Hai bisogno di spendere soldi per fare soldi!

Torna quando ero un acquirente per un grande magazzino a Miami, Florida, sulla parete dietro la mia scrivania appesi un taglio pezzo di feltro che ha avuto un detto su di esso che leggere &"; Devi spendere soldi per fare soldi &" ;.

Al momento di vendita al dettaglio stava lottando e molti rivenditori sono stati tagli sulle quantità di merce che avrebbe comprato a magazzino o inventario nei negozi con. Così stavano tagliando i prezzi ogni volta che un concorrente sbatté le palpebre o con ogni giorno che passava e gli obiettivi di vendita non erano state soddisfatte.

I wasn &'; t qualsiasi tipo di genio, ho appena sentito che abbattono i prezzi e l'inventario che si scorta vostro negozio con stava solo andando a sminuire il cliente, non li attraggono. Chi vuole fare acquisti nei negozi con poco inventario? Così, contro la direzione gestione ho continuato a comprare inventario e grandi quantità di esso, ha continuato a promuovere senza sconti pesanti (solo prezzi equi) e ha continuato a pubblicizzare e commercializzare quando tutti gli altri è stato il sostegno al largo.

In quell'anno, in particolare durante il periodo di tempo di vacanza (e Venerdì nero), mentre altri rivenditori e persino dipartimenti mio negozio, stavano cadendo a corto di vendite e superando i costi, i miei numeri di vendita sono stati soffiati dal acqua mentre realizzare un profitto.

Come ho detto, non ero &'; ta scienziato. Ho appena visto che la gente ancora venire e comprare se hai quello che vogliono o hanno bisogno, ad un prezzo equo, e dire loro che avete (lasciate &'; s non dimenticare di continuare a commercializzare, non importa quale).

Quindi, ecco alcuni suggerimenti per voi:

Non cadere preda alla mancanza di vendite o clienti che utilizzano a casa tua. O i vostri concorrenti temendo per la loro attività in modo che siano abbattono i prezzi, grande! Non diventare il proprietario disperato che si prenderà ogni dollaro fino a quando si tratta di un dollaro. Questo è il momento di studiare ciò che il cliente vuole e dare a loro.

I tempi sono difficili in questo momento e la gente si sentono (ricordate la loro emozione) di cui hanno bisogno per guardare i loro soldi. Ma saranno ancora acquistare il prodotto se si dispone di che cosa hanno bisogno e si sentono che è ad un buon prezzo.

Quindi, fare il vostro lavoro. Parlate con i vostri clienti, scoprire quello che vogliono, quello che don &'; t vogliono, ea quale prezzo sono disposti a pagare (è possibile farlo essendo in negozio o in ufficio e di parlare direttamente a loro, loro e-mail un rapido 3 -5 domanda del sondaggio, ha un sondaggio disponibile nel vostro negozio o ufficio). Scopri cosa vogliono e poi dare a loro.

Infine, non tagliare fuori tutte le vostre spese per l'acquisto di prodotti, la pubblicità e la loro commercializzazione, e uscire di fronte al vostro cliente. Fidati di me, se non sei tu che continua a investire nella vostra azienda, il vostro concorrente, e saranno quello superiore della mente quando il cliente vuole spendere i loro soldi.

Vai spendere i vostri soldi, farlo con saggezza, e guardare che gli investimenti creano grandi ritorni per voi ora e andare avanti.

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