SCEGLI IL TUO CLIENTI - SCEGLI IL TUO BUSINESS

Il percorso al fallimento sta cercando di accontentare tutti si entra in contatto con. Credo che non ero messo su questa terra per aiutare tutti comprare e vendere. Posso di &'; t aiutare tutti, e io don &'; t desidera. Troppi agenti credono che essi sono costretti a lavorare con chiunque che si presenta. Escludendo le persone, si creerà migliori e più fedeli clienti.

Alcune delle persone che incontriamo sono irragionevoli e non deve essere clienti di nessuno. Essi don &'; t meritano l'onore di qualsiasi Agent &'; s tempo e attenzione. Il nostro compito è quello di riconoscere la loro bassa probabilità di diventare mai un cliente di qualità e di scappare in fretta.

La sensazione di allontanarsi da qualcuno che altrimenti causerebbe il mio personale e mi ha grande frustrazione era anche meglio di quella di ottenere un nuovo elenco. Lo sguardo su quella persona e' s volto era sempre impagabile. La maggior parte di agenti non provare l'emozione di fare affari alle loro condizioni. La maggior parte degli agenti compromettono la loro filosofia e le convinzioni di dollari. Qui di seguito sono quattro diverse categorie di persone vi troverete a lavorare con regolarità

Clienti Terrific:. La maggior parte dei venditori sono solo in cerca per la vendita. Un venditore professionista è sempre alla ricerca di clienti formidabili. Clienti Terrific rispettare le persone che sono altamente qualificati nelle loro professioni. Ascoltano consulenza e orientamento che si presenta bene e che ha documentazione di supporto. Si aprono i loro obiettivi e desideri per il settore immobiliare e la loro aspettativa per il servizio. Sarete sempre sapere dove i clienti formidabili attiguo; don &'; t giocano “ nascondere la palla e" Tu non sei il nemico. Voi ei clienti formidabili sarà nella stessa squadra, lavorando verso un obiettivo comune. Inoltre saranno fantastici fonti di riferimento per il vostro business

Non-Indizio Clienti:. No-indizio clienti vivono in un mondo di sogno. E 'difficile convincerli a guardare i fatti e le cifre che potrebbero turbare il mondo fantastico in cui vivono. Questi clienti davvero don &'; t vogliono sapere la verità. . . che la loro casa vale il 15% in meno di quello che pensano. Ognuno crede che lui o lei si terra colui acquirente che pagherà notevolmente al di sopra del valore di mercato equo. A meno che il cliente non-indizio è estremamente elevata motivazione – trasferimento di lavoro, il divorzio, nuovi figli - si avrà nessuna vendita. Se la linea di fondo è che hanno di muoversi, si può essere in grado di portarli alla realtà. In tal caso, il client non-indizio potrebbe eventualmente fare progressi per diventare un cliente formidabile

Servizio Clienti Informazioni:. Queste persone vogliono solo informazioni e competenze da voi. Non hanno intenzione di creare un rapporto di fiducia; siete lì solo per fornire la vostra conoscenza. Il client informazioni solo crede veramente che questo approccio è giustificato. Lui o lei ritiene inoltre che se si è stupido abbastanza per dare la vostra conoscenza per libero, allora che &'; s il vostro problema. Questi clienti avranno la conoscenza; essi saranno o usarlo per comprare o vendere per conto proprio o terranno ad un amico o un familiare che doesn &'; t ha il vostro livello di abilità e mettere l'azienda in quella persona &'; s mani

Informazioni sola. i clienti raramente rispondere a domande dirette. Essi sono evasive. Essi sfiderà le vostre conoscenze, credenze, consigli, commissioni e servizi; queste sfide di solito diventerà la loro giustificazione per non lavorare con voi. A volte vengono offesi a vostre domande. La loro convinzione è che l'esperienza che si può ottenere da voi è utile, ma che il loro modo è meglio

diffida Clienti Tutti:. Questi clienti credono che ognuno è fuori per loro. Credono che tutti cercano di raggiungere nelle loro tasche posteriori. Essi credono che ogni domanda si chiede dotato di una propria agenda nascosta. . . che quello che stai veramente cercando è il punto debole che vi permetterà di distruggerli. Anche quando, con molta cura e attenzione, si riesce a vincere queste persone più e farli vostri clienti, saranno andati, se voi o il vostro team di fare un errore in buona fede. Essi credono che qualunque esperienze negative accadere a loro è tutto parte del grande complotto contro di loro.

Selezione ed escludendo le persone in via preliminare è il modo migliore per assicurare buone relazioni con i clienti. Molti problemi con i clienti sono causati, non da eventi esterni o carenze nelle nostre capacità interpersonali, ma le percezioni e le aspettative dei clienti stessi. Alcune persone semplicemente don &'; t fanno buoni clienti. Creare un forte processo di intervista, in modo da poter rimuovere rapidamente ed efficacemente le prospettive problema prima che arrivino all'interno del cerchio interno. Il prezzo da pagare per lasciarli dentro è tempo sprecato, spreco di energia, di scarico emotivo per voi ei vostri collaboratori, e certamente perdita di entrate. Concentrarsi su come lavorare solo con i clienti formidabili. You &'; ll stupiti dalla aumento dei redditi e la soddisfazione sul lavoro potrete godere Hotel  .;