Continuare la conversazione - la chiave del grande Messaging

Il pensiero nella mia testa: ". Questo suona impressionante - mi chiedo quanto sia vero che non dovrò google per recensioni" search

Le successive parole del infomercial: "Volete sapere che cosa la gente pensa di questo prodotto? Scopri le recensioni a 5 stelle nelle principali siti. " Questo accompagnato da una schermata delle recensioni a 5 stelle.

Wow. Ora che è un esempio impressionante di quello che significa Dan Kennedy in questa citazione:

"Buon esemplare continua la conversazione che sta già succedendo nella mente del vostro prospetto." Search

L'inserzionista (navigatorliftaway.com) ha fatto un lavoro incredibile di sapere esattamente che cosa il mio pensiero successivo sarebbe stato e affrontarla. E, mentre io non ho ordinato il vuoto, eppure, ho preso la decisione che io.

Continua la conversazione ... o Prompt è

Mi piacerebbe aggiungere la citazione di cui sopra quanto segue: "... o li ricorda a questo proposito e la rende una priorità." search

Vedi, ognuno di noi ha innumerevoli bisogni e desideri in corso dentro di noi, e noi non può che essere presenti a tanti contemporaneamente. La vostra copia deve continuare non solo la conversazione nella mente di una prospettiva con precisione, ma spesso ha bisogno di ricordare loro i loro pensieri su di esso prima.

Quando mi sono seduto Domenica mattina e acceso la TV non ho avuto pensieri su aspirazione. Improvvisamente "buy vuoto" è vicino alla parte superiore della mia lista di cose da fare. Ho bisogno di un nuovo vuoto, ho pensato che per un po 'di tempo, ma ho solo quando in realtà il vuoto. La commercializzazione mi ricordò che avevo bisogno di un vuoto, poi affrontato il discorso esatto nella mia mente su di esso.

Dovete ottenere nel loro mondo

Il vuoto è entrata la mia casa attraverso la televisione. Ti sto raggiungendo sul vostro computer tramite questo articolo. Molti di noi incontrano le nostre prospettive di persona. Deve lasciare la casa per iniziare queste conversazioni. Le vostre prospettive hanno bisogno di ricordare loro che hanno bisogno di voi in questo momento! Speriamo che hai identificato un problema reale il vostro prodotto o servizio può risolvere per loro, e hanno bisogno di voi per richiedere quella conversazione.

Molto spesso sento la gente dire: "So che la gente ha bisogno di me, ma (compilare il vostro servizio) non è solo una priorità per loro in questo momento. "search

Se si conosce a risolvere un problema reale o di alleviare un vero dolore per loro, è una priorità, basta ricordare loro. È necessario per ottenere di fronte a loro e richiedere il loro dolore - di persona, via newsletter, ecc Get nel loro mondo

Dog Whisperer Cercasi

Il mio cane, Monty, è estremamente ben. addestrato. Per lo più. Quando noi stiamo camminando e un altro cane si avvicina, lui quasi strappare il braccio fuori cercando di attaccare e mi protegge. Perché io lavoro da casa, posso camminare durante il giorno e non incontrare sempre un sacco di cani, ma quando lo faccio, mi provoca dolore. Mi sento in imbarazzo che si comporta in quel modo. Spesso devo cambiare il mio percorso per evitare i cani in arrivo. E mi fa letteralmente dolore fisico quando si tira su di me come quella. Inoltre, noi non partecipiamo a divertimento "portare il vostro cane" giorni in occasione di eventi locali, perché la sua risposta è così imprevedibile.

Ma il 95% del tempo, non credo che due volte prima di questo problema che ho. I vostri prospetti probabilmente non lo fanno neanche.

Se un "Dog Whisperer" tipo di persona ha attraversato la mia strada ed è stato in grado di farmi presente a questo dolore, e rendere più facile per me a comprare una soluzione, vorrei fare in un battito cardiaco. Ma se ho bisogno di uscire e trovare loro, questo dolore rimane basso sulla mia lista di priorità. E ora è 1-tacca inferiore come "buy vuoto" si è ora spostata in su!

Ci vuole coraggio

Come imprenditore basato sul servizio, è necessario trovare sia i vostri clienti dove e quando stanno vivendo il dolore, o avere il coraggio di ricordare loro nelle vostre conversazioni e la vostra copia di marketing. Andare in profondità. Andare in grassetto. Farli agire.

Albert Grigio scoperto, e ha scritto, "Il denominatore comune del successo." Il comune denominatore di successo è questo:. Essere disposti a parlare con la gente qualcosa che non può decidere di parlare

Se il tuo prodotto o servizio aiuta le persone con qualcosa che essi possono essere resistenti al cambiamento, o di investire in , è fondamentale che si è in grado di parlare con loro circa la verità della questione, se vogliono o no. Essi contano su di voi per questo. Questo vale per le conversazioni, e la vostra copia di vendita.

portarlo a casa

La home page del sito è il luogo ideale per continuare la conversazione nella mente del vostro prospetto. Ed è davvero critica.

La gente spendere, in media, 56 secondi su una pagina web prima di fare clic di distanza (Nielsen Online marzo 2009). Hai 56 secondi per fornire un pensiero che spinge e continua la conversazione che: 1) le persone li presenti per il loro dolore e 2) mostra che veramente capito, e li

Ho visitato innumerevoli siti web di. proprietari di piccole imprese che ho incontrato, e rimango scioccato da quanto molti di loro hanno perso completamente l'occasione. Se home page del tuo sito web è tutto su di te - che hai perso. La tua prospettiva dovrebbe essere altamente impegnati a voi e di trovare una soluzione al loro dolore di guadare attraverso le proprie credenziali e servizi per rispondere alla domanda, "E 'questo per me?" Search

La maggior parte non lo sono.

Ti cliccare fino a quando trovano qualcuno che ottiene

Se le prime parole sul tuo sito web includono:.

* Un elenco dei servizi
* Una dichiarazione su ciò che si fa
* nulla le credenziali

Non sta continuando la conversazione nella loro testa. Essi non stanno perdendo il sonno di notte chiedendomi di te e che cosa offrite

Che cosa significa continuare la conversazione:.

* Una storia di qualcuno come loro
* Un immagine del dolore. vissuta da qualcuno senza i propri servizi (aka loro)
* Una visione che comprende ciò che veramente desiderano nella vita

Promemoria:.. la vostra Home Page non è su di te

spostarli.
avanti

​​Ogni copia si scrive, ogni conversazione che hai, dovrebbe muoversi la vostra prospettiva in avanti verso il loro risultato desiderato. Per fare questo si deve ottenere nella loro testa. Avete veramente capire dove sono, cosa vogliono, e ciò che li spinge.

Sposta in avanti, anche se non assumerli.

Ora, non lasciare che questa dichiarazione essere un poliziotto-out per te, che ti impedisce di fatto chiedendo loro di comprare perché è spaventoso. Chiedete loro di acquistare, se è giusto per loro, per favore. Vogliono che tu.

Ma a volte il tuo ruolo in questo momento è semplicemente per spostarli in avanti. Forse hanno bisogno di qualche altro servizio prima di acquistare da voi, e forniscono una raccomandazione. E forse non sono pronti a dare la priorità voi ancora, ma lo faranno. Spostarli in avanti nel loro pensiero.

L'infomercial mi ha commosso da "Penso che necessitano di un vuoto ogni due settimane", passato a destra, "Ho bisogno di ricerca vuoti," in "Io comprerò questo vuoto specifica. "search

Quando ho assunto il mio primo business coach, avevo avuto una vettura di vita prima e io davvero non sapevo che mi serviva un altro tipo di allenatore, quello che aveva costruito un business prima di me. Non sapevo che avevo bisogno di rafforzare la fiducia di qualcuno che è stato fatto quello che volevo fare. Ma l'ho fatto.

Ogni messaggio che ho ricevuto da lui mi ha commosso in avanti nel mio pensiero e la consapevolezza di quello che mi serviva, e quando era ora che mi ha chiesto di comprare, ero pronto. (OK, non ero quasi pronto per l'impegno che è stato, ma sapevo quello che mi serviva e sono andato per esso.)

Ogni messaggio inviato necessità di fare anche questo. E 'Hotel  ?;