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“ Perché è che alcune persone sono più efficaci di altri ???

Nel corso della storia umana, i migliori pensatori hanno fatto la domanda, e" Perché è che alcune persone sono più successo di altri &";?

Questa è la domanda alla base della maggior parte della storia, la filosofia, la religione, la metafisica, la psicologia e il successo della letteratura. Aristotele diceva che dietro ogni desiderio che abbiamo è ancora un altro desiderio, fino ad arrivare al desiderio fondamentale di tutte le persone, e" Il desiderio di essere felici e".

Nel corso della vostra vita, si sforzano costantemente per allontanarsi dal dolore verso il piacere, e lontano dal disagio verso il comfort. Consciamente e inconsciamente, vi sforzate di essere felice. Nel mondo degli affari e delle vendite, definiamo felicità come “ adempiere il nostro pieno potenziale e di raggiungere tutto ciò che è possibile per noi &";.

Quali sono dunque le qualità delle persone di maggior successo e felice nelle vendite e le imprese? Nel corso degli anni, sulla base di migliaia di articoli e studi di ricerca, ho concluso che ci sono fondamentalmente sette qualità, ognuno dei quali è apprendibile via pratica e la persistenza. Eccoli:

In primo luogo, le persone di successo sono ambizioso. . Hanno un intenso, ardente desiderio di avere successo, di ottenere di più e di più, e di aumentare costantemente la barra su se stessi

Inoltre, le persone ambiziose vedono in grado di “ essere i migliori &"; Dal momento in cui iniziano le loro vendite o le carriere commerciali, si sforzano per eccellenza, di essere tra i migliori persone nel loro settore. Essi fissano obiettivi sempre più grandi per se stessi, e persistono per più di chiunque altro per raggiungere questi obiettivi. E non si arrendono mai.

In secondo luogo, le persone di successo sono coraggiosi. Essi lavorano per affrontare le paure che tengono la maggior parte delle persone indietro. I due più grandi paure che interferiscono con il vostro successo sono la paura del fallimento e la paura del rifiuto. La paura del fallimento ti fa pensare più di quello che si potrebbe perdere se si prende un caso che quello che si potrebbe ottenere. La paura del rifiuto rende ipersensibili ai pareri o critiche delle altre persone, e in particolare alle reazioni negative si ottiene da potenziali clienti

Ralph Waldo Emerson ha scritto, e". Fare la cosa hai paura e la morte di la paura è certo &"; Ciò significa che le persone di successo affrontano le loro paure, affrontare le proprie paure, padroneggiare le loro paure, e fanno comunque. La cosa meravigliosa è che, quanto più si fanno le cose che hai paura, meno si teme di fare loro. Alla fine si diventa senza paura, e poi inarrestabile.

In terzo luogo, le persone di successo sono impegnati. Essi credono in loro aziende, i loro prodotti, i loro clienti e se stessi. Essi in realtà diventano emotivamente coinvolti in ciò che vendono e che lo vendono a. You &'; ve sentito dire che, “ Sono don &'; t importa quanto si sa fino a che non sanno quanto vi preoccupate &"; Le persone di successo cura.

Perché sono impegnati, migliori le persone amano il loro lavoro. Essi Non vedo l'ora di iniziare la mattina e si odiano per uscire la sera. Questo entusiasmo contagioso per i loro prodotti e servizi trasferimenti nella mente dei loro clienti. I clienti poi vogliono comprare da questa gente e li raccomandare ai loro amici.

In quarto luogo, migliori venditori e uomini d'affari si vedono come professionista. Si vedono come consulenti, dispensando buoni consigli, consiglio e raccomandazioni ai loro clienti. Si vedono come “ aiutanti, &"; continuamente alla ricerca di modi per aiutare i loro clienti a ottenere più godimento e di beneficiare di ciò che vendono.

Invece di parlare incessantemente sui loro prodotti o servizi, chiedono buone domande e ascoltare attentamente le risposte. Cercano modi che possono migliorare la vita o il lavoro dei loro clienti con i loro prodotti o servizi. Il loro obiettivo è quello di aiutare i propri clienti ad essere meglio con i loro prodotti o servizi che potrebbero essere senza di loro.

In quinto luogo, top persone sono più a fondo preparati di esecutori media. La preparazione è il segno del professionista di oggi &'; s ambiente competitivo. Top gente prende il tempo per fare ricerca pre-chiamata, scoprire tutto il possibile per i loro clienti, prima si avvicinano loro la prima volta. Essi fissano obiettivi prefissati di chiamata; determinare esattamente quali domande si chiederanno, e quali risultati si vogliono raggiungere in una particolare riunione di vendita. Infine, top venditori fanno dettagliata analisi post-chiamata, scrivere tutto ciò che è stato discusso nella riunione di vendita in modo da don &';. T dimenticano in un secondo momento

Perché sono così ben preparati, migliori venditori hanno più fiducia quando avvicinare un cliente. E i clienti possono dire. I clienti sanno quando il venditore ha avuto il tempo di fare la sua preparazione. Ciò aumenta notevolmente il venditore &'; s credibilità con il cliente, e rende molto più probabile che il cliente ascolterà il venditore e acquistare i suoi prodotti o servizi

Sesto, professionisti di vendite superiori sono dedicati alla continua. sviluppo personale e professionale, all'apprendimento permanente

Si rendono conto che, “. Per guadagnare di più, si deve imparare di più e" Qualunque cosa hai da dove siete oggi non è sufficiente per ottenere qualsiasi ulteriore. Il tuo attuale livello di conoscenza e di abilità è solo sufficiente a tenervi dove siete, ma non consente di andare oltre. Per aumentare il vostro reddito, per crescere nel vostro campo verso l'essere una delle persone più pagati, richiede che si continuamente imparare ed applicare nuove idee

La chiave per l'apprendimento continuo è semplice:. Read nel campo delle vendite e affari 30-60 minuti ogni giorno. Questo sarà pari a circa un libro a settimana, o 50 libri all'anno. Dal momento che la vendita o uomo d'affari medio legge meno di un libro all'anno, leggendo regolarmente nel vostro campo vi darà un netto vantaggio rispetto alla concorrenza.

Avanti, ascoltare i programmi audio in auto. Il professionista medio di vendita si siede dietro al volante della sua auto 500-1000 ore all'anno. Questo è l'equivalente di 3-6 mesi di 40 ore a settimana, o 1-2 semestri universitari. Ascoltando i programmi audio, trasformando l'auto in una università su ruote, si può diventare uno dei professionisti più istruiti, più informati e più abili nel vostro campo.

Infine, prendere tutti i seminari ei corsi supplementari che è possibile. Partecipare a seminari di vendita forniti dai professionisti nella tua città. Iscriversi a programmi di apprendimento on-line per l'efficacia delle vendite. Diventa &ldquo permanente; fai-da-a-te &"; progetto. Non smettere mai di imparare e di crescere.

Settimo, e importante come ogni altra cosa, i migliori professionisti si vedono come responsabile al 100% per se stessi, e tutto ciò che accade loro.

Perché sono responsabili, non fanno scuse o la colpa ad altre persone. Non si criticano e si lamentano. Dicono, “ Se &'; s di essere, esso &'; s fino a me e".

Questo atteggiamento fa sì che migliori la gente a vedere se stessi come autonomi, come “ Presidents &"; delle proprie società di vendita personali. Si vedono come responsabile di ogni aspetto della propria attività imprenditoriale personale, compresa la produzione, il controllo qualità, marketing, promozione e formazione e sviluppo.

Sommario

Avete in voi, in questo momento, la capacità di essere, fare e avere, molto più di quanto tu abbia mai compiuto prima. L'unico limite di ciò che si può ottenere in futuro è la vostra immaginazione.

E 'possibile imparare tutto il necessario per imparare, per raggiungere qualsiasi obiettivo si può impostare per te stesso. È possibile risolvere qualsiasi problema, di superare ogni ostacolo, e di raggiungere qualsiasi livello di reddito che desideri, se si vuole, ma si applicano se stessi, e la pratica delle sette qualità dei migliori persone fino a diventare abitudini di vita.

Buona fortuna! < . br>

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