Un professionista Comportamento Screams Success

L'importanza di una presentazione aziendale professionale non può essere sottovalutata nel determinare il destino di una nuova opportunità di business. Tuttavia, è incredibile quante volte il presentatore non applica gli stessi requisiti professionali essenziali per la propria persona. Hai solo una possibilità per fare una buona prima impressione. Rendere la maggior parte di esso!

Questo va ben oltre gli ovvi problemi elementari di cura della persona e l'igiene. Una persona pieno di forza, fiducia e un comportamento professionale incute rispetto e le loro parole sono molto più apprezzato, anche se potrebbe non essere così fortemente radicati nella dettagli del progetto
.

Prima di dare ai clienti di decisori (banche di investimento, società di venture capital, i potenziali licenziatari, ecc) ci conducono in una clinica di base nel portamento personale. I punti che copriamo sembrano minuto maggio, banale o semplicistica. Tuttavia, essi possono diventare ostacoli da fare un affare se fuori messo il target e distogliere l'attenzione dall'obiettivo riunione, un posizionamento di successo. Noi usiamo una versione di media training come offerta da QVC o HSN prima hanno messo un nuovo fornitore per l'aria.

Una cosa che un presentatore non dovrebbe mai fare è cercare di essere qualcuno, o qualcosa che non sono. Essere naturale. Tuttavia, una mania personale che non può essere controllato deve essere nascosto o minimizzato.

vestire professionalmente, al centro della riunione non è la vostra spilla di diamanti, anello rosato d'oro, o cinque i tacchi a spillo pollici, ma il vostro prodotto o di opportunità. Indossare indumenti appropriati per il tipo di ambiente di business si sta cercando di entrare e per il vostro fisico. Non c'è niente di peggio per un presentatore che essere minimizzato da una scelta armadio che travolge l'incontro. Una gonna a breve, una camicetta tagliata troppo basso, una camicia e cravatta non corrispondenti, o un travolgente colonia sono solo alcuni degli errori che possono rovinare il giorno della riunione è necessario perseguire.

Non è necessario acquistare un abito Ermingildo Zegna, o una giacca di Chanel in previsione della giornata di presentazione. Pulito, ben pressato, il montaggio corretto sono essenziali e più importante del prezzo o l'etichetta di abbigliamento. Infatti, indossa un abito $ 3000 può essere un turn-off, mentre gli investitori di solito vogliono un pastore prudente del capitale come un partner. La High Line, armadio progettista può essere interpretato come appariscente, appariscente, segno di uno spender dissoluto.

E 'sempre opportuno spendere qualche minuto prima che la parte formale della presentazione coinvolgere i partecipanti nella conversazione. Non essere banale. Con le persone che non conosci affatto, o almeno molto bene, non si può rischiare di qualsiasi argomento che possa rischiare di colpire un nervo o l'invio di un vibe negativo. Un trofeo sullo scaffale, una foto di una barca, un antico penna e calamaio, questi sono i tipi di cose che possono avviare una chat di rottura del ghiaccio. Keep it breve e soprattutto essere un ascoltatore.

Quando inizia la presentazione, guardare i partecipanti direttamente negli occhi. Quando una domanda viene posta, guardare l'interrogante negli occhi. Non, infatti, non può venire fuori furetto-like e ottenere il risultato desiderato. Il contatto visivo è essenziale per proiettare un'aria di forza, la comodità con il soggetto, e la fiducia che può essere contagiosa. Mi sono seduto in ricorsi post-meeting e visto progetti altrimenti pregiati abbattuti perché il presentatore non sembrano avere la presenza necessaria per stimolare la fiducia da parte degli investitori.

Se si sono seduti a un tavolo, sedere in posizione eretta, io preferisco essere sul bordo della mia sedia. Questa posizione proietta un'aria di energia e può-fare atteggiamento. Il linguaggio del corpo è sempre in fase di lettura.

Se si sta in piedi a un cavalletto o di fare una presentazione in power point, utilizzare i movimenti delle mani, ampi regolari per evidenziare oggetti e punti chiave. Non tagliare, strisciare e masturbarsi in giro con le mani libere. Mantenere la concentrazione sui dettagli del vostro progetto, non le mosse di karate. I vostri movimenti dovrebbero elegantemente e con forza far rispettare i punti di forza della vostra presentazione. Stare in piedi ed evitare di camminare e parlare.

La vostra voce dovrebbe essere modulata alle dimensioni della camera e il numero di partecipanti. Non urlare, gridare o essere ampolloso. Un ritmo costante e fluidità di erogazione si preferisce uno stile di cavalli da corsa. I partecipanti alla riunione possono, o non possono essere, pienamente familiarità con la vostra occasione &'; s modello di business, le sue condizioni commerciali endemiche e “ dentro baseball &"; analogie.

La strategia per la presa e rispondere alle domande dipende dalla vostra forza e la reception si ricevono dal vostro pubblico. Quando sto tagliato a metà presentazione con una domanda, io di solito rispondo, “ Buona domanda, tratteremo quel punto in un attimo &" ;. Poi vado a destra di nuovo al mio profilo. Questo differimento di segreteria offre due importanti vantaggi: uno, rimango in controllo dell'incontro e ben esibisco la mia forza, due, espongo la mia padronanza del tema avendo la domanda pronto per essere coperti nei prossimi osservazioni. Per me questo funziona. Se si conosce l'argomento freddo, e proiettare un'aria di forza che è facilmente riconoscibile, si sarà in grado di differire domande e fornire risposte nel contesto del vostro ordine del giorno.

Non fare una domanda se stessi come un elemento in la presentazione se non si conosce la risposta. Se la domanda è più di una risposta, o peggio, una risposta negativa al bisogno di voi, evitare di chiedere a tutti i costi. Sappiamo tutti che il benessere è un grosso problema per i baby boomer, giusto? La vostra moglie o fidanzata scarpe d'amore? Don &'; t tutti gli appassionati veri Sox odiano gli yankee? Questo tipo di domanda è non minaccioso per le vostre prospettive. Attrezzarsi una query, se necessario, a un truismo assoluto relativo al vostro progetto.

Ho sempre chiedere domande a conclusione della presentazione. Se avete fornito un approccio globale, presentazione consegnato professionalmente, ci saranno domande. Questo è un bene, un ottimo momento per voi di lustrare le credenziali come esperto sul soggetto.

Anticipare il peggio durante questa parte di pavimento aperto della riunione. È la mia esperienza che non ci sono idee perfette. Questo non dovrebbe essere un killer affare, se avete risposte alternative a portata di mano. C'è sempre un problema che è di qualche preoccupazione. Se siete adeguatamente informati circa il vostro progetto avrete anticipato questo e avere risposte adeguate. Se non è stato previsto un difetto, beh, oops! E non manca mai: i decisori sembrano mai mancare queste domande. La sua capacità di rispondere in modo soddisfacente il link domanda debole, probabilmente determinerà il vostro successo.

Leggere il linguaggio del corpo del vostro pubblico. Stanno prestando attenzione? Stanno prendendo appunti? Sono bisbigliavano tra di loro? Prendete nota di cenni della testa positivi, indicando i documenti e aggrotta le sopracciglia, o cenni della testa negative. La risposta visiva collettiva del pubblico può essere una guida, per eccesso di velocità o rallentare la presentazione e la preparazione mentale per i prossimi obiezioni è necessario superare.

Alcuni anni fa ho preso un prodotto client in HSN per la revisione iniziale. L'acquirente ha amato il prodotto, il prezzo e il programma di marketing. Egli ha chiesto un incontro con il proprietario del prodotto. Abbiamo trascorso ore con lei, la pratica, taping e massaggiare il suo presentazione del prodotto. Dopo tutto, che stava per essere su recitazione nazionale televisione come portavoce per l'elemento. Lei ha fatto bene in pratica. Era eccellente nella riunione acquirenti. Ha incontrato con la sua personalità HSN on-air e praticato il giorno prima di andare in onda. Il nastro è stato eccellente.

Nella stanza verde, prima di andare sulla macchina fotografica, era gioviale, rilassato, e apparentemente molto sicuro di sé. Quando la luce rossa spuntato su, ed è stata presentata al pubblico la visione per la prima volta, si bloccò. La personalità HSN, molto liscia e agile, ha chiesto un paio di domande pelliccia-ball. Tuttavia, la tempistica era rotto e l'occasione è stata persa.

Non c'è genere riceve una seconda possibilità di un decisore. La pressione di sapere che una una riunione colpo ha il potenziale per effettuare criticamente un progetto è scoraggiante. Il modo migliore per ridurre la pressione e ottenere un risultato di successo è quello di essere l'esperto di vostra occasione, in grado di convincere a parole, oggetti di scena, la presenza fisica e cuscinetto professionale, il comando del soggetto Hotel  .;