettivi e si adatta con il loro bilancio. State attenti a non offrire nulla e tutto. Consigliamo di quello che pensi che funziona meglio e spiegare loro perché si pensa che funzionerà meglio per loro. Alla fine si arriva a scegliere.

5. Padroneggiare il gioco rifiuto
Se pensate che il vostro potenziale cliente si accende l'incontro con impreparati, ripensateci. Sono sempre pronti a valutare – è questo per me e hanno un paio di strategie di uscita veloci se questo non è, o non sono convinto che è per loro. In questo momento, it &'; è il tuo turno per risolvere quelle situazioni per il cliente se sapete potete aiutarli. Parte del lavoro è – a prestare attenzione ai vostri sentimenti e atteggiamenti. Potrebbe essere che si sabotare il proprio client di vincita Hotel  .;