5 passaggi per trovare ciò che i vostri clienti vogliono

Entrambi sappiamo che, al fine di trovare i clienti che assumete, è necessario trovare quello che vogliono e vendere loro la soluzione. Facile, no? E la risposta è … chiedere loro – attraverso interviste, o un sondaggio. Almeno questo &'; s che cosa dicono alcuni marketer. I &'; ve lavorato personalmente in una società di ricerche di mercato Fortune 500 e so che le indagini LAVORO. Ma per l'imprenditore che appena iniziato e vuole trovare clienti veloce ed a buon mercato, a 1.000 sterline per una sola indagine è fuori diThe domanda. Quindi, come si fa a capire i vostri clienti ideale:

1. Iscriviti al Ezines nel tuo settore
Questo dovrebbe essere abbastanza facile in quanto è necessario sapere chi altro là fuori è in esecuzione verso il cuore e la fedeltà del vostro cliente. Inoltre, è necessario sapere quando la concorrenza sta conducendo una campagna in modo che sia figlio &'; t lo fanno allo stesso tempo. Ricordate i vecchi tempi, quando ci sono due spettacoli su diversi canali e si può &'; t guardare lo show in seguito così via spot si passa cannels per vedere che cosa &'; sta succedendo negli altri show? Questo avverrà con la vostra attività anche se tutta la campagna allo stesso tempo.

2. Ovviamente leggere le e-mail
in ogni e-mail c'è una risposta alle domande nascoste. Le domande sono: “ Perché si dovrebbe preferire comprare da me &";? e “ Che &'; s la tua più grande paura &"; Specificamente cercare le risposte a queste domande. In un paio di settimane si dovrebbe avere una bella lunga lista di benefici e paure. E lei didn &'; t spendere un centesimo … La parte migliore è – questo ti dà una risposta diretta alla sua domanda del sondaggio: Che cosa i miei clienti vogliono

3?. Essere il vostro ginny maiale
Dal momento che siete in questo settore, si ha una passione per esso, o è vicino ot il vostro cuore. In entrambi i casi, si sa circa i bisogni di questo mercato più di quanto tu creda. Diamo &'; s mettere questo alla prova. Per ogni temono che avete elencato, immaginare cosa vuol dire per voi. Come questa paura colpisce la propria vita in un modo simile. Pensate ad un momento in cui si è verificato qualcosa di simile e scrivere la storia. Entro la fine di questo esercizio &'; ll avere un intero quaderno pieno di storie dalla tua vita che si sarebbe altrimenti hai lasciato inosservato

4.. Mescolare alcune pillole magiche
Ora, risalgono al proprio ruolo di un professionista che offre soluzioni. Torna alle newsletter che hai letto e fare una molto rapido elenco delle soluzioni che la concorrenza offre. Ora, guardate l'elenco delle storie personali. Per ogni aspetto dell'esperienza personale per una soluzione dalla lista dei vostri concorrenti e' soluzioni. È questa soluzione una partita perfetta? Potete offrire qualcosa di diverso, qualcosa di meglio? Andare oltre ogni storia personale e don &'; t stop fino a che non &'; re finito con tutti loro

5.. Il pacchetto ha la soluzione
Ormai, si sa che cosa i vostri clienti ideali sono paura, quello che vogliono, ciò che la concorrenza sta offrendo e quali sono le cose che tey mancava da offrire che ora è possibile intensificare e colmare questa lacuna nel mercato. Mettere da parte tutti gli altri elenchi effettuate (ma don &'; t buttarli, perché sarà molto utile quando si scrive vostra copia di vendita). Ora, si dovrà lavorare sulla lista creata per le offerte che il mercato vuole, ma non hanno ricevuto da altri. Cui si parla più a voi in modo che si può confezionare in una soluzione Hotel  ?;