5 domande da porsi prima di ora

Ovunque vi troviate nella vostra azienda, prima o poi arriva nel grande necessità di promuovere. Alla fine, senza una promozione della vostra attività, in cui sono i clienti andando a venire? Le domande che solitamente circondano intorno quando si tratta di promuovere il tuo prodotto o servizio sono: Dove trovare i clienti? Cosa devo dire loro in modo che comprano? Che cosa fa il mio cliente intendeva uti- veramente in modo che possa modificare la mia offerta e dare a loro? Queste sono tutte le domande giuste, proprio poste nel modo sbagliato. Quando si risponde quei 5 domande che non avrete bisogno di porsi quelle usuali.

1. Perchè questo?
Questa è la domanda che ogni acquirente si chiede. Anche se la vostra offerta è unica – ci &'; s niente di simile sul mercato, vi è concorrenza. Che la concorrenza offre gli stessi risultati, o simili. Si può anche non essere la stessa attività come – ma hanno come bersaglio gli stessi clienti, come si fa – in modo che li rende la concorrenza. Se si dispone di una risposta alla domanda: perché il cliente sceglierà il servizio o il prodotto, si sono più avanti del gioco già

2.. Perché ora?
La risposta a questa domanda è che cosa trasforma i contatti in vendite per voi. Hai bisogno di sapere il motivo per cui il vostro cliente acquisterà il prodotto o servizio oggi non in un anno da oggi. Per capire questo – è necessario sapere che cosa &'; s che va accadere se il cliente sceglie di fare da soli o scegliere di chiudere gli occhi e far finta che questo non è un grosso problema e può rimanere così fino a quando non &'; s davvero urgente. Come preparare le tasse. O per molti-rinnovare la loro casa per conto proprio. Alla fine – la casa è ristrutturata – ma per quegli anni il tempo di vita a disagio è passato.

3. Perché da me?
Questo è veramente chiedere che tipo di venditore o imprenditore sei. La domanda è la tua esperienza, il tuo record di successo (felice passato clienti) e la vostra esperienza. Potrebbe non essere il guru nel campo, ma si può essere naturale a sentire il polso di questo particolare tipo di business (I &'; ve paio già visto dei naturali) e che ti fa estremamente prezioso. Quindi, si può rispondere: quali sono i primi 5 qualità che stand-by? Le mie sono: fiducia, onestà, passione, onore e integrità

4.. Perché a questo prezzo Hotel “? Ma i miei clienti don &'; t hanno i soldi &";. I &'; ve sentito questo dai miei clienti centinaia di volte e ancora mi stupisco ogni volta che lo vedo. Trovare i soldi è come trovare il tempo. Avete una risorsa limitata di denaro e di una risorsa limitata di tempo. Se è possibile &'; t trovare il tempo o può &'; t trovare i soldi, questo significa solo che don &'; t gestire loro ben enough.You over-programmare il vostro tempo, o si rifiuti di it.You over-spendere i vostri soldi o spenderli incautamente. Tornando alla vostra valutazione. Molto probabilmente i vostri clienti non avranno ulteriori $ 997, o 5 000 $ o anche $ 25 000, che intorno. BTU troveranno i soldi se vogliono il valore che offrite. Basta fare in modo che il valore reale si riflette nel prezzo.

5. Perchè comprare in tutte le nazioni Ogni cliente si chiede: “ Posso andare senza che? E &'; s un investimento enorme. Forse posso fare lo stesso senza spendere quei soldi &"; Che cosa si può fare a questo proposito è quello di mettere bene in chiaro che non si è seduto sotto un melo, in attesa di una mela a cadere sulla testa per scoprire la gravità e condividerlo con il mondo. Se offri un servizio personale – creare un pacchetto ciò che si fa in un evento speciale e prezzo questo evento con un prezzo speciale ciò che non ha intenzione di tenere per sempre. Se vendi un prodotto – si può offrire per un tempo limitato di up-sell chicche e sconti Hotel  .;